設(shè)備制造商的嬗變

　　“靈動網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)使網(wǎng)絡(luò)資源像水一樣，可以流到需要的地方。”在今年9月底的通信展上，諾基亞西門子大中華區(qū)執(zhí)行副總裁馬博策對時代周報記者如此說。

　　其實從三年前開始，諾西就在致力于運營商智能網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，諾基亞西門子通信公司大中國區(qū)的總裁張志強也多次向業(yè)界傳遞智能網(wǎng)絡(luò)的概念。移動寬帶網(wǎng)絡(luò)上面的流量正在突飛猛進式地增長。諾西公司的靈動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)架構(gòu)，“實際上能夠把這個網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中已經(jīng)被凍結(jié)的一些容量釋放出來，以此更好地服務(wù)于終端用戶。”

　　智能網(wǎng)絡(luò)，到底何為智能？這其實還是一個比較虛的概念。與諾西一直強調(diào)的“智能”概念不同，其競爭對手華為，則在采訪時更強調(diào) “為運營商解決問題”的思路。在3G時代，“老革命遇到了新問題”，一位華為高管這樣評價運營商對3G的態(tài)度。對運營商而言，3G，讓他們又愛又恨。3G用戶帶來了移動通信的流量，但這流量又太大了點。尤其是3G視頻下載，“20%的用戶占據(jù)了80%的流量，帶來的收入的確是增加了，但不成比例”。

　　運營商要吸引用戶、提升收益，別無他法，還得啟動擴容這個“燒錢”的戰(zhàn)車，繼續(xù)前行。“運營商也要生存，要讓整個產(chǎn)業(yè)有持續(xù)發(fā)展的后勁，這是行業(yè)內(nèi)人士需要思考的。”這位華為高管認(rèn)為，要在“用戶使用感覺好、運營商也能掙到錢這兩者中找到一個平衡點”。

　　徹底研究過運營商的所思所想之后，針對運營商的問題，華為推出了SingleRAN方案，幫助移動運營商實現(xiàn)GSM/UMTS/LTE“一張網(wǎng)”部署、“一張網(wǎng)”運維。2G/3G/4G在一張網(wǎng)上實現(xiàn)，這個能真正滿足運營商在移動互聯(lián)時代需求的方案，讓華為贏得不少電信大單。　

真正了解運營商的需求，還不只表現(xiàn)在電信網(wǎng)絡(luò)解決方案上，如AT&T公司主席兼CEO Randall Stephenson所言，其實當(dāng)下運營商更想了解消費者的需求、消費者的使用心理。結(jié)合這一需求，設(shè)備制造商里的第一名愛立信和第二名華為不約而同都成立了消費者實驗室。愛立信的消費者實驗室還每年發(fā)布消費者調(diào)查研究報告，不僅可以讓運營商更好地了解消費者，也是設(shè)備制造企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的依據(jù)和基礎(chǔ)，甚至某種程度上，這樣細(xì)致的消費者研究也推動了電信市場的整體進步。

　　在新一輪電信技術(shù)變革來臨之前，電信設(shè)備市場仍面臨著成熟之后的萎縮，雖然只剩下五大設(shè)備制造商，但這一市場仍顯得擁擠。

　　未來，只有更貼近運營商的需求，更了解消費者的體驗，對整個產(chǎn)業(yè)鏈有更強大的把握，才能贏得更多的生存空間。

　　諾西此次裁員，再次強調(diào)對移動寬帶進行重點聚焦，“未來幾年我們會增加對移動寬帶的投資力度。”諾西CEO蘇立如此說。但事實上，諾西更需要的是如何聚焦市場需求。

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