全球觸目的雀巢和達能-美贊臣聯(lián)盟搶購輝瑞旗下營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的大戲，終于華麗揭曉。在有小道消息稱半路殺出的達能有望將報價提高至110億美元之時，全球最大的食品制造商雀巢狂砸118 .5億美元將惠氏奶粉攬入懷中，比之前盛傳的90億美元出價足足高出約三分之一。

盡管“該交易尚有待相關(guān)監(jiān)管部門的審批”的說法為這筆買賣的成功埋下伏筆，但是，目前的情況看來，基本已是鐵板釘釘?shù)氖虑椤．?dāng)然，可以肯定的是，通過這次收購，已是全球最大嬰兒食品廠商的雀巢將在中國市場再次獲得動能，因為輝瑞在中國嬰兒食品市場占有7%的份額。雀巢有很好的專業(yè)嬰兒特殊配方產(chǎn)品，整合惠氏之后，它的產(chǎn)品線將有很大競爭優(yōu)勢，未來嬰幼兒奶粉市場格局將會更風(fēng)云涌動，好戲不斷。

真正將嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品最早正式引進中國的是雀巢公司，然而后來在中國市場主導(dǎo)配方奶粉的卻是美贊臣、多美滋、惠氏和雅培。收購成功后，在中國的市場份額將從4.4%上升為14.4%，超過美贊臣14%成為洋奶粉中國第一品牌……做布到第一，買也要買成第一，財大氣粗，莫過于如此，一如雀巢一貫的風(fēng)格，要知道，在此之前，雀巢已經(jīng)完成了不少漂亮的收購。

這一次雀巢收購輝瑞營養(yǎng)品，化繁為簡，買的是惠氏。讓人不禁對大牌們的這些舉世矚目的舉動側(cè)目。從最近的事件看來，輝瑞出售食品業(yè)務(wù)聚焦藥品，寶潔出售食品和藥品聚焦日化，雀巢大肆收購卻只在食品板塊……而其他配方奶品牌也在做著同樣的事情，比如，美贊臣脫離百時美施貴寶，成為獨立公司。多美滋已在達能旗下……這所有的一切凝結(jié)成兩個關(guān)鍵詞，一是瘦身，一是聚焦。瘦身讓品牌們更有的放矢地攻城拔寨，聚焦則會使得這股力量無限放大。這莫非就是巨頭們在經(jīng)濟下行時期的過冬大法？

當(dāng)然，雀巢以118億美金，高價收購惠氏，前景如何? 目前無從判斷。而來自彭博社的數(shù)字顯示，惠氏嬰兒營養(yǎng)品部門年營收約21億美元，其中29%的營業(yè)收入來自中國市場。這意味著什么？這多少也該讓國產(chǎn)奶們?nèi)缱槡至?。?dāng)巨頭們都聚焦于中國市場的時候，國產(chǎn)奶們卻抱著如此好的市場環(huán)境不懂珍惜，相反卻是用一次又一次的這門那門，傷透了消費者的心，讓消費者選擇了用腳投票。

在當(dāng)前的經(jīng)濟境況之下，巨頭們都謀求一種可行的過冬術(shù)。國產(chǎn)奶粉們何去何從，將會成為一個不可回避的話題。此前，蒙牛乳業(yè)曾考慮收購輝瑞旗下的嬰兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)，最后無果而終?，F(xiàn)在，當(dāng)國際大鱷們都花大手筆下聘禮四處尋覓革命伴侶的時候，當(dāng)巨頭們都尋找最合適自己的過冬術(shù)的時候，你還在不合時宜地冬眠；如果國產(chǎn)奶粉們還像以往一樣，樂于維持現(xiàn)狀、不思進取在夾縫中小富即安，甚至隔三差五折騰出來點這門那門的無道德血液的事件來，那真是破罐子摔碎了也無人憐惜之。

李志起，著名營銷咨詢機構(gòu)——北京志起未來營銷咨詢集團董事長，志起未來商學(xué)院發(fā)起人，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)會顧問，十多家著名財經(jīng)媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔(dān)任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。

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