抽成模式非常簡(jiǎn)單，賣出方把成交價(jià)的15%當(dāng)作傭金支付給店方，一口價(jià)即為無論置換店以何種價(jià)格成交，顧客都將按照商定好的協(xié)議價(jià)收錢，不用再繳納服務(wù)費(fèi)。

　　“一口價(jià)主要針對(duì)那些工作繁忙的顧客，為他們省去很多不必要的麻煩。”奢侈品置換店工作人員表示，買包的顧客看好包后一般都會(huì)降價(jià)，為了促成買賣，經(jīng)常要多次與寄賣的顧客聯(lián)系，必然會(huì)打擾到顧客。

　　余俊杰透露，目前在路克斯固定寄賣的包在600個(gè)左右，月銷售額穩(wěn)定在20—40萬元。

　　出租奢侈品“扎場(chǎng)子”

　　二手奢侈品店除了代賣能掙錢外，“出租”包包也能賺一筆。

　　一些樓盤、會(huì)所會(huì)向二手奢侈品店邀約，希望旗下名牌奢侈品包能夠到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“扎場(chǎng)子”。愛家奢侈品就曾與藍(lán)光地產(chǎn)某樓盤合作，路克斯更是與多家地產(chǎn)商合作，試水奢侈品品鑒會(huì)。

　　“把奢侈品作為活動(dòng)噱頭，一般都能引起很高的關(guān)注。”余俊杰表示，這是路克斯的全新嘗

　　試，根據(jù)客戶需要，將奢侈品包在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，現(xiàn)場(chǎng)也有專人負(fù)責(zé)講解奢侈品文化，以及奢侈品日常護(hù)理，這種方式贏得了很多高端客戶的青睞。

　　不同品牌的包“出場(chǎng)費(fèi)”也不一樣，數(shù)量多了肯定還得加價(jià)。“價(jià)格主要是與客戶協(xié)商達(dá)成，并沒有一個(gè)固定價(jià)格，但基本上一場(chǎng)活動(dòng)在1萬元上下。”短短幾個(gè)月時(shí)間，路克斯已經(jīng)與萬科、保利等多個(gè)樓盤合作，進(jìn)賬至少3萬元。

　　4 分析

　　模式單一難在鑒定、定價(jià)

　　“最大的瓶頸是鑒定。”愛家奢侈品店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，內(nèi)地沒有專業(yè)的“奢侈品鑒定師”只能靠多年經(jīng)驗(yàn)鑒定，沒有可供參考的規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)，也沒有監(jiān)測(cè)儀器。如何確定價(jià)格也是不小的學(xué)問，余俊杰表示，“成都的客戶對(duì)二手奢侈品價(jià)格沒有太多概念，只有經(jīng)常接觸二手奢侈品的業(yè)內(nèi)人士，才能找準(zhǔn)合適的價(jià)位。”

　　目前，成都二手奢侈品店內(nèi)主要依靠自身鑒定師，通過皮料、觸感等方面進(jìn)行鑒定，鑒定師定期將赴香港、日本等地進(jìn)行學(xué)習(xí)。余俊杰表示：“定價(jià)一般參考日本和香港市場(chǎng)，每月我們都會(huì)有專人搜集價(jià)格信息，但最終需要與賣包的客戶協(xié)商出一個(gè)，既合理又不至于太高的價(jià)格。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，置換、寄售業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單，或者以促成雙方交易為目的，或者低買高賣，并沒有太多的技術(shù)含量。但如果不能專業(yè)的鑒定和定價(jià)，很難長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。華西都市報(bào)記者李臣

　　二手

　　奢侈品店如何賺錢

　　●方式一

　　賣家寄賣抽取成交額15%的服務(wù)費(fèi)

　　●方式二

　　跟賣家談好一口價(jià)，加價(jià)賣出，賺差額

　　●方式三

　　把代賣奢侈品借給樓盤、會(huì)所等每次獲上萬租金

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