我國彩棉的研究與開發(fā)雖起步較遲，但發(fā)展很快。彩棉這種自然生成的有色棉花及其紡織品，因為其具有環(huán)保、健康的本質(zhì)特點正好符合了“和諧社會”的發(fā)展趨勢，順應(yīng)當(dāng)代綠色消費的潮流和人類可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，一經(jīng)上市就被眾多紡織企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者所看中。目前天然彩棉業(yè)正處在發(fā)展期與成熟期交替階段，行業(yè)增長的潛力很大，可以預(yù)見，2006年，彩棉市場將繼續(xù)升溫，盡管市場依然會十分熱鬧，但是，市場主流與支流，將會從此開始分開，研發(fā)、工藝、資源的競爭，將會使品牌之間的距離拉大。應(yīng)該說，2006年將是中國彩棉行業(yè)的品牌提升年。
彩棉帶給中國經(jīng)濟的深遠影響
傳統(tǒng)紡織業(yè) 遭遇兩大成長難題
傳統(tǒng)的紡織業(yè)走的是“紡紗——織造——印染后整理”路子，而印染業(yè)是一個高污染行業(yè)。中國是世界上印染業(yè)規(guī)模最大的一個國家，也是世界紡織品產(chǎn)銷第一大國，印染業(yè)在為國家創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，所帶來的水污染和水消耗量不容小覷。據(jù)統(tǒng)計，2000年我國生產(chǎn)服裝117億件，其中棉花紡織印染服裝占1/3，近40億件，這些服裝消耗的染料上十萬噸，價值上百億元，印染造成的環(huán)境污染損失高達上千億元。此外，由于印染加工工藝的要求，印染布在加工過程中需要消耗大量的水，這為淡水資源緊缺的中國又添一大筆消耗。按2003年全國印染行業(yè)印染布生產(chǎn)量計算，印染行業(yè)年排放印染廢水約16億立方米左右，但平均重復(fù)利用率不到10%。尤其是現(xiàn)今由于新工藝、新原料、新染料、新助劑的不斷開發(fā)和應(yīng)用，使得生產(chǎn)過程中排放的廢水污染物變得越來越復(fù)雜，處理的難度也在不斷增大。
此外，據(jù)統(tǒng)計，常用染料中約有10%--15%含有對人體有害的物質(zhì)，服裝衣料上因印染而殘留的有毒化學(xué)物質(zhì)會通過皮膚滲透進入血管和內(nèi)臟，損害人體健康，許多國家已立法禁止使用這些染料印染的紡織品進口，中國的紡織業(yè)遭遇到歐盟等發(fā)達國家的“綠色壁壘”。
在綠色化呼聲越來越高的今天，傳統(tǒng)紡織業(yè)一方面遭遇了來自出口的綠色貿(mào)易壁壘；另一方面遭遇了對中國環(huán)境造成污染的巨大壓力。兩大難題困繞下的中國傳統(tǒng)紡織業(yè)，發(fā)展舉步維艱。
中國的紡織業(yè)要從夕陽產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槌柈a(chǎn)業(yè)，必然要尋求綠色化道路，積極響應(yīng)黨中央國務(wù)院的號召，以盡可能少的資源消耗和盡可能小的環(huán)境代價，取得最大的經(jīng)濟產(chǎn)出和最少的廢物排放，實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境和社會效益的統(tǒng)一，響應(yīng)中共中央提出的，為加快建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會作出貢獻。
彩棉行業(yè)得到健康發(fā)展 對人類的巨大貢獻
彩棉是天生具有顏色的棉花，在成衣過程中無須經(jīng)過傳統(tǒng)的印染工藝，因此彩棉服飾的生產(chǎn)過程徹底改變了傳統(tǒng)“紡紗——織造——染整”過程，從而減少了對水資源的消耗、污染及污水的排放和處理費用，同時也避免了化學(xué)染料中有害成分對人體的危害，完全建立一個節(jié)約型、環(huán)保型的新型工序。這種新型紡織業(yè)，既不產(chǎn)生工業(yè)污水排放，又可節(jié)約用水，而且很大程度上減少了傳統(tǒng)紡織業(yè)所產(chǎn)生的廢渣、廢氣、廢水。
據(jù)科學(xué)論證表明：每生產(chǎn)一噸普通白棉染色制品，將消耗200—700噸水，產(chǎn)生廢水100—500噸，同時，還會產(chǎn)生一定的廢氣、廢渣等污染物；而生產(chǎn)一噸的彩棉制品，則消耗水10--70噸，水溶液中COD值小于500mg/L、PH值在4.5—7.5之間，也不會產(chǎn)生廢氣、廢渣等污染物。數(shù)據(jù)顯示，如果中國所有針織品全部采用彩棉織物，所節(jié)約的用水量可以供北京、上海兩個大型城市居民18個月的生活用水。
在環(huán)境污染日益突出的今天，彩棉在節(jié)約中國淡水資源、維護生態(tài)環(huán)境方面的貢獻尤為突出。
除此而外，天然彩色棉和白棉相比，抗蟲性較明顯，棉田棉鈴蟲百株落卵量低于白棉，百株幼蟲數(shù)量少于白棉，棉蚜發(fā)生輕于白棉，因而可以少施農(nóng)藥，可減少來自農(nóng)藥中有毒物質(zhì)的影響。天然彩色棉耐旱性、耐瘠薄性較好，因此可以減少淡水灌溉量。彩棉還特別適合于旱地種植，因此可以少施化肥，也可減少來自化肥的污染。從紡織生態(tài)研究的角度看，天然彩色棉制品是一種綠色生態(tài)紡織品?！度嗣袢請蟆吩l(fā)表專門評論，指出彩棉將使“中國針織市場開始告別化學(xué)時代”。
由此可見，彩棉在保護生態(tài)環(huán)境、維護人類健康以及人與自然的和諧共生、保證可持續(xù)發(fā)展、產(chǎn)生循環(huán)經(jīng)濟方面都將起到了非常重要的作用。彩棉的問世，使得循環(huán)經(jīng)濟為傳統(tǒng)紡織業(yè)轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，提供了戰(zhàn)略性的理論范式，從而在根本上消除了紡織業(yè)長期以來在環(huán)境與發(fā)展之間的尖銳沖突。這種革命性的改變，給中國傳統(tǒng)紡織業(yè)帶來了新的希望。
如果未來，中國的彩棉行業(yè)得到健康發(fā)展，彩棉行業(yè)在整個紡織業(yè)中的比重得到進一步加大，它將為中國節(jié)約淡水資源、減少三廢污染等方面作出巨大貢獻。
綠色紡織 拉動中國紡織業(yè)出口的新經(jīng)濟增長點
彩棉具有很多普通棉花望塵莫及的優(yōu)點，它纖維柔韌、色彩純正，穿著舒適安全，但最大優(yōu)勢是免印染，因此用它織成的服飾無化學(xué)染料殘留，可完全避免染色劑中含有的甲醛、偶氮、重金屬粒子等有害物質(zhì)對人體的傷害。因而，隨著人們生活水平的提高和對環(huán)保健康的重視，天然彩棉完全可能形成一個巨大的健康消費市場。
彩棉正是由于符合了“和諧社會”的發(fā)展趨勢，順應(yīng)了當(dāng)代綠色消費的潮流和人類可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，這種自然生成的有色棉花及其紡織品，如今正被眾多國內(nèi)外紡織企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者看中。我們不妨從這樣一組對比數(shù)據(jù)來看彩棉的巨大發(fā)展?jié)摿Γ簭慕?0年世界白色棉花和彩色棉花產(chǎn)量的比較來看，白色棉花的產(chǎn)量自1992-2002年只增加了168萬噸，2001年達到2115萬噸，2002年產(chǎn)量又較上年度減少10%。而彩色棉花的產(chǎn)量由1992年的5770噸增加到2002年的120000噸，增長了20倍。說明在近10年中白色棉花由于市場飽和，產(chǎn)量增加很少。而彩色棉花在近10年中由于旺盛的市場需求，帶動產(chǎn)量大幅度增長，近10年產(chǎn)量增加20倍。其中我國1999年彩棉的產(chǎn)量是600噸，2002年增加到21000噸，增長了35倍。據(jù)國際農(nóng)業(yè)委員會預(yù)測：未來30年內(nèi)，全球棉花總產(chǎn)量中將有30%～40％的產(chǎn)量將被彩色棉所代替。另據(jù)專家分析，21世紀(jì)全世界將有60%--70%的人口使用天然彩色棉制品。也就是說，在全球年產(chǎn)2000萬噸左右的棉產(chǎn)中，將有700余萬噸是彩色棉花，彩棉產(chǎn)量也將從目前約20000余噸劇增到500萬噸，平均每年遞增30%以上。
加入WTO后棉花及其紡織品配額已經(jīng)取消，但環(huán)境保護和綠色貿(mào)易壁壘將為我國棉紡織品出口增加新的限制，而彩棉紡織產(chǎn)品能夠輕而易舉地突破發(fā)達國家設(shè)置的“綠色壁壘”。開發(fā)具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的綠色健康的彩棉服飾，有可能成為我國紡織行業(yè)不斷發(fā)展壯大的契機，也有希望成為我國服裝行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新的經(jīng)濟增長點。
因此，無論是從利國利民的角度還是從打破綠色貿(mào)易壁壘的角度看，彩棉都是最好的新型紡織品。
中國天然彩棉的崛起
