我在全國(guó)各地主持過(guò)不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)廠商會(huì)議，客觀說(shuō)，有一點(diǎn)相似之處就是大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)銷商會(huì)的吃喝問(wèn)題上都非常舍得花錢，美其名曰經(jīng)銷商是為我們?cè)谝痪€沖鋒賣貨的勇士，好不容易在企業(yè)總部聚齊一次，我們一定要好好款待，并且只有好好款待，經(jīng)銷商回去后才能更好地努力賣貨。所以我親身經(jīng)歷的喝五糧液、抽軟中華的經(jīng)銷商會(huì)屢見(jiàn)不鮮。久而久之，經(jīng)銷商們也都變的嘴很刁，連吃帶拿的卻又不怎么領(lǐng)情。

　　但這次羅萊不然，好像只有最后一晚的訂貨慶功晚宴才算是一場(chǎng)真正的宴會(huì)，其他的都好像是工作餐，速戰(zhàn)速?zèng)Q，并從早上八九點(diǎn)一直到晚上十點(diǎn)多，滿滿一整天，而現(xiàn)場(chǎng)的1000多經(jīng)銷商卻個(gè)個(gè)興致盎然。確實(shí)讓我感到驚奇。

　　關(guān)于流程，這里我需要說(shuō)一個(gè)有趣的時(shí)間安排。我的主持內(nèi)容是嵌套于整個(gè)流程中的高峰對(duì)話核心部分，羅萊的董事長(zhǎng)薛偉成和總裁薛偉斌兩位大佬人物跟我對(duì)話。但我的主持時(shí)間卻是下午4點(diǎn)到6點(diǎn)半，按照我主持其他企業(yè)的慣例，經(jīng)銷商會(huì)一般到下午5點(diǎn)以后已經(jīng)很難再有人去認(rèn)真聽(tīng)，大家早已開始抽煙閑聊打手機(jī)了，所以很多企業(yè)都通常會(huì)很知趣地選擇匆匆結(jié)束，然后讓大家自由交流一會(huì)兒，順便看看產(chǎn)品，最后就是干等著服務(wù)人員擺桌，大家晚上一起喝大酒。我很怕羅萊也不能幸免。所以在北京臨行前我就給王衛(wèi)民說(shuō)要把我主持的整個(gè)時(shí)間段盡可能提早一些。但從王衛(wèi)民前期跟我的溝通來(lái)看，整個(gè)一天的活動(dòng)流程都非常緊湊，甚至擠不出20分鐘的上下浮動(dòng)或壓縮空間。后來(lái)從當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看證明果然如此。但讓我驚奇的是，在下午6點(diǎn)半我主持臨結(jié)束的時(shí)候全場(chǎng)1000多人居然還在認(rèn)真聽(tīng)講。我很感動(dòng)，也很敬佩。我在全國(guó)任何會(huì)議場(chǎng)合都一貫堅(jiān)持的會(huì)議流程“宜緊不宜松”（緊湊會(huì)顯得有序，而松散會(huì)顯得無(wú)聊），在很多地方都因種種現(xiàn)實(shí)難度而被迫擱淺，沒(méi)想到居然在羅萊的千人大會(huì)上實(shí)現(xiàn)了。

　　議題：百億戰(zhàn)略激發(fā)共同追求

　　羅萊家紡創(chuàng)立于1992年，19年發(fā)展至今一路領(lǐng)先，2009年成為中國(guó)家紡行業(yè)第一家上市公司。其獨(dú)創(chuàng)的加盟商復(fù)合渠道模式得到了業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。從1999年開設(shè)第一家專賣店開始，現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)擁有優(yōu)秀加盟商近2000家。據(jù)羅萊董事長(zhǎng)薛偉成介紹，羅萊企業(yè)（含各子品牌）當(dāng)今的規(guī)模是20多億，但在此次活動(dòng)上大膽提出了到2016年打造百億企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想。盡管整個(gè)家紡行業(yè)擁有上千億的容量，但羅萊要想繼續(xù)保持領(lǐng)先5年后達(dá)到百億也著實(shí)是任重道遠(yuǎn)。

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