淺析水暈核心零售賣場的選址準則

 作者：宋鍇    189

5、顧客復合性 
       大型賣場的目標顧客往往有多種類型，一般分為居住人口、工作人口、流動人口三個部分，賣場良好的經營需要正確判斷這三類人的來源和數量。居住在賣場附近的居民是核心商圈內的主要來源。下班之余到超市賣場購物已經成為越來越多的上班族選擇的生活方式。那些在商業(yè)繁華地區(qū)和交通要道、公共場所活動的流動人口，雖然屬于臨時消費，但也為創(chuàng)造營業(yè)額做出不小的貢獻。為細分商圈還可按到達顧客所采用的交通工具做出以下劃分： 
步行圈，指步行可正常到達的商圈半徑，單程以20分鐘為限。 
自行車圈，指自行車方便到達的商圈半徑，單程不超過2公里。 
機動車圈，指開車或乘車方便到達的商圈半徑，單程以30-40分鐘為限。 
倉儲式賣場特有的商圈，鐵路圈、高速公路圈，指搭乘鐵路、高速公路來此購物的顧客范圍，屬于邊緣商圈。 
      在將這些各級人口、收入、消費習慣、交通、競爭等客觀因素調查清楚后，接下來就是實質性的硬件要求，比如商務條件方面：包括房屋結構、租金、地價、付款條件、停車場（如 500—800個汽車位　800—1500個自行車位  ）；工程要求方面：包括承重（如賣場700公斤/平方米，后倉1100公斤/平方米） 、層高（凈高不小于5米，后倉凈高不小于9米）、照明、消防、供水、通訊設施、空調到位等；法律要求方面：如土地性質，是否國有商業(yè)用地 等等。 
      執(zhí)行選址原則的賣場經綜合調查分析評價合格才能通過水暈核心第一步考核??！
 

 

作者：宋鍇
郵箱：sk19761017@163.com
個人簡歷：
從事快速消費品銷售管理十幾年，從初級業(yè)務員干到頂層各種級別，具備國內外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復合實戰(zhàn)操作經驗。“水暈銷售理論”倡導者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術雙修，風格干練、簡潔、創(chuàng)新、復合。

宋鍇
宋鍇 宋鍇，管理資源網專欄人物，三年時間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌 五年時間幫助西王集團西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌 一年時間幫助佰鄭集團鄭家坊品牌從零進入玉米油中國十強（第八名） 水暈營銷實戰(zhàn)理論創(chuàng)立者 美國格理集團、上海BCC咨詢公司特約專家 西王玉米油中國第一品牌開創(chuàng)者
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