工作日記，猶如萬(wàn)花叢中點(diǎn)點(diǎn)花蕊，而經(jīng)過(guò)采集、歷練，慢慢地變成些許花蜜，既滋養(yǎng)自己，也溫潤(rùn)別人，它不僅見(jiàn)證了每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展，而且不斷提升個(gè)人品味的思想源泉。

    寫銷售日記，就象一位營(yíng)銷同仁所說(shuō)的：記錄過(guò)去，承載未來(lái)。它不僅僅是你足跡和行為的印證，同時(shí)，也是你思想和高度日臻成熟和提升的記載，是一部個(gè)人發(fā)展的“史記”，記錄了營(yíng)銷人的過(guò)去、今天和未來(lái)。

    很多營(yíng)銷人員，寧可把大量的時(shí)間用在泡吧、打游戲上，而卻不肯花費(fèi)一些時(shí)間和心思，用在自己日常的積累——寫工作日記上。那么，結(jié)果如何呢？本來(lái)在智商層面并無(wú)太大區(qū)別的營(yíng)銷人員，短短幾年，距離畢現(xiàn)：有的成了區(qū)域主管或部門主管，有的卻原地打轉(zhuǎn)，原因在哪里呢？原因就在于雖然有些人業(yè)績(jī)做的很好，但卻不善于歸納和總結(jié)，也就是形不成自己工作和管理的體系，一個(gè)不善于寫，不能將自己的東西系統(tǒng)化起來(lái)的營(yíng)銷人員，是無(wú)法承擔(dān)更高職務(wù)的，而有些人為何入門很快，并能夠快速得到提升，這跟他們善于摸索和總結(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己的東西能夠復(fù)制，能夠?qū)⒆约旱臓I(yíng)銷實(shí)踐最大化系統(tǒng)提升有很大的關(guān)系。

    寫工作日記，其實(shí)，就是將自己的銷售實(shí)踐，及其所學(xué)，系統(tǒng)化起來(lái)，形成自己獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作思維，并讓自己的東西能夠傳承，能夠更好地指導(dǎo)和訓(xùn)練自己的下屬，從而擔(dān)任更高的職位，獲取更大的發(fā)展平臺(tái)。

    既然工作日記如此重要，那么，什么是工作日記呢？

    我認(rèn)為：對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)講，工作日記，就是一個(gè)營(yíng)銷人員在市場(chǎng)上的工作和生活記錄，是對(duì)工作和生活歷練的感悟，更大一點(diǎn)說(shuō)，甚至是對(duì)職業(yè)生涯、人生的感悟，是一個(gè)銷售員“蛻變”成長(zhǎng)的見(jiàn)證。

    如何去寫工作日記呢？

    工作日記的格式：

    寫上“年月日”，記載的是你工作的日期，它是一種時(shí)光的印痕，說(shuō)明在你記憶的長(zhǎng)河里，還曾有著跌宕起伏，喜怒哀樂(lè)，它就在你“歷史”的深處。若干年過(guò)去，重新翻閱一下以往的工作日記，無(wú)論是開(kāi)心還是痛苦，是成功還是失敗，它都是一筆財(cái)富，都是一段幸福的往事。而“星期”記錄，則表示你敬業(yè)的程度。營(yíng)銷人員不要把自己的工作和休息分的太開(kāi)。“贏在別人休息時(shí)”，業(yè)務(wù)生活化，生活業(yè)務(wù)化，能在禮拜六、禮拜天工作的營(yíng)銷人員，一定會(huì)比不上班的業(yè)績(jī)要好。銷售，有時(shí)比拼的就是時(shí)間和精力。寫上“天氣”狀況，則從一個(gè)側(cè)面可以表示無(wú)論天氣如何變化，你都能風(fēng)雨兼程，無(wú)論陰晴雨雪，你都能振奮精神，闊步前行，而不是因?yàn)樘鞖獾淖兓?，心緒、行為不定，甚至偷懶耍滑。

    當(dāng)然，我們也可以在以上第一行的下邊，給日記寫上一個(gè)標(biāo)題，也就是日記的主題，這其實(shí)就相當(dāng)于一篇營(yíng)銷短文了，這也許就是未來(lái)你撰寫文章的一個(gè)雛形或“原材料”吧。

   

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