縣商業(yè)局領(lǐng)導正與公司經(jīng)理座談節(jié)約挖潛活動的進度問題，因為目前停產(chǎn)狀態(tài)，找不到落實點，經(jīng)理很是尷尬，陪著笑臉點頭應對。冷庫保管小趙不合時宜地推門就匯報工作，說那些無出庫記錄的豬鞭占用著緊張的庫位。經(jīng)理強抑著怒火，打發(fā)他出去。善于發(fā)現(xiàn)問題的局領(lǐng)導眼前一亮，招呼小趙坐下，詳細談談情況。立馬找到了新的經(jīng)濟增長點。

豬鞭（幼時被閹割過的公豬生殖器）的確是是雞肋，至今沒有發(fā)現(xiàn)它的藥用價值。至于燒烤用，想都沒有想過，當時，本地就沒有燒烤。白白細細的豬鞭，看上去如棉繩，局領(lǐng)導當時就大膽斷定富含油脂，出油率應該在花生、大豆之上。一場豬鞭煉油的創(chuàng)收活動拉開序幕。局領(lǐng)導中午飯都沒有留下吃，說是要回去加班整理資料，將創(chuàng)意匯報縣府領(lǐng)導。

公司后院支起兩口碩大無比的鐵鍋，大的足以能同時容納三個成年人泡澡。幾十桿彩旗插滿了院墻，進門的標語很是顯眼，左側(cè)：大練豬鞭，榨干生豬最后一滴精華；右側(cè)為：變費為寶，凝聚上下節(jié)約挖潛智慧。橫幅：歡迎領(lǐng)導。開工那天，縣五大班子領(lǐng)導悉數(shù)到場，女縣長特意在堆積如山的豬鞭背景下讓記者拍照，并在會上發(fā)表熱情洋溢、高瞻遠矚的講話：“為使豬鞭價值呈幾何倍數(shù)-全球品牌網(wǎng)-增長，需要在用途研發(fā)上加大精力財力投入。站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度從源頭上增大產(chǎn)品價值。能否使豬鞭更長？能否使豬鞭更粗？需要部門協(xié)同，提高到意識日程上來完成此項工作。借這次大練豬鞭的東風，吹響建設(shè)豬鞭強縣的號角”。女縣長講完，下面掌聲雷動。日然由食品公司設(shè)宴款待嘉賓，縣府辦秘書特意安排加上牛鞭、驢鞭等菜，問能否考慮將豬鞭做成豬鞭花供領(lǐng)導品鑒，飯店廚師長答：目前整個中國還沒有這個技術(shù)。

豬鞭練了半天，就發(fā)現(xiàn)不對事了，根本就不含油脂，放在大鐵鍋里的豬鞭都被大火烤糊了。有頭腦靈光者說，可以先放油，于是又運來許多大桶的食用油。一個月下來，豬鞭均被高溫油練成黑紅色，蜷曲著似蚯蚓狀。兩噸食用油也同時被靠干，耗煤八噸，劈材一宗。

女縣長等著大練豬鞭的結(jié)果，以便在下個月全市經(jīng)濟工作會上做典型發(fā)言，縣府秘書三天兩頭來公司催要結(jié)果。公司經(jīng)理愁得抓耳撓腮。商業(yè)局領(lǐng)導平日熟讀兵書，想起孔明與周瑜當年聯(lián)合抗曹的謀略，于是學古人在手心寫一個“火”字，不經(jīng)意間展開讓經(jīng)理看到，經(jīng)理如醍醐灌頂。

煤炭、食用油都用完了，一個露天場地實在是找不到可燃的東西，于是又從農(nóng)戶家買來兩車柴草，夜間燃起大火。經(jīng)理第一時間匯報商業(yè)局領(lǐng)導：天干物燥，經(jīng)濟成果加上記錄數(shù)據(jù)均丟失。商業(yè)局領(lǐng)導大發(fā)雷霆，指示下不為例。

營銷啟示

如果說壯士斷腕要的是決心，那么，被夾住后腿的狼采用的斷臂求生的本能，就不能不說是依然決然處理沉沒成本的戰(zhàn)略思考。向前看。應該是競爭激烈的企業(yè)不容質(zhì)疑的態(tài)度，不能作為生存基礎(chǔ)的東西都不是資源，是贅肉，舍棄越早越好。

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