天然彩棉是一種在棉鈴成熟吐絮時就具有紅、黃、棕、綠等各種顏色纖維的棉花。這種自身具有天然色彩的棉花與普通棉花相比具有色澤自然柔和、古樸典雅、質(zhì)地柔軟等特點，而且洗滌后纖維色彩還能逐漸加深。用彩色棉花制成的紡織品不需化學(xué)染料染色，在加工生產(chǎn)過程不會產(chǎn)生對土地、水源的污染。在紡織品中不含甲醛、偶氮染料等有害物質(zhì)，并具有防靜電、止騷癢的功能，是名副其實的"綠色產(chǎn)品"，被譽為"生態(tài)服裝"、"植物羊絨"，是適應(yīng)世界各國人民保護生存環(huán)境、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展要求的新型紡織原料，順應(yīng)了人們追求純天然時尚、環(huán)保與健康的時代潮流。由于彩棉在生產(chǎn)過程中無須染色，除去了化學(xué)用劑的污染過程，因而成為具有環(huán)保功能的新產(chǎn)品，尤其適用于內(nèi)衣。目前研發(fā)成功并投入生產(chǎn)的彩棉產(chǎn)品的色彩只有淺棕和淺綠兩種顏色；而紫色、灰紅等顏色，都因為其基因的不穩(wěn)定性會變色，還無法大規(guī)模種植和生產(chǎn)。
2003年，中國天然彩棉被朵彩公司細分成功，天然彩棉作為新生事物漸漸進入人們的視野中，朵彩公司面市僅半年，全國就銷售53萬套。
2004年，隨著彩棉業(yè)的發(fā)展，出現(xiàn)如：“天彩”、“頂瓜瓜”、“朵彩” “帕蘭朵”、“北極新秀”、“南極人”等一大批品牌彩棉產(chǎn)品，2004年家家都有“彩棉衣”，跟進和大量的模仿連一些專業(yè)生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的廠家，都調(diào)轉(zhuǎn)船頭，大聲吆喝回歸自然的“彩棉”，紛紛推出彩棉產(chǎn)品，彩棉成了眾多內(nèi)衣廠家用來拉動市場的“法寶”。，誰家沒推彩棉內(nèi)衣，誰就幾乎成了市場上的“另類”，什么賽維卡、魔力卡等卡類概念已提不起消費者的購買欲望。值得一提的是，2004年彩棉不再是一線品牌的天下，中國兩大內(nèi)衣生產(chǎn)基地潮汕和浙江也開始上演束身美體衣的續(xù)集（也許大家不會健忘，束身美體衣走進平常百姓家離不開這兩大生產(chǎn)基地的功勞），開始進軍中低檔彩棉市場，其中，歐麗瑤彩棉定位中檔價位并取得不菲的業(yè)績。內(nèi)衣終于迎來“中國內(nèi)衣彩棉年”。
2005年，中國彩棉迎來了“中國彩棉盛世年”，所有生產(chǎn)內(nèi)衣的廠家?guī)缀鯖]有一家不生產(chǎn)彩棉內(nèi)衣的，產(chǎn)品從10多元到300多元，從一線品牌到三線品牌，到市場貨，沒有一家愿意把這塊肥得掉油的蛋糕讓別人一人獨享。
2005年，中國彩棉行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展的一年，眾多企業(yè)、眾多品牌如雨后春筍，共同把彩棉市場炒得風(fēng)生水起。
2005年，也是激烈競爭的一年，中國彩棉行業(yè)，似乎一步就跨越了其他行業(yè)艱難而漫長的行業(yè)啟動期，進入了行業(yè)發(fā)展期的快車道。
2005年6月8日，中國棉花學(xué)會彩色棉花專業(yè)委員會在新疆中國彩棉科技園成立，這是我國第一個彩棉專業(yè)組織。
近幾年，天然彩色棉花產(chǎn)業(yè)作為紡織行業(yè)中迅速崛起的新興產(chǎn)業(yè)，已形成獨特的經(jīng)濟圈，創(chuàng)造了全新的彩色棉花經(jīng)濟形式，為中國農(nóng)業(yè)參與國際競爭創(chuàng)造出一條新路。
天然彩色棉花的色彩與生俱來，不需要化學(xué)染色，免除了化學(xué)染色服裝對人體健康造成的危害，具有零污染、舒適、無刺激、抗靜電、不起球、透汗性好、色牢固好、綠色環(huán)保等特點。因此，“天然彩色棉花”及制品被贊譽為“人類的第二肌膚”，成為真正意義上的體現(xiàn)環(huán)保概念、有利人體健康的時尚綠色生態(tài)產(chǎn)品。
目前，中國、美國、埃及、秘魯、法國、日本等18個國家掀起了“彩棉熱”。彩棉內(nèi)衣，襯衣、T恤，休閑裝，老人及嬰幼兒服裝，床上用品，毛巾，浴巾，襪子等，已成為現(xiàn)代人的國際流行時尚，新疆中國彩棉集團公司作為中國彩棉產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人，歷經(jīng)了10余年的努力，實現(xiàn)了彩棉種子產(chǎn)業(yè)化、彩棉種植規(guī)范化、彩棉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的彩棉產(chǎn)業(yè)體系。擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的7個彩棉新品種，其生產(chǎn)性品質(zhì)和工業(yè)性品均處于世界領(lǐng)先水平，被評為中國種業(yè)五十強。目前，中國已成為全球第二大彩棉生產(chǎn)國，而新疆中國彩棉集團公司的彩棉產(chǎn)量已占全國的95%、全球的20%以上。新疆已經(jīng)成為國內(nèi)和世界最大的彩棉生產(chǎn)基地。
20世紀(jì)90年代，新疆天彩科技股份有限公司（現(xiàn)新疆中國彩棉集團）出現(xiàn)了，在董事長趙小林的帶領(lǐng)下，張振南等科研人員很快將彩棉的科研、種植與紡織技術(shù)推進到世界一流水平。1998年，中國第一個彩棉服飾品牌“九采羅”在北京亮相，然而改變中國人幾千年來的服飾消費習(xí)慣談何容易。“彩棉？什么呀？”消費者莫名其妙，懵懵懂懂的營業(yè)員也說不清楚。
最終微風(fēng)徐來，九采羅倏忽熄滅，先驅(qū)者成了先烈。
先烈微弱的光芒雖沒照亮市場，卻無意間照亮了兩個人的眼睛——朵彩董事長魯曉強，東華紡織集團董事長頊同保。
彩棉業(yè)在未來是一個大市場，據(jù)預(yù)測，未來30年世界棉花總產(chǎn)量中30%-40%將被彩棉代替，全世界60%-70%的人口將使用彩棉制品，這就是彩棉產(chǎn)品和彩棉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。
2006年，中國彩棉行業(yè)路在何方？到底是繼續(xù)百舸爭流，還是快速進行行業(yè)整合，出現(xiàn)行業(yè)"大哥大"？是眾多品牌繼續(xù)上演"八仙過海"，還是會出現(xiàn)一枝獨秀？
可以預(yù)見，2006，彩棉市場將繼續(xù)升溫。然而，從2005年的市場情況看，如果繼續(xù)走粗放式的競爭之路，將很難在2006年的市場上有上佳表現(xiàn)。為此，我們尋找到中國彩棉市場的"關(guān)鍵詞"，與業(yè)內(nèi)人士一起，解讀彩棉行業(yè)贏家的“密碼”：研發(fā)、風(fēng)格、定位：盡管彩棉成衣的生產(chǎn)企業(yè)及品牌眾多，但是2005年基本上是在進行簡單的模仿與復(fù)制。2006年，誰在研發(fā)方面具備獨特的競爭力，誰將突出重圍，成為行業(yè)領(lǐng)跑者。聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品，突出特色和風(fēng)格，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，工藝水平領(lǐng)先，都將成為彩棉市場"實力派"的標(biāo)志。
2006年，盡管市場依然會十分熱鬧，但是，市場主流與支流，將會從此開始分開，研發(fā)、工藝、資源的競爭，將會使品牌之間的距離拉大。可以預(yù)見，2006年將是中國彩棉行業(yè)的品牌提升年。
天彩：為百姓生活“添彩”
中國彩棉集團走過15年艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程，到2005年資產(chǎn)規(guī)模已超過10億元人民幣，中國彩棉產(chǎn)業(yè)的銷售額已突破300億元人民幣，彩棉旋風(fēng)越刮越強勁。
把夢想變成奇跡
上世紀(jì)90年代，一批滿懷激情的創(chuàng)業(yè)者，為了實現(xiàn)他們的彩棉夢，幾經(jīng)周折從國外引進彩棉種子進行培育和再創(chuàng)新，成功培育出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的7個彩棉新品種，彩棉栽培技術(shù)達到世界領(lǐng)先水平，累計推廣彩棉種植面積70萬畝以上，彩棉產(chǎn)量占我國彩棉總產(chǎn)量的95%，占世界彩棉總產(chǎn)量的20%，被有關(guān)專家稱為“中國西部的一大奇跡”。
創(chuàng)新是中國彩棉集團的發(fā)展基石，它從誕生的第一天起就堅持科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，竭力實施品牌戰(zhàn)略，逐步形成了科研、育種、種植、收購、加工、銷售和產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有50多萬人的彩棉產(chǎn)業(yè)大軍，打造出中國彩棉行業(yè)第一品牌——“天彩”。
中國彩棉集團董事長趙小林介紹說，彩棉是天然彩色棉花的簡稱。用彩棉做成的紡織品，不需要進行染料染色，就可以滿足人們對紡織品的多樣化需求。更重要的是它不產(chǎn)生紡織品的化學(xué)殘留，綠色、環(huán)保、健康。彩棉種植必須實行嚴格的區(qū)域規(guī)劃和隔離，新疆恰恰具有獨特地緣優(yōu)勢和氣候優(yōu)勢。新疆又是全國最大的棉花生產(chǎn)基地，常規(guī)棉花生產(chǎn)基礎(chǔ)好，彩棉的生產(chǎn)條件更是得天獨厚。依托新疆綜合的自然資源優(yōu)勢，依據(jù)了解和掌握的世界棉花發(fā)展趨勢，中國彩棉集團堅定不移地走發(fā)展彩棉之路，投資4800萬元人民幣開發(fā)彩棉產(chǎn)業(yè)，開了中國彩棉自主研發(fā)的先河。
