消費者身上花盡心思，力求在琳瑯滿目的商品海洋中讓消費者選中自己，而不是對手。

　　二、營銷方針上：重實干與重宣傳

　　最舍得投入廣告費來打造品牌的行業(yè)，莫過于快消品行業(yè)。快消品宣傳的多，廣告鋪天蓋地、傳單折頁滿天飛，而工業(yè)品營銷則較為低調，很少聽到工業(yè)品的聲音，但并不影響以華為為代表的工業(yè)品企業(yè)走向國際，成為享譽全球的國際品牌。工業(yè)品更多的是實干，強調的是經濟價值和實用性，以優(yōu)質產品、較高性價比產品贏得客戶，以科學的客戶關系管理服務好客戶，為客戶創(chuàng)造更高效益，使你成為客戶心目中首選的供應商。

　　三一重工始終以領先世界的產品品質領導行業(yè)，以進取的精神不斷技術創(chuàng)新。1998年，三一初入工程機械行業(yè)便嶄露頭角，研制出當時國內首臺37米臂架泵車，開啟中國工程機械趕超時代，此后在產品品質上不斷超越：相繼研發(fā)出世界首臺微泡瀝青水泥砂漿車、世界最長臂架泵車、世界首臺全液壓平地機等一大批世界首創(chuàng)的產品，贏得了國際工程機械巨頭的尊敬，走上由中國制造到中國創(chuàng)造的品牌之路。

　　與工業(yè)品埋頭苦干形成鮮明對比的是快消品的廣告宣傳鋪天蓋地。報紙、電視、雜志、網(wǎng)絡等媒體資源是快消品品牌宣傳爭奪的戰(zhàn)略高地。2011年中央電視臺黃金資源廣告招標會招標總額達126.6870億元，創(chuàng)17年新高。與以往一樣，絕大多數(shù)都是大眾消費品企業(yè)。家電行業(yè)的格力、格蘭仕、小天鵝、蘇泊爾、九陽等，日化領域的寶潔、納愛斯、立白、藍月亮、霸王等，食品領域的雨潤、中糧、蒙牛、伊利等，酒類的茅臺、燕京、青島、瀘州老窖、勁牌、郎酒井等，雨潤更是一舉拿下2011央視黃金資源第一標。對于快消品行業(yè)來說，廣告趨等于品牌，廣告對快消品品牌的維護與打造、市場份額的提升至關重要。當其他競品都在大張旗鼓宣傳的時候，如果你不做廣告，就有被消費者遺忘的風險。消費者不需要被教育，但需要不時的被提醒，廣告就是最有效的方式之一。


　　三、品牌塑造上：品質力量型與消費感知型

　　傳統(tǒng)對品牌的理解是，品牌在消費者心中，消費者締造品牌。雖然華為、三一、徐工等諸多工業(yè)品企業(yè)并不針對消費者，但你能說他們不是知名品牌嗎！客戶的差異性決定了其在品牌塑造上方式的迥然?？煜肥袌鍪墙⑶楦行缘膬r值取向，而工業(yè)品偏重于建立經濟價值，注重客觀的產品品質。

　　在工業(yè)品營銷的世界里，一切品牌的基點都是產品品質，沒有過硬的產品，任何的營銷推廣都是花拳繡腿，“狹路相逢勇者勝"。有了過硬的產品、領先的技術，通過概念包裝、宣傳推廣則如虎添翼。三一重工領先世界的產品品質與首創(chuàng)、先創(chuàng)、第一等概念營銷手段的完美結合，有力的樹立了三一重工高品質的品牌形象，也成就了其行業(yè)領導者地位。此外，在營銷推廣上，工業(yè)品更多的是技術營銷以及通過行業(yè)展銷會等專業(yè)平臺展示品牌實力。對工業(yè)品來說，技術力量驅動品牌，品牌強化品質。

　　快消品的品牌塑造則更為感性，注重與消費者的情感溝通，以及在此基礎上的價值溝通，最終期望品牌與消費者的共鳴。以中國移動三大品牌為例，動感地帶的消費群是年輕人，這群人追求時尚、個性張揚、標榜自我，“我的地盤聽我的"就是基于消費群心理研究而提出的品牌主張，以此溝通客群；神州行的“我看行"，用平時的語言，強調實惠實用等利益承諾溝通大眾市民；而針對高端商務人士的全球通，其溝通的卻是一種精神信念、內在的力量，“我能"簡潔而有力的傳遞出一個成功男人應有的敢于擔當、果斷睿智、成熟穩(wěn)重的人格魅力。對于快消品品牌來說，品牌的溢價力也在于其情感溝通力。

　　

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