此，給大家舉個(gè)曾經(jīng)說(shuō)過的例子，那就是綠盛的老人與海牛肉干，個(gè)人認(rèn)為，綠盛的老人與海牛肉干產(chǎn)品，可以載入大學(xué)MBA教學(xué)里面，綠盛的這款牛肉干，也是不打價(jià)格戰(zhàn)賣高價(jià)的例子，這牛肉干跟海明威的文學(xué)作品《老人與?！酚猩蛾P(guān)系呢？本來(lái)是一點(diǎn)關(guān)系都沒有，但是被綠盛公司扯上了關(guān)系，《老人與?！防锩娴囊粋€(gè)故事情節(jié)被綠盛公司和牛肉干產(chǎn)品結(jié)合了起來(lái)，如果古巴漁夫吃了綠盛的牛肉干，再與馬林魚搏斗的話，那么結(jié)果會(huì)如何？牛肉干能有多少特殊的地方呢？牛肉干有什么功能屬性，問小孩子都知道，但是綠盛公司這么一處理，產(chǎn)品的趣味已經(jīng)出來(lái)了，這就是品牌內(nèi)涵，也是差異化，在這么多牛肉干產(chǎn)品里，如果你看到了綠盛的老人與海牛肉干產(chǎn)品，你是不是會(huì)拿起來(lái)看看？進(jìn)而可能會(huì)選擇呢？綠盛的老人與海的案例，這個(gè)很難做到嗎？一點(diǎn)也不難，但是你做到了嗎？

　　對(duì)于一次二次甚至三次購(gòu)買，以上的兩點(diǎn)可以保障做到，但是如何做到不打價(jià)格戰(zhàn)并重復(fù)讓消費(fèi)者購(gòu)買呢？這是后續(xù)的話題了，也是必須要考慮的問題了，無(wú)論是卡夫還是寶潔、聯(lián)合利華都給我們做了探路，一個(gè)公司很難依靠一款產(chǎn)品打天下，后勁是不足的，消費(fèi)者也是會(huì)疲勞的，王老吉在這個(gè)問題上已經(jīng)凸顯瓶頸了，單一的產(chǎn)品，營(yíng)銷做的再好，總會(huì)遇到天花板的，看看寶潔、卡夫這些公司是怎么做的呢？在一個(gè)新品推出市場(chǎng)一段時(shí)期后，會(huì)考慮新品的推出，這個(gè)新品不一定是產(chǎn)品創(chuàng)新，更多的是品牌新品，海飛絲和飄柔有多大產(chǎn)品上的差異呢？更多的是品牌定位內(nèi)涵的區(qū)別，如最近推出一個(gè)由甄子丹代言的“實(shí)力派”系列洗發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品的多樣選擇是給消費(fèi)者以選擇的便利，一站式購(gòu)物這個(gè)指標(biāo)是大型賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)之一，那么對(duì)于產(chǎn)品也是如此，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可了娃哈哈這個(gè)品牌后，那么后續(xù)推出的新品也同樣會(huì)占這個(gè)品牌認(rèn)知的光，有蘋果味的，還要有草莓味的等等多元化的產(chǎn)品給消費(fèi)者的后續(xù)重復(fù)購(gòu)買提供了選擇，這是產(chǎn)品上的工作，其次需要營(yíng)銷技術(shù)上的配合，這里給大家舉個(gè)兒童食品中會(huì)出現(xiàn)的營(yíng)銷技術(shù)手段，如集齊幾張卡片后會(huì)有什么獎(jiǎng)勵(lì)或者優(yōu)惠措施，這種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷技術(shù)手段就會(huì)促使消費(fèi)者會(huì)再次購(gòu)買，這樣的營(yíng)銷技術(shù)手段還有很多，比如抽獎(jiǎng)等等，對(duì)重復(fù)購(gòu)買都是有拉動(dòng)作用。

　　綜述，對(duì)于不想或者避免玩價(jià)格戰(zhàn)的品牌必須要具備以下條件：第一，世俗化（品牌形象迎合目標(biāo)受眾心理感受）；第二，個(gè)性化（品牌內(nèi)涵具備趣味型）；第二，技術(shù)化（營(yíng)銷技術(shù)手段跟得上，產(chǎn)品開發(fā)跟得上）。

　　可不可以不玩價(jià)格戰(zhàn)？以上告訴你，這是可以做到的。

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