中國彩棉集團善于從科技創(chuàng)新中獲取動力。他們首先搭建了以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的彩棉研發(fā)體系，先后與美中農(nóng)業(yè)協(xié)會、中國科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、新疆大學(xué)、新疆農(nóng)科院等多家農(nóng)業(yè)權(quán)威研究機構(gòu)合作，實行自主研究、課題委托、合作研究相結(jié)合的方式建立了科研創(chuàng)新體系。與中國航天科技集團合作成立了彩棉航天育種中心，先后在神舟3號，第21顆、第22顆返回式衛(wèi)星上成功搭載彩棉種子和試管苗，實現(xiàn)了跨地區(qū)、跨領(lǐng)域的科研資源整合，先后聘請14位專家教授作為客座研究員進行技術(shù)攻關(guān)，成立了新疆天絲彩色棉花研究所，設(shè)立了企業(yè)博士后科研工作站，還與新疆大學(xué)聯(lián)合成立了碩士研究生指導(dǎo)站，大大推進了研發(fā)進度。
1995年以來，中國彩棉集團每年都拿出2000萬元投入研發(fā)，先后建立了中國彩棉科技園、庫爾勒良種基地、阿克蘇良種加工廠，建成了現(xiàn)代化人工氣候室等，成功培育出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的7個彩棉新品種，其中4個棕色棉品種、3個綠色棉品種。據(jù)資料顯示，目前全世界天然彩棉品種共有20個，中國彩棉集團彩棉品種占世界的35%，是我國第一個獲得彩棉種子生產(chǎn)、經(jīng)營許可的企業(yè)，“天然彩棉新品種選育及其產(chǎn)業(yè)化”項目獲新疆維吾爾自治區(qū)科技進步一等獎，棕色成棉及種子被新疆維吾爾自治區(qū)評為高新技術(shù)產(chǎn)品，“彩棉1號、2號分子標(biāo)記建立研究”獲烏魯木齊市科技進步一等獎。
用市場法則整合資源
中國彩棉集團的發(fā)展之路是艱辛的，激烈的競爭曾使這個年輕的團隊幾度陷入困境。集團的決策者們面對嚴峻的挑戰(zhàn)，果斷地做出應(yīng)對方案。首先是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團國有資產(chǎn)經(jīng)營公司重組彩棉集團成功，重組后的彩棉集團凈資產(chǎn)翻了一番，總資產(chǎn)超過10億元人民幣。與此同時，他們采取了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開放模式，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各方形成利益共同體。公司董事長趙小林認為，市場不開放，產(chǎn)業(yè)做不大，最終犧牲的是這個產(chǎn)業(yè)。事實證明，正是這個思路把彩棉產(chǎn)業(yè)越做越大，使天彩事業(yè)進入了高速成長階段。
2005年1月，他們與中華棉花集團合資成立了中棉集團特色棉業(yè)有限公司，主要經(jīng)營彩棉、長絨棉、有機棉等特種棉花，這個強強聯(lián)合的公司享有中國彩棉和有機棉的獨家經(jīng)營權(quán)；2005年6月，他們發(fā)起成立了中國棉花學(xué)會天然彩色棉花專業(yè)委員會。關(guān)鍵的幾步完成了彩棉產(chǎn)業(yè)上游優(yōu)勢資源的整合，保證了彩棉產(chǎn)業(yè)種植、加工、銷售的規(guī)范運作。2005年3月，與上海南極人公司合資成立了上海天彩紡織品有限公司，經(jīng)營“天彩”牌彩棉紡織品。同時以合作型、合資型和特許生產(chǎn)的方式，發(fā)展彩棉產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟達150家，初步完成了彩棉產(chǎn)業(yè)下游終端的優(yōu)勢資源整合，延伸了彩棉產(chǎn)業(yè)鏈，并實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的科學(xué)分工。
中國彩棉集團堅持把人才戰(zhàn)略擺在重要地位，使集團的創(chuàng)新發(fā)展始終充滿活力，牢牢把握市場競爭的主動權(quán)。他們積極倡導(dǎo)人才社會化，員工終身學(xué)習(xí)制，全力構(gòu)筑員工成才的平臺。真正做到了誠心招攬人才、精心培育人才、合理使用人才、暖心留住人才。10多年來，有1000多名專家和技術(shù)人員加入了中國彩棉行列，通過倡導(dǎo)彩棉產(chǎn)業(yè)造福人類的理念，形成了一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、老中青相結(jié)合的高素質(zhì)員工隊伍。
品牌引領(lǐng)方向
品牌發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)著中國彩棉集團成長壯大，“天彩”為百姓的生活增光添彩。人們欣喜地看到，今日的“天彩”已成為中國名牌，成為中國彩棉行業(yè)第一品牌，成為天然彩色棉花的代名詞。“天彩”牌彩棉、棉紗、棉布及棉產(chǎn)品連續(xù)4年獲得國際環(huán)保紡織協(xié)會“生態(tài)紡織品100”認證，“天彩”牌彩棉系列產(chǎn)品連續(xù)5年獲得國家綠色環(huán)境標(biāo)志認證和生態(tài)紡織品認證。
為了不斷提高品牌形象，中國彩棉集團積極參與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。由他們參與起草的彩棉產(chǎn)業(yè)6大類36個標(biāo)準(zhǔn)中的8個標(biāo)準(zhǔn)已成為國家標(biāo)準(zhǔn)，7個成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，21個成為地方標(biāo)準(zhǔn)。集團由此而被國家標(biāo)準(zhǔn)委授予“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為國家試點企業(yè)”，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證。
“天彩”的品牌之路獲得了豐碩的成果。如今，中國彩棉集團已實現(xiàn)種子產(chǎn)業(yè)化、種植規(guī)范化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化三大目標(biāo)，彩棉品種技術(shù)連續(xù)5年處于世界領(lǐng)先水平。
集團董事長趙小林豪邁地說：“在‘十一五’期間，彩棉集團將實現(xiàn)銷售額超過50億元的目標(biāo)，從而躋身中國企業(yè)500強，要繼續(xù)加大彩棉新品種的研發(fā)，建設(shè)45萬畝天然彩棉種植、生產(chǎn)、加工基地，使其成為世界彩棉的主產(chǎn)區(qū)，為中國人民的生活添彩，為世界人民的生活添彩!”堅持科技創(chuàng)新，實現(xiàn)從“彩棉夢”到彩棉科技世界領(lǐng)先。
頂瓜瓜：帶動彩棉新行業(yè)
2002年，隨著“不染色更出色”的一句廣告語，“頂瓜瓜”彩棉產(chǎn)品問世。當(dāng)時，銷售網(wǎng)點只有3個，次年就快速發(fā)展到1000多個，如今已有近2000個，產(chǎn)品覆蓋了除臺灣外的國內(nèi)所有省份。市場銷售額也由當(dāng)年的700萬元，暴漲到2005年的3個億，漲了幾十倍。2005年，頂呱呱彩棉服飾有限公司以驚人的營業(yè)收入增長速度，榮登中國成長企業(yè)百強冠軍。
短短3年，人們不僅知道了一個叫頂瓜瓜的彩棉服飾品牌，也漸漸對彩棉有了初步認識。頂瓜瓜品牌，不僅自身快速成長，也帶動了中國一個新行業(yè)———彩棉業(yè)的發(fā)展。這將是中國在國際市場頗具發(fā)展?jié)摿透偁幜Φ囊粋€產(chǎn)業(yè)。
頂瓜瓜為何如此快速成為人們熟知的品牌？
進入彩棉
頊同保進入紡織業(yè)并不偶然，但進入彩棉領(lǐng)域卻靠的是敏銳的洞察力和良好的契機。
1991年，河北人頊同保結(jié)束了在江浙與北方之間倒騰布料和降價衣服的“二道販子”生涯，落腳在江蘇常州武進湖塘鎮(zhèn)這個自古就有“中國紡織之鄉(xiāng)”美譽的小鎮(zhèn)，他在此創(chuàng)立的東華紡織品有限公司成為密布于小鎮(zhèn)中大大小小幾千家紡織企業(yè)中的一個。憑著犀利靈敏的市場眼光，憑著誠信為本的做事與經(jīng)營原則，經(jīng)過近十年的發(fā)展，東華的成員中多了色織廠和外貿(mào)公司，在銷售和制造兩個領(lǐng)域里長袖善舞：成為當(dāng)?shù)赜忻?ldquo;坯布大王”和“棉紗大王”，產(chǎn)品賣到了世界上60多個國家和地區(qū)。如今的東華集團已發(fā)展為擁有員工6500人、年銷售額8億元以上、年出口創(chuàng)匯4000多萬美元的紡織業(yè)大集團。
紡織業(yè)被不少人視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”，頊同保卻認為，世上并沒有什么夕陽產(chǎn)業(yè)，只是由于落伍的觀念以及產(chǎn)業(yè)的停滯不前，才造成了“夕陽”狀況。如今的東華集團以平均每年537.99%的增長速度，躋身國內(nèi)百強成長型企業(yè)第10位，充分證明了這一點，也愈發(fā)堅定了頊同保在紡織領(lǐng)域里心無旁騖地耕耘下去的信心。
