又標(biāo)題黨了，所以如果你看到這邊是這個(gè)反應(yīng)，麻煩你關(guān)閉本頁(yè)面，這不是寫(xiě)給你看你的。因?yàn)槟闶谴蟊?，看這篇文章的人可能只是小眾。

下面幾個(gè)場(chǎng)景你可能會(huì)很熟悉：

1、當(dāng)看到滿大街的人都在穿kappa的時(shí)候，不管是理發(fā)店的小二，還是酒吧的歌手、還是學(xué)生、還是上班族。甚至你們寫(xiě)字樓掃地阿姨也穿一件假的背靠背的時(shí)候·····你的第一反應(yīng)是不是——操，老子是有個(gè)性的，怎么又這么多人和我一樣的個(gè)性。當(dāng)個(gè)性成為共性那還是他媽的個(gè)性嗎？所以你可以看到這幾年kappa的業(yè)績(jī)是不是在往下走？

2、當(dāng)你走進(jìn)所謂品牌的專(zhuān)賣(mài)店，或者旗艦店，看著那個(gè)吊牌上的數(shù)字，你是不是想媽逼，憑什么？這個(gè)成本有多少錢(qián)？可能售貨員會(huì)和你說(shuō)我們是品牌，什么是品牌？中國(guó)目前的大部分本土品牌應(yīng)該說(shuō)只是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而沒(méi)有太多的品牌價(jià)值，至少?zèng)]有一個(gè)讓我們?yōu)橹母是樵纲I(mǎi)單的品牌附加值。當(dāng)你看到這些品牌在淘寶上天天聚劃算的時(shí)候，你的第一反應(yīng)是不是——我操，原來(lái)我被這些品牌欺騙很久了。淘寶上才是他們的真實(shí)價(jià)格，我們做傻帽很久了。

3、當(dāng)你用專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌，以為這些品牌可以彰顯你獨(dú)特的品味和強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力。沒(méi)想到你身邊的人在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)了一模一樣的產(chǎn)品，價(jià)格是你的一半。你以為價(jià)格是一個(gè)壁壘，是精英和草根的分界線?，F(xiàn)實(shí)你發(fā)現(xiàn)你錯(cuò)了，其實(shí)和你同樣在消費(fèi)這個(gè)品牌的其實(shí)什么樣的消費(fèi)者都有，從農(nóng)民工到暴發(fā)戶。這時(shí)候你的反應(yīng)是不是我操，我又被品牌給騙了。

4、中國(guó)人有錢(qián)，所以很多品牌在中國(guó)都能很快速?gòu)男”娛袌?chǎng)或者中高端市場(chǎng)走向街牌。當(dāng)你看到穿nike的人和穿安踏、361°的人一樣多；當(dāng)你看到穿杰克瓊斯的人和此前穿美特斯的人一樣多；當(dāng)你看到穿only的人和此前穿以純的人一樣多。這個(gè)品牌還能帶給你一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)越感嗎？中國(guó)人80%以上的消費(fèi)是外顯消費(fèi)，也就是消費(fèi)是給別人看的，我穿什么樣的衣服，開(kāi)什么樣的車(chē)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你一直熱衷的這個(gè)品牌開(kāi)始變成街拍，你以為是你的一個(gè)專(zhuān)屬標(biāo)簽的東西已經(jīng)成為一個(gè)泛標(biāo)簽。你還會(huì)為這個(gè)莫須有的品牌附加值買(mǎi)單嗎？

5、說(shuō)了這么多可能你覺(jué)得我今天有點(diǎn)神經(jīng)錯(cuò)論，在說(shuō)胡話？那我再說(shuō)一點(diǎn)。為什么淘寶上眾多女裝品牌的銷(xiāo)售風(fēng)生水起？本質(zhì)上是以為女人比男人敏感，女人更不希望自己的衣服和別人一樣，她們更注重衣服款式的與眾不同。有些網(wǎng)絡(luò)品牌的女裝價(jià)格并不比傳統(tǒng)品牌低，但是還是有女人購(gòu)買(mǎi)，他們賣(mài)的不是品牌，而是與眾不同，而是減少撞衫的尷尬。

6、為什么男裝領(lǐng)域gxg這幾年會(huì)這么迅猛？以為他的款式確實(shí)和市場(chǎng)上的一些品牌不太一樣，當(dāng)然一個(gè)不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)，gxg也在開(kāi)始走向街牌了。以為差異和個(gè)性，讓他成為黑馬，當(dāng)然也可能以為這個(gè)個(gè)性慢慢成為共性，他們開(kāi)始成為街牌。

