如何坐穩(wěn)第一位置?

 作者:陳杏藝    154

如果在的行業(yè)市場(chǎng)你沒辦法做第一,最后實(shí)在找不到一個(gè)可以成為第一的地方,那該怎么辦呢?

那我要先恭喜你,這是所有情況中最好的一種———你直接切割現(xiàn)在市場(chǎng)的一塊市場(chǎng)做差異化第一,你就馬上是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者!接下來只要把市場(chǎng)牢牢占領(lǐng),奮力開拓推廣就行了,你將借由品類的成長(zhǎng)而壯大。

三、用老大的手段制定市場(chǎng)規(guī)則。

一旦取得領(lǐng)導(dǎo)地位以后,你需要做的,就是在每一個(gè)營(yíng)銷傳播點(diǎn)上,整合這一強(qiáng)有力的訊息————我是該領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

這就像動(dòng)物界當(dāng)中的“圈地運(yùn)動(dòng)”一樣,圍著自己相中的地盤轉(zhuǎn)一圈,撒幾泡尿,這個(gè)地方就歸我了(前提是你要擊退其他競(jìng)爭(zhēng)者),把市場(chǎng)門檻提高再提高,讓競(jìng)爭(zhēng)者看到就不敢跟你拼。

消費(fèi)者通常有一個(gè)根深蒂固的觀念,那就是堅(jiān)信品質(zhì)最好的產(chǎn)品,最終將會(huì)勝出成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。訴求領(lǐng)導(dǎo)品牌定位,是順應(yīng)消費(fèi)者這一心智模式,因?yàn)樵谙M(fèi)者心里,既然能夠做到領(lǐng)導(dǎo)地位,那么其品質(zhì)一定是最好的。

宣傳第一戰(zhàn)略將有助于鞏固企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以最有力的打擊。消費(fèi)者相信只有作為行業(yè)“魁首”才能造出最好的產(chǎn)品。只要是某市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,那么它一定已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者最主要的心智資源。

尤其在中國(guó)新技術(shù)不斷被引入,催生出太多的新品類、新行業(yè),消費(fèi)者很難具備專家般的辨別力,也沒有更多的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)可供依循。所以,“領(lǐng)導(dǎo)品牌”將是他們的第一選擇。比如,在策劃地帶里,幾十近百的專家中,如何上位?筆者在成為策劃地帶專家時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了里面專家的文章內(nèi)容,各專家講的都是自己策劃的醫(yī)藥保健品案例的多,筆者決定和他們差異,說自己有高度的理論結(jié)合案例分析,馬上吸引了大量的眼球,短短半年時(shí)間現(xiàn)在已經(jīng)成為第一熱門專家,比第二名高出4倍的支持量和閱讀文章的次量!首類營(yíng)銷運(yùn)用首類理論已經(jīng)成功在策劃地帶上位,下一個(gè)目標(biāo)是全球品牌網(wǎng),請(qǐng)關(guān)注!
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