由零售到批發(fā)，由內(nèi)銷到外貿(mào)，由貿(mào)易到實業(yè)，由坯布到成衣，當(dāng)時東華的價值鏈里只剩下最后的也是最甜美的一段，那就是品牌發(fā)展之路。這是一個發(fā)展的自然邏輯：只有創(chuàng)立自己的品牌，才能維系百年常青基業(yè)。其實，在為世界知名品牌做貼牌生產(chǎn)時，東華集團已悄然在提升自己的內(nèi)功，經(jīng)營重心逐漸在向設(shè)計和營銷這條“微笑曲線”的兩端延伸，由OEM變成了附加值更高也更為客戶所依賴的ODM。
2001年，我國加入世貿(mào)組織。與業(yè)內(nèi)人士普遍對紡織品自由貿(mào)易時代充滿樂觀的預(yù)期不同，憑著多年在國內(nèi)外市場的歷練，頊同保直覺地感到未來的后配額時代將愈發(fā)充滿不確定性。即使關(guān)稅壁壘取消了，各國的非關(guān)稅壁壘也會更多，到時只有品牌才能成為決勝市場的重要砝碼。創(chuàng)立一個擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)品牌的沖動時時縈繞在頊同保心頭。
從何下手呢？在傳統(tǒng)的領(lǐng)域里，騰挪的余地已經(jīng)不大，必須尋找一個嶄新的切入點。當(dāng)時東華正以股東的身份介入國內(nèi)第一家彩棉企業(yè)“九彩羅”的經(jīng)營和生產(chǎn)，因而已深入了解這種天然物。天然彩色棉花當(dāng)然還是棉花，只是由于采用了基因傳導(dǎo)等生物工程技術(shù)，在吐絮時就具有棕、綠等色彩，因此不需印染即可紡織成衣。尤其后整理經(jīng)過了“溫和整理工藝”，可保留有益于人體健康的蛋白質(zhì)和維生素，彩棉所呈的微酸性和人體皮膚正相吻合，彩棉色素對紫外線還有一定的屏蔽作用……諸多的優(yōu)點，使彩棉擁有“最具親和力的服裝面料”之譽。更重要的，從天然彩棉到成衣，改變了“紡紗—織造—染整”印染過程，完全不使用有色印染劑，也不產(chǎn)生工業(yè)污水排放。健康、環(huán)保，正是紡織業(yè)未來發(fā)展的方向。據(jù)預(yù)測，未來30年世界棉花總產(chǎn)量中30%至40%將被彩棉代替，全世界人口中的60%—70%將使用彩棉制品。即使僅從商業(yè)角度考慮，關(guān)稅壁壘取消后，各國可能會在生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等非配額貿(mào)易壁壘上做文章，中國紡織企業(yè)必須未雨綢繆。
2002年9月，東華攻克了彩棉紡織中后道工藝的技術(shù)難題，創(chuàng)立品牌之路終于找到了著落點。
新生的孩子當(dāng)然要起個響亮的名字，“頂瓜瓜”由此誕生了。起這個名字還有個小插曲，東華到工商局去注冊“頂呱呱”，但工商局認為這個名字有點“自我吹噓”的意思，于是改成了現(xiàn)在的“頂瓜瓜”。但專門運作頂瓜瓜品牌的公司，則還是當(dāng)仁不讓地叫做“頂呱呱”。頊同保覺得，產(chǎn)品要想頂呱呱，首先要企業(yè)頂呱呱。于是商標(biāo)上，兩個“瓜”一上一下，一正一反，藤蔓纏繞，像一朵吐絮的棉桃，也像一錠緊實的棉紗，更像東華飽滿厚實的產(chǎn)業(yè)鏈。頊同保自信通過精心栽培這條產(chǎn)業(yè)之藤，就一定會結(jié)出豐碩的品牌之瓜。
創(chuàng)牌之路
一反服裝行業(yè)先打廣告，再招商建網(wǎng)點的慣例，頂瓜瓜創(chuàng)牌的第一步是在全國建立銷售網(wǎng)絡(luò)。“剛開始時，跑10多個城市才可能說服一家商場把這種新東西擺上柜臺”，當(dāng)時負責(zé)在馬鞍山“頂瓜瓜”銷售的區(qū)域經(jīng)理如是說。那時，公司職員不僅要向商場職員反復(fù)講解彩棉到底是什么，還要帶領(lǐng)合作客戶去公司“眼見為實”，并要向商場承諾業(yè)務(wù)額保底，商場才可能給個面積不大的專柜。但3個月后，到了2003年春節(jié)，頂瓜瓜在整個商場的內(nèi)衣銷售業(yè)績中排行第一。
為了解除經(jīng)銷商的顧慮，公司派出自己的業(yè)務(wù)人員開發(fā)營銷網(wǎng)點，承擔(dān)先期所有的成本和風(fēng)險；而在銷售網(wǎng)點逐漸成熟開始盈利時，再轉(zhuǎn)讓給有意的經(jīng)銷商。這種“風(fēng)險我擔(dān)”的創(chuàng)新營銷策略，吸引了越來越多的經(jīng)銷商加盟。“經(jīng)銷商之間都是互相通氣的。一個地方做好了，在其他地方就很容易推廣開。我們之所以這樣做就是要證明賣頂瓜瓜沒風(fēng)險、能掙錢。”頂呱呱公司總經(jīng)理付士龍說。
到2004年，頂呱呱的銷售網(wǎng)點已有近2000個。頂瓜瓜每次推出新品，總會有經(jīng)銷商自告奮勇搞市場調(diào)研、搞試點，因此在市場風(fēng)生水起，能“指到哪里打到哪里”。
在一個充分競爭的市場，領(lǐng)先一步者未必能穩(wěn)坐老大的位置。當(dāng)彩棉隨著頂瓜瓜的一句“不染色，更出色”變得深入人心的時候，大量的跟入者讓這個領(lǐng)域變得熱鬧非凡。但熱鬧中不乏雜音。頂呱呱公司企劃部經(jīng)理夏月琴以她的親身經(jīng)歷評說目前市場上一些不規(guī)范的現(xiàn)象，有一次她在外出差，遇到有人向她推銷彩棉內(nèi)衣，一看顏色，既有黑色的又有紅色的。“其實稍微懂行的人都知道，彩棉目前只有淺棕和淺綠色是色彩穩(wěn)定能大批量投入生產(chǎn)的。此外市場上還有一些彩棉含量不足30%的，甚至根本不是彩棉的服飾產(chǎn)品，也都來濫竽充數(shù)冒充彩棉。這一點連一些經(jīng)銷商也不懂，消費者更是難辨真假。”
此時，頊同保似乎嗅到了山雨欲來的硝煙味，決定要盡力維護彩棉行業(yè)的健康發(fā)展。因此，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，頂呱呱公司一方面大力推動積極參與彩棉行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，另一方面在保證產(chǎn)品高品質(zhì)的同時，頂瓜瓜堅決在全國實行統(tǒng)一的價格，杜絕高標(biāo)價低折扣等擾亂市場的行為。“如果我們也參加打亂仗，彩棉行業(yè)撐不了3年就完了。”頊同保說。
在促銷手段花樣繁多的市場中，頂瓜瓜的“固執(zhí)”，難免使它顯得有些不合時宜，但卻有效地維護了它在顧客心目中的形象。全國大型零售企業(yè)暨消費品市場檢測報告顯示：在2004年全國內(nèi)衣銷售前10位中，“頂瓜瓜”是惟一一個名列其中的彩棉品牌。
拓展產(chǎn)業(yè)
任何一個成功的品牌，都需要一片寬厚的產(chǎn)業(yè)土壤作為依托。從頂瓜瓜問世開始，東華集團在經(jīng)營產(chǎn)品的同時，更通過不間斷的技術(shù)創(chuàng)新，開拓了一項全新的事業(yè)。
第一，做大產(chǎn)品的覆蓋面，增強系列產(chǎn)品的延展性。
為避開競爭白熱化的內(nèi)衣市場的爭奪，頂瓜瓜以內(nèi)衣成功切入市場后，馬上開始向多品種延伸，尤其加大了女裝的開發(fā)設(shè)計力度，讓彩棉走上了時尚化道路。他們以每月開發(fā)設(shè)計推出100款服裝、開發(fā)100種面料的速度，極大地拓寬了產(chǎn)品線，形成了包括內(nèi)衣、線衫、童裝、T恤、襯衫、家居服、家紡、襪子等8大系列500多個品種的彩棉大家族。豐富的產(chǎn)品線，讓頂瓜瓜在市場應(yīng)對自如。目前，頂瓜瓜的產(chǎn)品橫貫四季，春夏秋三季銷售已經(jīng)基本與冬季持平。
2004年，針織內(nèi)衣的營業(yè)額只占到頂呱呱全年營業(yè)額的45%。付世龍說，這一比率在今后還將會進一步縮小。但這并不意味著內(nèi)衣的市場弱化了，相反，通過產(chǎn)品線的進一步細分，內(nèi)衣又出現(xiàn)了棉毛、提花、無縫、保暖、萊卡等品種。同時，針對市場空當(dāng)，頂呱呱又開發(fā)了中低端的舒膚康，以占領(lǐng)更多的銷售終端和渠道，吸引和維系不同的消費群體。“如果把公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線都拿到市場的話，即便是有200、300平方米、甚至是500平方米的專賣店都展示不過來。”他告訴記者，他們每年研發(fā)針織1000個品種，線衫1000個品種，梭織600個品種。
第二，提高自主創(chuàng)新能力，夯實品牌的根基。
彩棉是我國一大獨特產(chǎn)業(yè)，這也就意味著技術(shù)創(chuàng)新沒有捷徑可走。許多技術(shù)上的難題猶如一個個待攻克的堡壘，橫亙在產(chǎn)業(yè)通向成熟的路上。只有高強度地配置資源，實現(xiàn)對瓶頸難題的重點突破，用高投入高壁壘形成的絕對技術(shù)領(lǐng)先，才能構(gòu)筑出競爭的強勢。這就要靠自主研發(fā)。
由于彩棉纖維短粗，所以織出的衣物纖維牢度差，還容易出現(xiàn)“掉毛”現(xiàn)象，為解決這一難題，頂呱呱經(jīng)過無數(shù)次實驗，紡出了80支紗；彩棉中含有大量化學(xué)性質(zhì)不穩(wěn)定的氮元素，經(jīng)過日曬、汗液的侵蝕，在洗滌時會發(fā)生“掉色”，通過大量科研工作，頂呱呱已基本克服了這個問題，色牢度從2.5級提高到了4級，和白棉接近；又如針對困擾行業(yè)已久的彩棉本身沒有光澤的“澀棉”現(xiàn)象，頂呱呱已率先采用生物酶技術(shù)率先攻克了難關(guān)。
