古人云：一招棋錯(cuò)，滿盤皆輸。作為在傳統(tǒng)行業(yè)春風(fēng)得意的美邦服飾，在其理想大廈中構(gòu)建出來(lái)的“MB+MC+邦購(gòu)”戰(zhàn)略不滿3年之際，突然叫停旗下網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)——“邦購(gòu)網(wǎng)”。此文一出，疑云眾多。一面是蘇寧、國(guó)美、百麗旗下優(yōu)購(gòu)平臺(tái)的風(fēng)生水起，一面卻是美邦服飾忍痛割肉的6000萬(wàn)豪單打水漂，這反差極大同時(shí)交叉出現(xiàn)的現(xiàn)狀，讓傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路，看起來(lái)更加迷云叢生。

有意思的是，當(dāng)你拿起兩家同樣是作為傳統(tǒng)鞋服巨頭企業(yè)的美邦服飾與百麗，他們各自旗下的邦購(gòu)網(wǎng)與優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城對(duì)比時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多有趣的地方。同樣是具 有財(cái)大氣粗的傳統(tǒng)企業(yè)背景，同樣是具有前景看好的鞋服行業(yè)，同樣是花費(fèi)巨資投入，但卻最終產(chǎn)出不同“蛋”。他們之間唯一的不同，就是最初對(duì)電商作用核心定 義的不同。

作為美邦服飾，他們更多的將邦購(gòu)網(wǎng)看作是其品牌銷售時(shí)的一個(gè)“自家渠道”。作為對(duì)這個(gè)自家渠道理念的支撐，他們提供的是自家的產(chǎn)品，并拒絕為第三方品牌提供銷售。但現(xiàn)狀的B2C格局，使得難以支撐如今正處于膨脹發(fā)展期的B2C品牌。被邊緣化，或者說(shuō)僅能靠部分廣告獲取很小的轉(zhuǎn)換率，成為了不可避免的趨勢(shì)。邦購(gòu)網(wǎng)的6000萬(wàn)最終只能被定位“燒錢”行為，其實(shí)從他們最初的戰(zhàn)略定位偏差，就能看出端倪。

有意思的是，相對(duì)于美邦服飾的慘敗，百麗的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城就顯得要“正面”許多。同樣是有殷實(shí)的“背景”，同樣是對(duì)電商平臺(tái)、物流配套設(shè)施、固定資產(chǎn)等方面 進(jìn)行有規(guī)模的投入，但對(duì)于電商環(huán)境和網(wǎng)購(gòu)用戶來(lái)說(shuō)，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城顯然要“聰明”許多。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城除了“重點(diǎn)”銷售百麗旗下系列品牌以外，也公開表示作為 獨(dú)立開放B2C平臺(tái)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城引入更多貨品。這種百家齊鳴、雙贏的狀態(tài)，實(shí)際上也讓優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城受益頗豐。這兩年網(wǎng)購(gòu)的快速發(fā)生，近乎到膨脹的地步，消費(fèi)需求也隨著變得多元化，越來(lái)越多的消費(fèi)者，希望能通過(guò)一個(gè)可信渠道，獲得更多“多元”的商品。這種奇妙的轉(zhuǎn)變，讓B2C變得有點(diǎn)像網(wǎng)絡(luò)超市。

由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并非有“臨街效應(yīng)”“臨鋪效應(yīng)”，消費(fèi)者從一個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品，不僅僅需要考慮該平臺(tái)的可靠性，更會(huì)考慮快遞費(fèi)、產(chǎn)品購(gòu)物體 驗(yàn)等多種因素，這也常常制約了消費(fèi)者“轉(zhuǎn)跳”平臺(tái)的次數(shù)。而優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城的“多元戰(zhàn)略”，讓更多的消費(fèi)者，可以通過(guò)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)購(gòu)買到自己 喜歡的包括森達(dá)、百思圖、百麗、她他、nike、adidas等等一線品牌、不同價(jià)位，甚至不同設(shè)計(jì)風(fēng)格、男鞋、女鞋、童鞋、運(yùn)動(dòng)鞋。

多元品牌下，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城滿足了更多人的消費(fèi)，也讓更多的消費(fèi)者看到了優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城這種網(wǎng)站高品質(zhì)的服務(wù)。加之優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城一系列互聯(lián)網(wǎng)化的成功營(yíng)銷活動(dòng)，讓其在短時(shí)間內(nèi)，完成一次飛躍性的成長(zhǎng)——從25天日訂單突破1000單，到68天之時(shí)，日訂單已經(jīng)達(dá)到3000單。“大跳躍”般的數(shù)字，創(chuàng)作出另業(yè)內(nèi)人都很震驚的成長(zhǎng)速度。

“100%正品”“百麗品牌強(qiáng)大的貨源支持”“各種力度強(qiáng)勁的折扣”“保價(jià)服務(wù)”“不僅僅只是對(duì)傳統(tǒng)銷售的一個(gè)補(bǔ)充”，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城的布局更像是百麗對(duì)另一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)的開拓，用其CEO張學(xué)軍的話來(lái)說(shuō)“百麗用20年時(shí)間，打造出了線下鞋業(yè)的巨大門檻?，F(xiàn)在則要開始花時(shí)間打造線上的門檻，這是一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，而對(duì)于我們更像是一種革命”。

由于電子商務(wù)和傳統(tǒng)銷售完全是兩種成本系統(tǒng)，對(duì)于大部分還停留在“沿用老戰(zhàn)術(shù)”的傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，必將陷入到更多類似如今美邦服飾的燒錢循環(huán)中。如何讓 平臺(tái)發(fā)揮更大價(jià)值，如何讓其不僅僅是豪單下的擺設(shè)，更是大手筆的戰(zhàn)略行動(dòng)，這才是我們應(yīng)該從美邦服飾事件中，應(yīng)該汲取到的教訓(xùn)。

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