每次課程以后，都有很深的感觸，為什么那么優(yōu)秀的青年，又那么的積極向上，卻不能達成理想的業(yè)績？這種現(xiàn)象在企業(yè)中普遍存在。每次看到這些熱切盼望成功的眼神，我都有一種想流淚的感覺！作為企業(yè)來說，不能盈利，不能讓追隨者賺到錢，真是最大的犯罪！

  所以，每次課程開始前，很多人都特別希望我能夠給他們各種技巧方法和工具，甚至很多人希望我能夠給到他們所謂的成功秘籍！不只是這些普通的員工，甚至企業(yè)的老總，也對于我寄予這樣的期望！

  應(yīng)該這樣講，有太多的人想著怎么快速的賺大錢，是不是這樣？

  快速賺大錢的方法有沒有？肯定有！是什么？那就是搶銀行！但是下場大家都知道。

  同時，根據(jù)我多年的經(jīng)驗，往往我從一個人的眼神中就看出了他的成就！成功者的眼神都是一樣的，而不成功的人眼神各有不同。

  那么，他們的區(qū)別究竟在哪里呢？

  我們還是要看一下，金錢到底是什么？金錢是從哪里來？

  金錢是什么？在經(jīng)濟學(xué)里早就有了解釋，它是價值的貨幣表現(xiàn)。而金錢從何而來？是通過有價值的交換實現(xiàn)的。

  我想，這下我們應(yīng)該明白了，只有通過有價值的交換，才能獲得金錢！而在我們的辛苦努力的勞動中，究竟有多少有價值的勞動呢？而哪些價值又特別巨大呢？我想只有那些人們愿意花更多的金錢來交換的價值，才是真正巨大的價值，只有滿足了大量金錢擁有者的喜好，才能獲得這種交換，這就是滿足個人偏好！

  按照這樣的理論，請問，我們所做的工作究竟?jié)M足了多少真正擁有大量貨幣的人的需要呢？我想，此時我們不難明白，為什么無數(shù)人擁有卓越的智慧，卻少有人成功了？成功者達成了常人沒有達成的目標，滿足了常人不能滿足的偏好！

  現(xiàn)在，至少，對于我們可愛的積極向上的年輕人，應(yīng)該知道自己的努力方向了吧？

  問題在于，不單單方向和定位的問題，很多人，根本就不知道，從哪里開始？

  讀萬卷書行萬里路，走成功者的路，找名師指路等等，其實邁向成功的道路何止千條萬條，問題在于我們很多人從來就沒有開始，更不要說是堅持了！有一個很經(jīng)典的案例，經(jīng)常在課程當(dāng)中或者聚會中有人問我要名片，但是事實上根本就沒有人再打給你電話請教任何問題或者溝通。偶爾接到一兩個電話，也是想來銷售你的。這下，我們終于明白什么叫“葉公好龍”了！關(guān)鍵不是想要請教你的名片，關(guān)鍵是要得到一個他想要的東西！就好像有很多人想和你請教一些問題一樣，其實他根本就沒有問題，只是想找個人來傾述，讓你聽他講！因為，每個人都在追求一種重要感！我很重要，別人和我無關(guān)！而我們自己很重要，又怎么能夠滿足客戶的需要呢？更不要說滿足客戶的偏好了！

  存在即創(chuàng)造，這是我們存在的理由。彼得。德魯克說，企業(yè)存在的唯一理由就是創(chuàng)造顧客。唯有創(chuàng)造了顧客，滿足了顧客的需求才能為企業(yè)帶來利潤，這是我們生存和發(fā)展的必需品！

  所以，無論你多優(yōu)秀，無論你多勤勞，如果你不能不斷的為顧客創(chuàng)造價值，你就不可能交換到你想要的任何價值，這就是要達成理想業(yè)績的最大秘密！

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