隨著研發(fā)不斷向高端逼近，頂呱呱目前為看似單調(diào)的彩棉添進了“多彩“的內(nèi)容。竹纖維、莫代爾、玉米纖維、大豆纖維……頂瓜瓜幾乎實現(xiàn)了所有環(huán)保材料與彩棉的混紡；為了解決色系單一的問題，頂呱呱又不斷在紡織面料和織法上進行創(chuàng)新，只要市場上出現(xiàn)了新型面料，頂瓜瓜就能在第一時間里將它應(yīng)用到彩棉產(chǎn)品中。即使在白棉織品中都很少見的70支雙絲雙繅、凸凹大提花等，在彩棉T恤上也得到了很好的應(yīng)用。
2003年，他們又在原有技術(shù)條件基礎(chǔ)上，追加投資近億元，從日本引進108臺國際最先進的噴氣織機生產(chǎn)線，將全年的生產(chǎn)能力提高到1000多萬米；今年，頂呱呱依托東華原有的研發(fā)中心和技術(shù)優(yōu)勢，成立了擁有200多名研發(fā)人員組成的研發(fā)公司，進一步加強新材料新纖維的開發(fā)力度，改進縫制、包裝等工藝，今年研發(fā)經(jīng)費就已投入了1500多萬元。今年，東華集團還將投入一個水洗廠項目，極大地改善彩棉服飾制作中的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)。正在籌建中的頂瓜瓜工業(yè)園，將建成6個現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，預(yù)計年產(chǎn)量將高達2800萬件(套)。
第三，切入上游產(chǎn)業(yè)鏈，加大產(chǎn)業(yè)價值鏈的韌度。
頊同保預(yù)見到隨著眾多彩棉生產(chǎn)廠家跟進，中國彩棉市場必然形成爭奪原料資源的局面。只有成功進入上游產(chǎn)業(yè)鏈，才能把握市場的主動權(quán)。因此，從一開始，頂呱呱就立志打造一個從彩棉育種、彩棉種植和科研開發(fā)之間環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈。他們在新疆、安徽、江蘇建立了三大彩棉種植基地，在新疆、安徽、江蘇、海南、湖南又建立育種基地，并在四川通過聘請彩棉專家成立了彩棉研究所，致力于開發(fā)彩棉這座寶礦，從而搶占生產(chǎn)資源這一戰(zhàn)略高地。
“彩棉不像白棉能摘了一茬又長一茬，彩棉的種子是不能重復(fù)使用的，今年作了棉花籽，明年就不能再用。”頂呱呱公司副總經(jīng)理王振東介紹道，“為了從源頭上改善彩棉的性能，頂呱呱從育種開始研發(fā)，培育出諸如中長絨棉和其他更多色系的優(yōu)質(zhì)棉花種子。”實際上，正是在頂呱呱這樣的彩棉生產(chǎn)者下游企業(yè)的需求推動下，中國成為世界上惟一一個實現(xiàn)了從彩棉育種、種植、紡紗到成衣的完整的產(chǎn)業(yè)化的國家。各地利用雜交、系統(tǒng)選育等手段，培育出新的彩棉品種，其品質(zhì)已達到世界領(lǐng)先水平。據(jù)業(yè)內(nèi)專家統(tǒng)計，中國已經(jīng)成為世界上最大的彩色棉花生產(chǎn)基地，其產(chǎn)量占全球彩棉總產(chǎn)量的三分之二左右。
2004年3月，頂瓜瓜獲得中國商品學(xué)會代表IS014024環(huán)境標(biāo)志認定機構(gòu)頒發(fā)的《I型環(huán)境標(biāo)志證書》，這是中國紡織行業(yè)第一塊獲得國際綠色環(huán)境標(biāo)志認證的品牌。同年，頂瓜瓜又獲得了第83屆世界紡織大會頒發(fā)的創(chuàng)新成就獎和優(yōu)秀面料獎，這表明頂瓜瓜的生態(tài)特性已獲國際認可。
第四，最大限度地整合社會資源，實現(xiàn)行業(yè)整體水平的提升。
在科研開發(fā)上，頂呱呱與社會科研力量不斷“聯(lián)姻”、整合，力求彩棉制品推陳出新。東華集團除與中國棉花研究所和湖南、安徽、江蘇等地的科研院所合作外，也與許多地方專業(yè)研究團體以及高等院校建立了普遍的合作關(guān)系。這些研究機構(gòu)將自己的科研課題與東華集團掛鉤，并把頂呱呱公司作為自己的研究基地，科研成果一問世，就可以迅速轉(zhuǎn)化到生產(chǎn)實踐之中；頂呱呱也將自己需要解決的問題主動與他們溝通，求得幫助。
在生產(chǎn)上，東華集團充分依托地處“紡織之鄉(xiāng)”的優(yōu)勢資源和強大的生產(chǎn)平臺，不斷擴大“企業(yè)的邊界”。早在上世紀(jì)90年代末，東華憑借雄厚的技術(shù)條件和資金實力，以及頊同保和東華在當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)的聲譽與地位，被當(dāng)?shù)財?shù)十家民營紡織企業(yè)擁戴為紡織聯(lián)盟的“盟主”，結(jié)束了當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)單打獨斗的局面，使聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)具備了接大額訂單所必須的原料統(tǒng)一、染色統(tǒng)一、后整理統(tǒng)一的條件。目前，東華正在籌劃集生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計、倉儲物流為一體的服裝工業(yè)園，它的建成，不僅將成為振興當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)的一個亮點，也將成為東華集團進一步發(fā)展的新的平臺。
朵彩：借力造勢引爆終端
找準(zhǔn)項目，做第三種公司
 2002年春天，魯曉強只身一人從重慶來到上海。之前，他在西南地區(qū)將“俞兆林保暖內(nèi)衣”做得風(fēng)生水起，是業(yè)內(nèi)公認的營銷高手。俞兆林品牌大勢過去之后，魯曉強來到上海，決心打造一個屬于自己的內(nèi)衣品牌。
 他想用全新的材料和概念，做出一種完全與眾不同的內(nèi)衣。
 在紡織服裝行業(yè)，有幾個尚未引起人們注意的服飾品牌，如帥馬和九采羅，它們采用了一種極少見的天然彩色棉花為原材料，但始終沒有起色。就在人們對天然彩棉市場產(chǎn)生懷疑的時候，魯曉強卻暗自竊喜，他認為，這是做內(nèi)衣的最好材料——天然彩棉不需要染色，可避免在衣物中殘留甲醛、偶氮、重金屬粒子等有害物質(zhì)；其次，由于沒附著染色劑，其棉花纖維色澤自然，尤其質(zhì)地柔軟堪比羊絨。那么，只要用來做貼身的內(nèi)衣，它的天然、陽光、健康、舒適等特點，就可最大程度地體現(xiàn)出來。“這是內(nèi)衣行業(yè)空前的最佳賣點!”因為別的內(nèi)衣都是染色內(nèi)衣，“那些有害的化學(xué)物質(zhì)，正貼著你的肌膚……”
 僅此一點，就與其他品牌區(qū)隔開了。
 那么為什么帥馬、九采羅等品牌沒有成功?魯曉強又怎么避免失敗?
 他認為，帥馬和九采羅沒有在產(chǎn)品定位上聚焦，他們的產(chǎn)品線過于寬泛，外衣、內(nèi)衣、褲子、襯衫、毛巾、床單什么都在做，那么你是內(nèi)衣品牌還是外衣品牌?是褲子品牌還是毛巾品牌?當(dāng)一個品牌什么都是的時候就什么都不是了，你就很難進行有效的傳播；而自己決定聚焦，只做貼近肌膚的內(nèi)衣，這不但便于將產(chǎn)品做深做透，還易于深挖環(huán)保健康賣點，更容易聚焦宣傳，消費者也就很容易清晰地知道，哦，彩棉就是內(nèi)衣，進而記住你的品牌。
 另外，天然彩棉有一個缺陷，只有單一的棕、綠兩種顏色。如果做外衣等個性化產(chǎn)品，顯然不能滿足消費者對色彩千變?nèi)f化的需求；做成穿在里面的共性產(chǎn)品，人們對顏色就不會苛求，而淺棕和淺綠，恰好是人們喜歡的內(nèi)衣顏色。這樣就巧妙地“化腐朽為神奇”，將顏色的劣勢轉(zhuǎn)化成了優(yōu)勢。
 再有，每年秋冬季節(jié)中國有龐大的內(nèi)衣消費需求，旺季集中，運作和宣傳造勢正好有的放矢，資金也可集中投放，關(guān)鍵是這時候的內(nèi)衣賣得起價。
 按照定位理論，如果魯曉強用彩棉做內(nèi)衣獲得成功，就可能將傳統(tǒng)的染色內(nèi)衣一分為二，切分出一個“非染色內(nèi)衣”市場，也就是細分出一個全新的彩棉內(nèi)衣行業(yè)，他就有最大的可能成為行業(yè)第一品牌!他知道，世界上有三種公司，第一類是規(guī)則的制定者，第二類是規(guī)則的接受者，第三類是規(guī)則的破壞者和新規(guī)則的創(chuàng)建者。
 魯曉強決心做第三種公司。
資源整合，借力四兩撥千斤
 2003年春天，上海朵彩棉服飾有限公司成立了，魯曉強和他的助手們開始謀劃如何切入這個市場。2003年秋冬旺季來臨之前，朵彩產(chǎn)品必須在全國上市，否則別的企業(yè)就會聞風(fēng)而動搶了先機。然而要在短短的幾個月內(nèi)上市，談何容易?
 唯一的出路是整合資源，巧妙地實現(xiàn)“四兩撥千斤”。
 可以整合的資源又在哪里?新疆天彩!
 多方調(diào)研之后，魯曉強注意到新疆一個叫中國彩棉的集團企業(yè)(品牌名天彩)。它是中國最大的彩棉生產(chǎn)基地，棉紗原料不斷；國家領(lǐng)導(dǎo)人多次前往視察；它還有權(quán)威的“中國新疆天然彩棉研究所”，技術(shù)核心張振南教授是中國最突出的彩棉專家；更讓魯曉強意料不到的是，天彩棉紗已獲得“巴黎國際博覽會金獎”、“列賓國際大獎”等六項國際獎項……
 那么這就意味著，只要購買天彩棉紗做原料，朵彩不就具備了國際大獎的品質(zhì)了嗎?如此朵彩就能與天彩的一切有形和無形資源進行嫁接，然后在終端市場大規(guī)模捆綁宣傳，市場就能一槌定音!
