在樣板市場(chǎng)的考察中，通過(guò)簡(jiǎn)單的三招就可以辨別其真實(shí)性：第一、考察樣板市場(chǎng)要自定行程、自行前往，避免和招商公司人員同行；第二、多和終端普通消費(fèi)者溝通，了解他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，最重要的是一些樣板店周圍居民的溝通，了解生意、服務(wù)、信譽(yù)等的真實(shí)情況；第三、最好多次考察，兩次考察中間有一定的時(shí)間間隔，根據(jù)前后的差距可以判斷是否有問(wèn)題。

　　五、細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品要慎重。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新越來(lái)越難，細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)隔由于有清晰的定位、容易達(dá)到向特定消費(fèi)者精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果。漸漸成為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的法寶。

　　但是，細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品策略是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，需要企業(yè)有足夠的力量去研究和發(fā)掘。并不是滿足單一細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品就一定能夠生存。需要企業(yè)區(qū)別對(duì)待。關(guān)鍵是看細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模是否足夠大，是否具有明顯的消費(fèi)傾向，是否能夠滿足產(chǎn)品生存基本要求。

　　實(shí)際上，細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品成功不少。造就了勁酒在保健酒上的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，也曾經(jīng)成就了金六福在婚喜用酒上一騎絕塵，其他不少品牌“專供酒”的行業(yè)性區(qū)域性壟斷銷售也得益于此。但更多的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品因?yàn)槿狈ι羁痰氖袌?chǎng)研究、定位錯(cuò)誤，服務(wù)于一個(gè)不適合的細(xì)分市場(chǎng)而導(dǎo)致曇花一現(xiàn)，了無(wú)影蹤。

　　看到白酒在男性市場(chǎng)的消費(fèi)表現(xiàn)。有人自然想到了另外一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：女性市場(chǎng)。前幾年還真的有廠家推出了女士白酒。這樣想法當(dāng)然不錯(cuò)。但是，現(xiàn)實(shí)中的女士飲用白酒多數(shù)是和男士同場(chǎng)分享，是表現(xiàn)欲使然或者迫于無(wú)奈。專門(mén)的女士白酒即便能夠獲得女士心理的認(rèn)同，但她們有多大選擇的余地？這是一個(gè)明確的細(xì)分市場(chǎng)，但它過(guò)于明顯的獨(dú)特性反而是一個(gè)陷阱，在目前的消費(fèi)習(xí)慣下，無(wú)法給產(chǎn)品提供生存的土壤。

　　婚慶市場(chǎng)的白酒消費(fèi)容量無(wú)容置疑?；閼c這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)概念也催生了創(chuàng)意者的靈機(jī)，有人提出了更經(jīng)典的細(xì)分概念：哀悼用酒。我為這種努力發(fā)掘獨(dú)特概念的創(chuàng)新精神叫好，但是頭腦發(fā)熱的創(chuàng)新卻是要命的。實(shí)在不敢設(shè)想，如果這個(gè)產(chǎn)品真的上市了，成功的希望在哪里？ 弱弱的問(wèn)一句，看了這個(gè)名字，你會(huì)喝嗎？

　　六、需要大投入的新產(chǎn)品要慎重。

　　通常是知名品牌的跨品類延伸產(chǎn)品。因?yàn)轭^頂知名品牌的光環(huán)而身價(jià)百倍，這樣的產(chǎn)品肯定會(huì)成為經(jīng)銷商爭(zhēng)奪的寵兒。對(duì)于小經(jīng)銷商而言，這樣的產(chǎn)品尤其要警惕。廠家通常的想法是只要有品牌這個(gè)金字招牌，就算裝的是涼白開(kāi)，也能賣得好。這樣的想法本來(lái)無(wú)可厚非，但會(huì)導(dǎo)致廠家對(duì)市場(chǎng)前期的困難考慮不足，對(duì)市場(chǎng)前景過(guò)于樂(lè)觀。市場(chǎng)任務(wù)、經(jīng)銷商的人財(cái)物等的配備都要求很高，市場(chǎng)目標(biāo)、銷售任務(wù)都會(huì)比較超前。

　　實(shí)際上，所有品牌跨品類的延伸都需要市場(chǎng)的認(rèn)同過(guò)程，尤其對(duì)于消費(fèi)者而言，新產(chǎn)品的接受程度會(huì)有一個(gè)滯后的過(guò)程，有可能形成“沙漏效應(yīng)”。新產(chǎn)品上市，鋪貨比較順利，消費(fèi)者嘗試比較慢，后面的任務(wù)壓力又比較大。況且在產(chǎn)品導(dǎo)入期，廠家投入越大，相應(yīng)需要經(jīng)銷商的投入也是巨大的。因?yàn)檫@時(shí)候沒(méi)有形成有效的銷售周轉(zhuǎn)，這一時(shí)期只有投入沒(méi)有產(chǎn)出。如果不能達(dá)到廠家設(shè)定的目標(biāo)，廠家就會(huì)覺(jué)得經(jīng)銷商實(shí)力不足，配合不夠，運(yùn)作不靈。經(jīng)銷商難免被“削藩”的命運(yùn)，前期的投入將血本無(wú)歸。

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