因?yàn)榇蟊婋y免追求規(guī)模市場(chǎng)，一個(gè)一年幾十億的大眾品牌，體量是很大，但是他不是消費(fèi)者心目中的理想品牌，因?yàn)橄M(fèi)者都希望自己是與眾不同的，大眾品牌只是滿足消費(fèi)者的基本需求，這就像我們吃飯，當(dāng)我們不知道吃什么的時(shí)候，吃米飯是最安全的，至少?zèng)]什么風(fēng)險(xiǎn)。但是當(dāng)有炒飯出現(xiàn)的時(shí)候，我們可能選擇吃炒飯，因?yàn)槌达埫菜票让罪埜叨艘稽c(diǎn)。個(gè)性需求就不只是炒飯了，有人喜歡咖喱的、有人喜歡肉松炒飯····這就是個(gè)性話的需求。

就像走進(jìn)一個(gè)咖啡店，菜鳥(niǎo)級(jí)的基本上點(diǎn)經(jīng)典咖啡，這個(gè)沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)，是店鋪的基本款。但是個(gè)性化的消費(fèi)者有人專(zhuān)注喜歡卡布、有人專(zhuān)注摩卡····而且可能和卡布的人永遠(yuǎn)都不再喝摩卡、和摩卡的人永遠(yuǎn)都不和卡布···這就是小眾品牌。在小眾品牌的基礎(chǔ)上依然有個(gè)性化的需求，那就是口味的差異，加多少糖？加多少奶？這就是更個(gè)性化的需求滿足。

因此大眾品牌的規(guī)模市場(chǎng)難以滿足小眾群體的需求，更別說(shuō)個(gè)性化需求。所以造成一個(gè)市場(chǎng)狀況就是品牌越來(lái)越多，適合自己的品牌越來(lái)越少。

小眾品牌崛起？這好像是一個(gè)機(jī)會(huì)，其實(shí)也是一個(gè)難題：

1、因?yàn)樾”娝允袌?chǎng)體量不大，因此營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不多，所以發(fā)展速度慢。這很不符合浮躁的中國(guó)人心理。這是一個(gè)難題。

2、因?yàn)樾”姡绻a(chǎn)品夠個(gè)性?？钍綁蛱貏e。很可能很快引爆市場(chǎng)，這樣一場(chǎng)悲劇又即將發(fā)生，從小眾走向大眾，然后開(kāi)始沒(méi)落。因?yàn)橛绣X(qián)賺很少人能保持克制。

3、浮躁呀浮躁，很少有人專(zhuān)注在產(chǎn)品的差異化，而熱衷于品牌的差異化，也就是概念的差異化。還是回到大眾品牌，nike、李寧、安踏、361、特步至少有80%的產(chǎn)品的一樣的，差別主要是logo和品牌訴求。因此同質(zhì)化的產(chǎn)品難以打造小眾品牌。

當(dāng)然目前的市場(chǎng)環(huán)境也是一個(gè)良好的打造小眾品牌的機(jī)會(huì)，為什么是機(jī)會(huì)呢？

1、大型shopping mall的定位在一定程度上做了人群的細(xì)分。因此小眾品牌只要在人群定位相似的shopping mall開(kāi)始相應(yīng)的終端即可。比如定位白領(lǐng)上班族。那只要在每個(gè)城市的萬(wàn)達(dá)開(kāi)店即可，不需要向傳統(tǒng)大眾品牌一樣所有的賣(mài)場(chǎng)、所有的商業(yè)街都開(kāi)設(shè)店鋪。

2、電子商務(wù)有效聚合長(zhǎng)尾市場(chǎng)。個(gè)性就是細(xì)分，細(xì)分就是長(zhǎng)尾、長(zhǎng)尾就是分散。但是電子商務(wù)能有效覆蓋長(zhǎng)尾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾的聚合。因此電子商務(wù)+線下有效終端的結(jié)合對(duì)于小眾品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展模式。

基于大眾品牌沒(méi)落、小眾品牌崛起的市場(chǎng)環(huán)境，ideainside主張用創(chuàng)意創(chuàng)造生意。用創(chuàng)意挖掘細(xì)分市場(chǎng)，用創(chuàng)意滿足細(xì)分市場(chǎng)希求。如果你外貿(mào)市場(chǎng)對(duì)于你來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)雞肋、如果你希望做一個(gè)自己的品牌但是對(duì)眾多品牌花大錢(qián)打水漂的現(xiàn)實(shí)表示心有余悸，其實(shí)你需要和ideainside聊聊。

眼看淘寶雙11又要形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的狂歡，這是大眾品牌不負(fù)責(zé)任的一種方式，也是迫不得已的一種選擇。為什么說(shuō)不負(fù)責(zé)任，因?yàn)槟阍趥δ愕南M(fèi)者，同樣地商品為什么可以這么便宜。為什么說(shuō)迫不得已？因?yàn)閹?kù)存的壓力。

小眾品牌必然是產(chǎn)品本位的回歸——注重產(chǎn)品力，物有所值；必然是受眾本位的回歸——滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求，和細(xì)分市場(chǎng)深度溝通、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

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