 借力天彩，是朵彩成功最關(guān)鍵的一環(huán)。
 只是天彩棉紗價格貴，再加上選擇生產(chǎn)外包，成本必然偏高。“好啊，任何產(chǎn)品都有高、中、低端市場，朵彩那就做中高端市場吧。知道現(xiàn)在有知識有錢的人買的是什么嗎?不是產(chǎn)品，而是品質(zhì)，是一種高貴身份的心理暗示和滿足。那么我們就給他這種滿足!我們的價格可以定到二三百元，甚至更高。”
萬事俱備，只欠東風(fēng)。魯曉強馬不停蹄直飛新疆見到天彩董事長趙小林，趙立即為魯 曉強精妙的市場構(gòu)思所打動。彩棉終端多年做得不成功，趙早盼著有人來撬動這塊鐵板一樣 的市場了。
2003年5月，朵彩與天彩一紙協(xié)議簽定，雙方正式結(jié)成戰(zhàn)略同盟。
至此，一個新產(chǎn)品的定位、市場賣點、目標(biāo)人群都已明確了，產(chǎn)業(yè)龍頭資源、原材料資源、科技資源、專業(yè)權(quán)威資源、認證獲獎資源，加上魯曉強正在策劃的明星代言等資源的同步整合，一個尚未生產(chǎn)出產(chǎn)品的品牌已被包裝得非常豐滿了。下一步，魯曉強開始醞釀如何做市場了。
造勢營銷，引爆終端市場
 接下來，他必須在旺季來臨之前三個月，舉辦一次盛大的產(chǎn)品推介會，向全國經(jīng)銷商展示彩棉內(nèi)衣不可阻擋的市場魅力。他要煽風(fēng)點火，為彩棉造勢，讓經(jīng)銷商興奮。然后視經(jīng)銷權(quán)的簽定情況，來確定第一批貨的產(chǎn)量。
一場精心策劃了每個細節(jié)的造勢大戲開始了：
2003年7月17日，朵彩產(chǎn)品推介會在上海五星級的花園酒店隆重舉行。來自全國的500多位經(jīng)銷商濟濟一堂，央視資深主持人陳鐸、明星胡可聯(lián)袂主持，影星陳好、唐國強作為形象代言人閃亮登場，策劃人孔繁任出現(xiàn)了，趙小林、張振南也出現(xiàn)了。每個人盡情表演之后，魯曉強當(dāng)著世人，第一次將把畢生事業(yè)奉獻給了彩棉的張振南譽為“中國彩棉之父”，令這位老科學(xué)家頗感意外，百感交集，當(dāng)即流下熱淚，在坐的所有經(jīng)銷商也感嘆不已。
 然后，魯曉強極盡煽情之能事的演講，贏得了經(jīng)銷商的喝彩：“過去雷打不動的染色內(nèi)衣 市場，彩棉正在將其一分為二。而朵彩，就是即將切分這個市場蛋糕的‘趨勢品牌’，趨勢 品牌，就是領(lǐng)先品牌，它將掀起潮流，引導(dǎo)潮流……”
 全場氣氛熱烈，各地經(jīng)銷權(quán)的簽定也就水到渠成。
 銷售渠道的最后一環(huán)也是最重要的一環(huán)，是爭取消費者。按魯曉強的思路，2003年既要賺錢，又要為來年做好樣板市場和造勢準(zhǔn)備。“非化學(xué)，無污染”、“植物羊絨，纖維皇后”等賣點既定，魯曉強開始著力打造成都樣板市場。
 此時魯曉強必須一鼓作氣，一戰(zhàn)而勝，牢牢占據(jù)市場主導(dǎo)地位。這個行業(yè)進入門檻并不高，不能不溫不火地給別人留下乘虛而入的機會。
 2003年10月14日，四川成都涼意逼人?！度A西都市報》上一則《到新疆看彩棉去》的新聞報道和軟文《揭開植物羊絨——天然彩棉的面紗》引起了廣大市民的好奇，連續(xù)兩周圖文并茂的“新疆彩棉之旅”(事件營銷策劃)跟蹤報道，成了市民茶余飯后的談資，科普知識大面積普及。
 隨著天氣轉(zhuǎn)冷，魯曉強迅速將廣告宣傳轉(zhuǎn)入升溫期，一邊覆蓋全省，一邊重點轟炸成都及周邊主要市場，每周二、周五在主要報紙的“服飾周刊”上軟硬兼施(半版軟新聞+半版硬廣告)；進入12月旺銷期，朵彩更是高密度地進行了全方位、立體式的宣傳。新疆天彩的種種有形和無形資源，包括張振南、趙小林都在文章中派上了用場。彩棉棉株實物樣本，也展示在了各個零售終端，讓消費者直接用眼、用手去體驗什么是彩色棉花。
 兩個月之間，朵彩在成都幾乎家喻戶曉。包裝盒上印有“上海朵彩公司、中國彩棉集團聯(lián)合出品”字樣和六大國際大獎?wù)J證的，“具有國際大獎品質(zhì)”的朵彩內(nèi)衣，開始在成都各大商場熱銷，消費者蜂擁而至，營業(yè)員手忙腳亂。四川十多個二級市場大多告罄，以至上海公司不得不全力空運救急，成都則連夜轉(zhuǎn)運……
 最終四川銷售11萬套，全國53萬套，創(chuàng)造了所有內(nèi)衣上市第一年的最高銷售業(yè)績!四川一火，第二年全國市場必將升溫。
 一個前所未有的細分市場，就這樣被創(chuàng)造出來。
 天然彩棉內(nèi)衣市場蛋糕，被魯曉強從傳統(tǒng)染色內(nèi)衣上硬生生地切了下來，而自己正在成為這個新興行業(yè)的“第一品牌”。
——而另一場潛在的戰(zhàn)爭才剛剛拉開大幕。
形成行業(yè)大勢，“逼退”對手
 魯曉強捅了馬蜂窩了。
 他無疑與成千上萬家染色內(nèi)衣企業(yè)唱起了對臺戲，他搶了別人口中之食!染色內(nèi)衣企業(yè)們已把朵彩視為眼中釘、肉中刺，無不想趁它立足未穩(wěn)之時將它一舉干掉。2004年秋冬季節(jié)，魯曉強必將面臨一場生死大戰(zhàn)!
 無數(shù)個不眠之夜和群策群力之后，魯曉強發(fā)現(xiàn)最好的應(yīng)對策略是：反其道而行之，用主動出擊的方式讓這場戰(zhàn)爭打不起來，將它消弭于無形!具體辦法是——“眾人拾柴火焰高”，在業(yè)內(nèi)大造聲勢宣傳朵彩的成功，主動拉上更多的企業(yè)進入彩棉內(nèi)衣行業(yè)，形成席卷全國的彩棉大勢，以強大的連綿不絕的陣營集體應(yīng)戰(zhàn)。
 這是個一箭三雕之計。如此一來，整個市場的水溫才能真正達到沸點，迅速在全國上下形成彩棉內(nèi)衣不可阻遏的市場洪流，一是彩棉內(nèi)衣行業(yè)可一舉形成，自己則可穩(wěn)固第一品牌的地位；二是染色內(nèi)衣必然因彩棉內(nèi)衣已形成龐大的行業(yè)集體而不得不罷戰(zhàn)；三，更重要的是，彩棉內(nèi)衣全國大勢一旦形成，格局此消彼長，必然將染色內(nèi)衣逼到一個非常難堪的角落里，他們將面臨這樣一種二難選擇：不做彩棉內(nèi)衣將不符合市場潮流，而做彩棉內(nèi)衣又無異于搬起石頭砸自己的腳!
