全球觸目的雀巢和達(dá)能-美贊臣聯(lián)盟搶購(gòu)輝瑞旗下?tīng)I(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的大戲，終于華麗揭曉。在有小道消息稱半路殺出的達(dá)能有望將報(bào)價(jià)提高至110億美元之時(shí)，全球最大的食品制造商雀巢狂砸118 .5億美元將惠氏奶粉攬入懷中，比之前盛傳的90億美元出價(jià)足足高出約三分之一。

盡管“該交易尚有待相關(guān)監(jiān)管部門(mén)的審批”的說(shuō)法為這筆買(mǎi)賣(mài)的成功埋下伏筆，但是，目前的情況看來(lái)，基本已是鐵板釘釘?shù)氖虑椤．?dāng)然，可以肯定的是，通過(guò)這次收購(gòu)，已是全球最大嬰兒食品廠商的雀巢將在中國(guó)市場(chǎng)再次獲得動(dòng)能，因?yàn)檩x瑞在中國(guó)嬰兒食品市場(chǎng)占有7%的份額。雀巢有很好的專(zhuān)業(yè)嬰兒特殊配方產(chǎn)品，整合惠氏之后，它的產(chǎn)品線將有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)格局將會(huì)更風(fēng)云涌動(dòng)，好戲不斷。

真正將嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品最早正式引進(jìn)中國(guó)的是雀巢公司，然而后來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)主導(dǎo)配方奶粉的卻是美贊臣、多美滋、惠氏和雅培。收購(gòu)成功后，在中國(guó)的市場(chǎng)份額將從4.4%上升為14.4%，超過(guò)美贊臣14%成為洋奶粉中國(guó)第一品牌……做布到第一，買(mǎi)也要買(mǎi)成第一，財(cái)大氣粗，莫過(guò)于如此，一如雀巢一貫的風(fēng)格，要知道，在此之前，雀巢已經(jīng)完成了不少漂亮的收購(gòu)。

這一次雀巢收購(gòu)輝瑞營(yíng)養(yǎng)品，化繁為簡(jiǎn)，買(mǎi)的是惠氏。讓人不禁對(duì)大牌們的這些舉世矚目的舉動(dòng)側(cè)目。從最近的事件看來(lái)，輝瑞出售食品業(yè)務(wù)聚焦藥品，寶潔出售食品和藥品聚焦日化，雀巢大肆收購(gòu)卻只在食品板塊……而其他配方奶品牌也在做著同樣的事情，比如，美贊臣脫離百時(shí)美施貴寶，成為獨(dú)立公司。多美滋已在達(dá)能旗下……這所有的一切凝結(jié)成兩個(gè)關(guān)鍵詞，一是瘦身，一是聚焦。瘦身讓品牌們更有的放矢地攻城拔寨，聚焦則會(huì)使得這股力量無(wú)限放大。這莫非就是巨頭們?cè)诮?jīng)濟(jì)下行時(shí)期的過(guò)冬大法？

當(dāng)然，雀巢以118億美金，高價(jià)收購(gòu)惠氏，前景如何? 目前無(wú)從判斷。而來(lái)自彭博社的數(shù)字顯示，惠氏嬰兒營(yíng)養(yǎng)品部門(mén)年?duì)I收約21億美元，其中29%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。這意味著什么？這多少也該讓國(guó)產(chǎn)奶們?nèi)缱槡至恕．?dāng)巨頭們都聚焦于中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)奶們卻抱著如此好的市場(chǎng)環(huán)境不懂珍惜，相反卻是用一次又一次的這門(mén)那門(mén)，傷透了消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者選擇了用腳投票。

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)境況之下，巨頭們都謀求一種可行的過(guò)冬術(shù)。國(guó)產(chǎn)奶粉們何去何從，將會(huì)成為一個(gè)不可回避的話題。此前，蒙牛乳業(yè)曾考慮收購(gòu)輝瑞旗下的嬰兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)，最后無(wú)果而終?，F(xiàn)在，當(dāng)國(guó)際大鱷們都花大手筆下聘禮四處尋覓革命伴侶的時(shí)候，當(dāng)巨頭們都尋找最合適自己的過(guò)冬術(shù)的時(shí)候，你還在不合時(shí)宜地冬眠；如果國(guó)產(chǎn)奶粉們還像以往一樣，樂(lè)于維持現(xiàn)狀、不思進(jìn)取在夾縫中小富即安，甚至隔三差五折騰出來(lái)點(diǎn)這門(mén)那門(mén)的無(wú)道德血液的事件來(lái)，那真是破罐子摔碎了也無(wú)人憐惜之。

李志起，著名營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)——北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)，志起未來(lái)商學(xué)院發(fā)起人，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問(wèn)，2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)功勛獎(jiǎng)獲得者，2008品牌中國(guó)年度十大專(zhuān)家，2007科特勒中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)精英，改革開(kāi)放30年中國(guó)策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的十大人物，中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論壇主席，中歐國(guó)際工商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)顧問(wèn)，十多家著名財(cái)經(jīng)媒體專(zhuān)家顧問(wèn)。為200多家中國(guó)企業(yè)擔(dān)任過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。他在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長(zhǎng)金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。

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