十年前，L總打電話給我，說看了我的文章，覺得本人對企業(yè)的理解非常深刻，要約我吃飯，跟我認(rèn)識認(rèn)識。
在約好的時間，約好的地點(diǎn)，碰頭了。黑色的奔馳600過來，好家伙，車上下來8個大男人。老實(shí)說，我有點(diǎn)吃驚，不知道這車內(nèi)空間是如何高效利用的。
雖然都是未曾謀面的陌生人，畢竟跟L總是通過電話的。落座后，L總介紹其它人。無非是手下的副總，部門經(jīng)理，分公司經(jīng)理之類。一時也記不了那么多。席間，L總對手下那幫馬仔說，朱老師是自己人，大家有什么問題，可以向朱老師請教。
呵呵，還真沒把我當(dāng)外人。
L總正在上一個軟件項(xiàng)目，叫“一碼輸入法”。理由是這之前，有個叫二筆輸入法的，5個月狂賺6000萬。想聽聽我的意見。
我給他當(dāng)頭潑了一盆冷水。
第一，你不是IT業(yè)內(nèi)人士，不懂軟件行業(yè)。第二，微軟本身就捆綁幾種輸入法，如全拼、五筆、鄭碼、微軟自己的輸入法等等（當(dāng)時還是Windows98的年代。）第三，軟件行業(yè)的趨勢，是免費(fèi)。會有越來越多的免費(fèi)輸入法出來。第四，“二筆”基本上已經(jīng)是最后一桶金了。
今天，軟件行業(yè)的趨勢完全印證我對大勢的判斷。紫光、搜狗、谷歌、QQ等都推出了自己的免費(fèi)輸入法，林林總總不下二三十種。那些大公司推出輸入法，壓根就沒考慮要靠它賺錢，想干什么？想占領(lǐng)用戶的桌面。就這個目的。當(dāng)然，有的公司還有一些其它想法，比如搜刮點(diǎn)用戶的流量，收集點(diǎn)用戶資料，推送點(diǎn)廣告什么的。
當(dāng)然，十年前這個趨勢還沒顯現(xiàn)出來。
我把我的觀點(diǎn)講完，上不上這個項(xiàng)目，那是你自己的事了，畢竟素昧平生。
大約2個月后，L總給我打電話，聲音里滿是沮喪與絕望。說再也不會涉足軟件行業(yè)了，傷透了。說又要請我吃飯。我對這樣的飯局是一點(diǎn)也提不起興趣，說沒空。L總話題一轉(zhuǎn)，說立白做洗衣粉、洗潔精，賺了很多錢，他想上洗衣粉項(xiàng)目，問我的看法。我告訴他，洗衣粉行業(yè)不是一片空白，高中低三端都有人做，也不是遍地是錢等你去撿。這個市場就像一塊蛋糕，各有各的份額。你覺得你能建立起什么樣的競爭能力，你能建立什么樣的差異化優(yōu)勢，去別人的份額中切一塊屬于你的蛋糕？
在接聽電話也要花錢的年代，不能無休無止地跟一個既非朋友，也不是客戶的陌生人煲電話粥。我決定把話挑明：這樣吧，你如果鐵心要上洗衣粉項(xiàng)目，那我來幫你做這個項(xiàng)目的規(guī)劃，接著我報了個價。L總猶豫一會，說，他自己有一個策劃班子，不用了。我退一步，說，那我可以作為顧問介入進(jìn)去，你付我顧問費(fèi)。L總又說不用了。
我說，那你老找我干什么？讓我貼錢做你顧問么？
其實(shí)，L總那個輸入法雖然沒有行業(yè)空間，但在當(dāng)時，市場空間還是有的，畢竟除了紫光，當(dāng)時搜狗、谷歌、QQ等大牌免費(fèi)輸入法還未推出來。如果強(qiáng)化終端，強(qiáng)推那個輸入法，還是能平本或微利的。問題是他的市場策略不對，自己不做終端，而是采用特許經(jīng)營方式，搞區(qū)域總代理。這就麻煩了。代理商往往是好銷即做，不好銷就要退貨，跟廠商鬧。又是民事訴訟，又是查封帳號，什么都來。
L總是那種“走自己的路，讓別人無路可走”的主，沒必要跟他多羅嗦什么。

據(jù)L總自己的企業(yè)資料，他當(dāng)時的身家是5億，十年前，那是非常的了不起了。至于后來如何，我就不知道了。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：