 魯曉強相信，只有這樣，自己才不會被扼殺在襁褓之中。
 但是，朵彩又如何在彩棉業(yè)內(nèi)競爭對手猛增的情況下，顧及自身的安全?魯曉強的思路非常清晰——他的策略是：按照定位理論，朵彩只需要在彩棉行業(yè)內(nèi)發(fā)揮“第一品牌”的先天優(yōu)勢，做到加速創(chuàng)新絕不懈怠，就能“一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先”，就能永遠保持行業(yè)第一。何況自己正符合“馬太效應(yīng)”：好的會變得更好，優(yōu)秀的會變得更優(yōu)秀。
 于是在2004年2月底，廣州“第八十三屆全國針織品博覽會”上，內(nèi)衣行業(yè)的所有人，都強烈地感受到了這一場景的沖擊：在人潮如涌的萬米大廳里，朵彩250平方米巨型展廳異常引人注目，模特兒驚艷走秀、2004年新款朵彩內(nèi)衣層出不窮、來自新疆的大量彩棉樣株標(biāo)本陳列四周。同時，行業(yè)最新走勢的煽情解說，也在大廳里一次又一次響起：“2004年，中國內(nèi)衣彩棉年……”行業(yè)的美好未來，立刻凝聚成強大的吸引力，激起了各地經(jīng)銷商和內(nèi)衣廠家的濃厚興趣，展廳被圍得水泄不通。
從這一刻開始，整個內(nèi)衣行業(yè)都興奮地傳播開了同一個聲音：“2004，中國內(nèi)衣彩棉年。”這個聲音太強大、太魅惑了，以至所有不和諧的聲音都難以出口。
——這樣的效果，正是魯曉強所要的。
染色內(nèi)衣最困難的冬天已經(jīng)來了。
戰(zhàn)略競爭不戰(zhàn)而勝
 不出所料的是，染色內(nèi)衣品牌們非但沒有激烈對抗，而是決定了上馬彩棉。
 這正中魯曉強下懷。
 2004年旺季一到，各地商場里呈現(xiàn)出這樣的情形：確有許多知名染色內(nèi)衣品牌的專柜里，擺放著同樣品牌的彩棉內(nèi)衣，但是卻賣不動，連染色內(nèi)衣也賣不動了。在鄭州，一家染色內(nèi)衣的老板對魯曉強說了實話：“你們已把我逼得進退兩難的地步。”
 讓他們?yōu)殡y的是，如果大張旗鼓重點推彩棉，等于否定自己做了多年賴以賺錢的染色內(nèi)衣形象，肯定不行。那么怎么宣傳手里的彩棉內(nèi)衣?“非化學(xué)，無污染”不能說，但其他不癢不痛的說法又不能促銷，結(jié)果弄成個“啞巴吃黃連”，其情形是不倫不類、質(zhì)差量小、主張含糊，宣傳乏力，最終賣不動。
 同時，消費者對做彩棉的染色內(nèi)衣品牌也產(chǎn)生了懷疑，覺得混亂不堪，連自己都說不清自己是什么的時候，難道還值得信賴嗎?于是染色內(nèi)衣也賣不動了，隨后兩種內(nèi)衣都大量庫存積壓，進而套牢資金，惡性循環(huán)。
 如此情況下，許多染色內(nèi)衣為了生存不得不打起了價格戰(zhàn)，過去賣200～300元一套的內(nèi)衣，降到了50元一套。但是朵彩的中高端目標(biāo)消費人群對價格并不敏感，降價對朵彩沒有絲毫影響。而且這樣一來反而引發(fā)了多米諾骨牌效應(yīng)，處在“囚徒困境”中的染色內(nèi)衣們唯恐自己被同行算計，開始競相降價，一家、兩家、三家……于是降價成風(fēng)，一推全倒，有的甚至玩到了不可思議的一元一套!最終演變成了染色內(nèi)衣內(nèi)部的相互拼殺、抗衡，完全無暇也無力對付價格堅挺的彩棉；同時染色內(nèi)衣降價，必然以犧牲品質(zhì)為代價，至少四五個原本很有高度的品牌，最終失去了消費者的信賴。
2004年旺季，染色內(nèi)衣沒有一家下力在央視投放廣告。朵彩的投放力度是2000萬元。年底，整個染色內(nèi)衣行業(yè)全面衰退。
其實朵彩自始至終，都沒有面對面地與任何染色內(nèi)衣品牌交鋒，但卻有一種“無形的力量”，左右著染色內(nèi)衣的命運——也許這就是戰(zhàn)略競爭的結(jié)果。
戰(zhàn)略競爭，是方向與高度的競爭。
正所謂兵家謀攻之最高境界：“不戰(zhàn)而屈人之兵。”

中國彩棉，路在何方？
彩棉行業(yè)健康發(fā)展的緊迫性
由于彩棉紡織品綠色、生態(tài)、環(huán)保的特性鮮明并存在較大的商業(yè)利潤，因此，以彩棉保暖內(nèi)衣為代表的國內(nèi)彩棉產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的企業(yè)越來越多，從事彩棉科研、種植、加工、銷售等業(yè)務(wù)的企業(yè)，由1999年不到10家，如今已發(fā)展到數(shù)百家，幾乎遍及全國各地。然而由于運作模式和生產(chǎn)方法良莠不齊，目前天然彩棉業(yè)內(nèi)部的無序競爭已嚴重影響了行業(yè)的正常發(fā)展。
眾多品質(zhì)良莠不齊的企業(yè)一哄而上，最終后果就是在消費者中產(chǎn)生信任危機。一旦出現(xiàn)這種狀況彩棉就失去了發(fā)展空間，并導(dǎo)致整個彩棉行業(yè)重蹈“保暖內(nèi)衣”五大品牌全軍覆滅的覆轍。為維護彩棉行業(yè)健康的成長，建立一個健康有序的競爭環(huán)境，2005年8月3日，頂瓜瓜作為彩棉行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，率先與國家標(biāo)準(zhǔn)委員會、中國纖維檢驗局等國家權(quán)威機構(gòu)，一起開始著手制定“天然彩色棉制品通用技術(shù)要求的國家標(biāo)準(zhǔn)”。相信在不久的將來，這一領(lǐng)先全球的彩棉行業(yè)的通用標(biāo)準(zhǔn)完全有可能為頂瓜瓜乃至中國贏得巨大的無形資產(chǎn)。
其次，目前彩棉市場正處在發(fā)展期與成熟期交替階段，行業(yè)增長的潛力大，但企業(yè)之間的相互間競爭仍然停留在產(chǎn)品競爭、渠道競爭和價格競爭等較低層面的競爭。只有頂呱呱等少數(shù)幾個企業(yè)投入研發(fā)資金，其它小企業(yè)是直接享受新技術(shù)帶來的經(jīng)濟效益，因此，在市場中出現(xiàn)了大品牌成本居高不下，小品牌卻以低價搶占更多的市場空間和利潤空間的怪現(xiàn)象。
第三，在中國彩棉市場的激烈競爭中，曾經(jīng)出現(xiàn)過這樣一種現(xiàn)象。以次充好，壓低價格。在中國彩棉市場發(fā)展如火如荼的時候，一些內(nèi)衣廠家看到了彩棉市場的良好潛力，借消費者對彩棉認識不夠的空檔，大打彩棉牌。一時間市場上出現(xiàn)了許多“五顏六色”的“純天然彩棉”產(chǎn)品，并且標(biāo)以極低的價格，來吸引不知情的消費者購買。面對市場上這種不良競爭行為，作為中國彩棉行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，頂呱呱彩棉服飾有限公司通過媒體不遺余力地向消費者宣傳彩棉知識，開展內(nèi)容豐富多樣的彩棉文化節(jié)，以產(chǎn)品文化和品牌文化的方式，讓消費者識別真假彩棉，了解彩棉的特性，以實際行動維護消費者的權(quán)益及行業(yè)的健康發(fā)展，以身作則維護了市場秩序，最終讓消費者獲得實惠。
但是，彩棉行業(yè)的健康發(fā)展，并不是依賴企業(yè)的力量就能“頂天地正氣”的。企業(yè)作為一個經(jīng)濟實體，倡導(dǎo)并參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不是企業(yè)的主導(dǎo)行為，企業(yè)最重要的職能是以市場需求為前提，以品牌為導(dǎo)向，不斷開發(fā)市場，占領(lǐng)市場，獲取正常利潤。這種企業(yè)通過自善其身來，逐步推動行業(yè)和市場規(guī)范化的力量是非常薄弱的。因此，整個行業(yè)的健康發(fā)展，還需要科研機構(gòu)、生產(chǎn)廠家、尤其是政府職能部門多方面的共同扶持，只有如此，中國彩棉行業(yè)才能更快更健康地發(fā)展。
中國彩棉業(yè)是否會重蹈保暖內(nèi)衣覆轍，2004年的“南極人紅皮書事件”，保暖內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的“陰暗面”被曝光，直至后來的眾多知名企業(yè)就被查虛假宣傳，中國保暖內(nèi)衣出現(xiàn)信任危機，中國彩棉是否也會出現(xiàn)信任危機使這個新生的環(huán)保嬰兒夭折呢？
彩棉業(yè)多姿多彩 消費者霧里看花
市場出現(xiàn)了以下幾種現(xiàn)象，通過以下幾種情況讓消費者認識什么是真正的彩棉產(chǎn)品：
1、不少消費者認為彩棉就是“五顏六色”的棉花。殊不知，就是因為消費者的不了解，使得一些不法企業(yè)鉆了空子。這些企業(yè)拿著“五顏六色”的“彩棉”內(nèi)衣欺騙消費者，把普通棉進行染色用彩棉的價格出售，以獲得暴利。此外，彩棉屬于短纖維，與有些企業(yè)所宣傳的“長絨彩棉”是截然不同的兩個概念。
2、目前研發(fā)成功并投入生產(chǎn)的彩棉產(chǎn)品的色彩只有淺棕和淺綠兩種顏色；而紫色、灰紅等顏色，都因為其基因的不穩(wěn)定性會變色，還無法大規(guī)模種植和生產(chǎn)。對于市場上已經(jīng)出現(xiàn)的黑、紅、藍等其他顏色的彩棉內(nèi)衣，有關(guān)專家表示，中國彩棉研究所目前正在進行實驗，并沒有用于生產(chǎn)，因此目前市場上顏色鮮艷的彩棉內(nèi)衣并不可信。
3、由于彩棉紡織品綠色、生態(tài)、環(huán)保的鮮明特性及較大的商業(yè)利潤，國內(nèi)彩棉公司越來越多。進行彩棉制品加工的企業(yè)更是不計其數(shù)，南至海南島，北至黑龍江，西至新疆，東至沿海，幾乎遍及祖國大江南北，運作模式和生產(chǎn)方法也良莠不齊。目前天然彩棉業(yè)內(nèi)部的無序競爭已嚴重影響了行業(yè)的正常發(fā)展。
4、彩棉內(nèi)衣的銷售明顯好于普通內(nèi)衣。大型商場的內(nèi)衣銷售專柜許多品牌都推出了彩棉內(nèi)衣，內(nèi)衣顏色大多是略淡的棕色和綠色。不同品牌彩棉內(nèi)衣的標(biāo)簽上標(biāo)注的彩棉含量從10％－90％不等。據(jù)了解，現(xiàn)在市場上彩棉含量在70％左右就算比較高的了，有些牌子彩棉含量竟然只有30％。有些企業(yè)干脆就把白棉染成棕色和綠色。國家纖維檢驗局關(guān)于《彩棉內(nèi)衣及彩棉制品標(biāo)準(zhǔn)》已經(jīng)起草完畢。據(jù)透露，在這個標(biāo)準(zhǔn)中，將對純彩棉和混紡產(chǎn)品的區(qū)分作出明確規(guī)定：采用90％天然彩棉以及10％其他不染色的原料制作而成的產(chǎn)品，才能稱為純彩棉制品，彩棉含量在30％以上的只能稱為混紡。
