久久丫:連鎖的力量

 作者:李臨春    185

  不靠產(chǎn)品盈利的麥當勞對加盟商的合作就游刃有余了。其加盟模式也形成了三個特點:

  其一是麥當勞收取的首期特許費和年金都很低,降低了進入的門檻。但是一旦進入了就難以回頭,后面提高兩金只要門店還有一定的利潤,合作也只繼續(xù)了;

  其二是總部始終堅持讓利原則,把采購中得到的優(yōu)惠直接轉(zhuǎn)給各特許分店,不以小利而損大局;

  其三是麥當勞總部不通過向受許人出售設備及產(chǎn)品來牟取暴利,在公開化的基礎上享受分紅,避免了不必要的矛盾。

  麥當勞用“誠意”換來了加盟者和供應商的忠誠,形成了與加盟者、供應商關(guān)系的相互制約和共存共榮。這種共存共榮的合作關(guān)系,為加盟者各顯神通創(chuàng)造了條件,也使各加盟者營銷良策層出不窮,這又為麥當勞品牌價值的提升立下了汗馬功勞。

  久久丫也在學習麥當勞的經(jīng)營策略,除了加盟特許以外,也會定期放出一些直營店來,讓資金實力比較差的合作者承租。

  總之,一個連鎖企業(yè)能否跳出低級的盈利需求,而建立更高級的盈利模式,是長久發(fā)展的關(guān)鍵所在。

  有更好的盈利模式、有風投的注入,將會使中華美食走得更快、更遠!

李臨春
 久久 連鎖 力量

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