小微廣告探秘
作者:陽淼 248
有一部穿越歷史小說,名叫《新宋》。書中有個情節(jié),皇帝的弟弟勢力愈大,礙于體面又無法直接除掉。穿越回去的主角不愿見到權(quán)力斗爭導(dǎo)致的大仇殺,想起美國、澳大利亞的建國史,靈機(jī)一動,建議皇帝將其弟和其他一幫皇室宗親分封至南海海島為王。這樣一來避免了同室操戈、政局動蕩,二來以皇家子弟占領(lǐng)了南中國海的要沖,為將來奪取制海權(quán)儲備主動權(quán)。這一政策在書中被稱為“封建南海”,取的是封建最本初的意思“封土建國”。也就是說,封建的意思在于開拓新土并在新土上實行新政,與中央政權(quán)保持相對獨立。相比于傳統(tǒng)的流放甚至族誅,這種“封建”在當(dāng)時像是懲罰,在今天卻早已可被看作給予更廣闊的空間。
一:互聯(lián)網(wǎng)“封建”風(fēng)起
之所以花了這么一些篇幅來為“封建”這個早被污名化的詞語辯源,是因為在今天的互聯(lián)網(wǎng)公司中,“封建”在事實上成為一種越來越常見的鼓勵創(chuàng)新的手段。我們知道,企業(yè)都有基因,其基因決定了企業(yè)的發(fā)家業(yè)務(wù)占有最大的話語權(quán),在維持市場優(yōu)勢的同時,也會窒息異種基因創(chuàng)新的空間。但如果一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新而削弱了主要業(yè)務(wù),則面臨創(chuàng)新不成、主營業(yè)務(wù)亦落后的更大危局。
解決的辦法就是“封建”,即把一塊業(yè)務(wù)獨立出來,由一個小團(tuán)隊進(jìn)行“封土建國”,在其中實行與母公司相對隔離的開發(fā)與市場制度,成固欣然,敗亦不動根本。谷歌在自己的研發(fā)體制中以允許員工用1/5的時間做自己的事實行“時間封建”,又以天馬行空的X實驗室實行“業(yè)務(wù)封建”,保持公司的不斷創(chuàng)新。而在國內(nèi),阿里巴巴最早實行封建制,馬云從最早的B2B中先后封建出淘寶、支付寶、天貓、聚劃算等業(yè)務(wù),形成氣質(zhì)迥然不同但以業(yè)務(wù)串聯(lián)的幾大板塊;騰訊的優(yōu)勢業(yè)務(wù)QQ成為整個公司的核心,馬化騰就要將張小龍封建到廣州研發(fā)部,由他嘗試完全不同于QQ性質(zhì)的業(yè)務(wù),郵箱、微信乃成。
基于上述這些事例,虎嗅更愿意將新浪即將推出的一項舉措視為一種“封建”。據(jù)新浪內(nèi)部人士透露,這次封建的主角,即是新浪微博;封建的權(quán)杖產(chǎn)品,叫做粉絲通;而微博被分封的國土,則是廣袤的中小企業(yè)廣告市場——盡管這塊國土上已經(jīng)盤踞著大大小小的諸侯,其中最大的兩個,一個叫百度,一個叫360。
二、微博切斷臍帶
新浪是中國互聯(lián)網(wǎng)中最早確立了自己主營收入的公司。它的核心命脈,是近2000家品牌廣告主,通過他們在門戶頁面上的投放(以展示廣告為主體),新浪獲取自己的主營收入。
但是,微博出現(xiàn)之后,這種盈利模式在內(nèi)部受到考驗。深受華爾街寵愛的微博越來越承擔(dān)起盈利的重?fù)?dān),在變現(xiàn)途徑相對缺乏的環(huán)境下,新浪只能將傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)切出來一塊,或者將微博與門戶廣告位一起打包,銷售給廣告主——這意味著微博開始與企業(yè)基因級的門戶分食收入。在廣告主總盤子變化不大的情況下,微博與門戶出現(xiàn)了此消彼長的不利現(xiàn)象。
在曹國偉于年初厘清門戶、微博兩大塊之后,許良杰空降新浪負(fù)責(zé)微博業(yè)務(wù),就是要停止這種微博與門戶爭利的局面。這不單單是為了維持門戶的主營收入,更重要的是,品牌廣告這種重劍鐵馬,確實不適合小快靈的微博平臺。
上述新浪內(nèi)部人士對這點體會很深。新浪的傳統(tǒng)品牌廣告業(yè)務(wù),本質(zhì)上是一種個性化業(yè)務(wù):為大廣告主定制展示形式,人工協(xié)商確定廣告位、展示時間,并在營銷、內(nèi)容上予以定制化的配合。
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