5、由于合格彩棉產(chǎn)品采用生物酶處理技術(shù)，這樣的彩棉內(nèi)衣不發(fā)硬，越洗越軟；而混紡織品內(nèi)衣添加的是柔軟劑，見水就會發(fā)硬。
6、彩棉存在掉色問題。有消費者反映，花了幾百元買的彩棉內(nèi)衣，洗了一個冬天，衣服顏色竟然變得深淺不一。這是因為彩棉中含有大量的氮元素，由于氮元素的化學(xué)性質(zhì)不是很穩(wěn)定，所以彩棉服裝經(jīng)過日曬，經(jīng)過汗液的侵蝕，會造成其中氮元素的游離，洗滌的時候就會發(fā)生顏色的變化，所以“掉色”，隨著彩棉業(yè)的發(fā)展，這些問題也會得到更好的實驗和處理，使彩棉不再掉色。
彩棉路在何方？
彩棉作為新生的事物，雖然有其需要不斷完善的地方，但不可否認的是，彩棉業(yè)在未來是一個大市場，據(jù)預(yù)測，末來３０年世界棉花總產(chǎn)量中３０％－４０％將被彩棉代替，全世界６０％－７０％的人口將使用彩棉制品，這就是彩棉產(chǎn)品和彩棉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。但彩棉如果沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一哄而上，出現(xiàn)消費者信任危機，那就談不上發(fā)展空間，就象保暖內(nèi)衣，保健品，也所謂過街老鼠，人人喊打，再想自善其身，市場就不會再有機會了。“穩(wěn)定面積、加強科研、逐步推廣”應(yīng)是天然彩棉資源發(fā)展的正確方針，在彩棉產(chǎn)品的開發(fā)上，企業(yè)要有自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，突出特色和風(fēng)格，產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確。要避開彩棉的缺陷來開發(fā)彩棉產(chǎn)品，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化、簡單模仿和復(fù)制。
目前天然彩棉業(yè)正處在發(fā)展期與成熟期交替階段，行業(yè)增長的潛力很大，中小品牌眾多，相互間的競爭主要表現(xiàn)在產(chǎn)品競爭、渠道競爭、價格競爭的較低的競爭層面。彩棉市場應(yīng)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，逐步走向規(guī)范化， "必須以市場需求為前提，品牌為導(dǎo)向"，使彩棉產(chǎn)品真正成為人們心目中信賴的綠色紡織品。
彩棉發(fā)展的重要因素是消費者青睞、市場認同。目前，消費越來越趨于理性，市場越來越成熟，無序競爭對彩棉發(fā)展百害而無一利。彩棉因在綠色紡織品中獨樹一幟而受到消費者的青睞，在相當(dāng)長的時間內(nèi)，它還將對紡織品起到重要的推動作用。正如有關(guān)學(xué)者所提倡的：彩棉的開發(fā)應(yīng)堅持"五化六高"，即"色彩多樣化、顏色鮮艷化、色素穩(wěn)定化、強力達標(biāo)化、生產(chǎn)無害化"；產(chǎn)品做到"六高"：即"高質(zhì)量、高品位、高檔次、高科技含量、高附加值、高信譽度"。
彩棉產(chǎn)品存在著極大的潛在市場，彩棉未來之路在于科研機構(gòu)和生產(chǎn)廠家，政府的行業(yè)規(guī)范也要盡快實施，使彩棉步入健康發(fā)展之路，這樣彩棉才能做強做大，使生產(chǎn)企業(yè)有法可依，讓彩棉成為可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，祝愿中國彩棉一路走好！

鏈接：“彩棉之父”的棉花情結(jié)
 他，滿頭白發(fā)、身體孱弱；因為經(jīng)常走入田間地頭，他還有著農(nóng)業(yè)專家臉上特有的黝黑膚色。他，就是被譽為“中國彩棉之父”的張振南教授。提起張振南這個名字，對外行人來說是陌生的，然而當(dāng)提到彩色棉花和彩棉內(nèi)衣時，行內(nèi)人都知道烏魯木齊高新區(qū)有一個中國彩棉集團。張振南就是這個讓中國人穿上了由彩色棉花制成的衣服的人。
陰差陽錯“彩棉之父”差點進藏
“我不敢當(dāng)什么彩棉之父，那是配合企業(yè)的宣傳需要!”張振南謙虛地道出他作為科研人員進入企業(yè)后的角色轉(zhuǎn)變之路。“我是2000年在新疆農(nóng)科院退休后正式到天彩科技的，也就是從那時起我才開始從事彩棉研究，到現(xiàn)在不過6年時間。”
張振南1960年畢業(yè)于貴州大學(xué)農(nóng)學(xué)院，畢業(yè)后被分配到中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院工作，“當(dāng)時西藏自治區(qū)沒有農(nóng)業(yè)科研單位，中國農(nóng)科院將我和另外一個大學(xué)畢業(yè)生一起分配到了青海省準(zhǔn)備進藏。”就在張振南到達青海農(nóng)業(yè)科研所時，1961年新疆成立了自治區(qū)棉花試驗站，急需技術(shù)人員，于是張振南又被一紙調(diào)令從青海調(diào)到了新疆。
1961年進疆后的張振南先到了新疆農(nóng)科院在莎車成立的細絨棉試驗站，開始從事陸地棉的研究，在那里一干就是13年。
1979年，張振南被調(diào)回了新疆農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所，開始從事長絨棉的研究。然而回到烏魯木齊的張振南，并沒有在烏魯木齊工作，而是又下到了新疆的長絨棉主產(chǎn)區(qū)吐魯番地區(qū)進行蹲點，這一蹲就是8年。
1996年，已經(jīng)60歲的張振南又受命出任科技部在新疆成立的國家棉花技術(shù)研究中心副主任，承擔(dān)起了國家棉花大面積高產(chǎn)綜合配套技術(shù)研究示范與推廣項目。
環(huán)保指路彩色棉花扎根新疆
20世紀(jì)末，人們已經(jīng)意識到了棉紡工業(yè)對環(huán)境造成的污染。于是許多科研人員和企業(yè)又把眼光投放到了無污染、純天然、綠色環(huán)保生物的研發(fā)上。許多人都發(fā)出這樣的感慨，如果人們穿著本身就帶有顏色的紡織品，而不再需要染色，那就不會造成水、電等能源的消耗，也不會對人類的生存環(huán)境造成污染了。
1995年，新疆中國彩棉股份有限公司的前身新疆軍旅集團有限公司從美國首次引進了彩棉種子，并開始著手研究這種純天然、有顏色、無污染的棉花品種。
張振南說，棉花紡織業(yè)在漂染、印花、整理的各個過程都使用了化學(xué)藥品，這些藥品對人體健康影響很大，同時印染廠排出的工業(yè)廢水對土壤和地下水具有很大的污染。“從事彩棉的研究，對我國這樣一個水資源缺乏的棉紡織工業(yè)大國來說意義很重大!”
1999年，還在承擔(dān)國家科技攻關(guān)項目的張振南教授應(yīng)邀開始為新疆天彩科技股份有限公司進行技術(shù)指導(dǎo)。
企業(yè)轉(zhuǎn)型彩棉—花結(jié)“雙果”
2000年初，已經(jīng)65歲的張振南完成了國家課題研究后退休了。中國彩棉集團股份有限公司正式聘請他出任公司的技術(shù)總監(jiān)，張振南教授還成為公司的董事。
進入企業(yè)后，張振南很快就感受到了企業(yè)與事業(yè)單位在研究方向、研究方法、科研轉(zhuǎn)化等機制上的截然不同。“以前我在國家事業(yè)單位搞科研追求的是學(xué)術(shù)價值，所研究的課題是不是與經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合，對我們來說并不太重要，也不太注重成果的轉(zhuǎn)化，認為那是農(nóng)業(yè)推廣站和企業(yè)的事。”張振南坦誠地說：“當(dāng)時在農(nóng)科院時我們更注重科研成果獲獎，論文發(fā)表等問題。而企業(yè)是以追求經(jīng)濟效益為目的，所有的科研課題，全是要為企業(yè)經(jīng)濟效益服務(wù)的。”張振南首先從選題立項上就開始考慮如何讓成果既符合紡織工業(yè)的需要，還能滿足農(nóng)民的種植要求。
“進化慢是彩色棉花的特性，農(nóng)業(yè)的研究周期很長，一般一個品種培育成功最少需要8年的時間，這個品種的遺傳性才能穩(wěn)定，即使通過連環(huán)加代繁殖，也要4—6年才能培育成功?？墒瞧髽I(yè)等不及呀，一個企業(yè)不可能等你五六年才拿到一個科研成果，出一種新產(chǎn)品。”張振南說，進入企業(yè)后，他原有的科研觀念完全轉(zhuǎn)變了。“我們現(xiàn)在是一個育種項目剛起步，接著就開始下一個課題，一年一個起步，每年都會有收獲”。就這樣，在張振南的主持下，彩棉集團每年都有新的彩棉品種不斷走上市場。
值得驕傲新疆彩棉世界第一
彩棉的研究和發(fā)展在中國起步較晚，從1995年底新疆軍旅集團引進彩棉種子，1996年小面積試種算起，才有10年時間，但新疆的彩棉研究和彩棉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻十分迅速。目前，中國彩棉集團公司的彩棉產(chǎn)量已占國內(nèi)的95%和世界的20%以上，新疆已經(jīng)成為世界最大的彩棉生產(chǎn)基地，彩棉產(chǎn)業(yè)已為新疆農(nóng)民增收2億元以上。
“新疆的地理自然資源十分適宜彩棉的生長，彩棉要求隔離種植，而新疆的綠洲正好是獨 立的天然隔離帶。”張振南說，新疆近幾年彩棉產(chǎn)量的大幅提高，最主要的原因是得益于新疆大力發(fā)展棉花的戰(zhàn)略，與各級領(lǐng)導(dǎo)重視的程度有關(guān)。“自治區(qū)人民政府還出面組織了全國的彩棉現(xiàn)場會，這在內(nèi)地是沒有的，而我自己也因為從事棉花研究，成了自治區(qū)人民政府的參事、顧問團顧問、國務(wù)院特殊津貼享受者。”
張振南說：“我在農(nóng)科院工作了39年，才取得了兩個自治區(qū)科技進步一等獎；到彩棉集團6年就取得了一個自治區(qū)科技進步一等獎。39年比6年，可不是2∶1的比例啊!”
讓張振南更為驕傲和自豪的是，上世紀(jì)90年代新疆的棉花在全國排不到前列，而現(xiàn)在新疆的棉花種植面積在全國最大，總產(chǎn)量占全國的1/4，商品棉占全國的1/3，正是因為這一點使新疆的經(jīng)濟在全國的地位發(fā)生了變化。我國是紡織大國，棉花又是我國重要的紡織品原料，張振南教授常對他的學(xué)生說：“在新疆從事農(nóng)業(yè)研究，搞棉花最有成就感。”

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