經(jīng)銷商資料的收集和前期接觸

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也就是說，經(jīng)銷商先是在選人，而不是單純的在選擇產(chǎn)品。這就像是網(wǎng)戀，不見面的時候，網(wǎng)上聊的挺好，一見面，一見真人的外貌言行舉止，完了~~~。
　　問題是，廠家也許有那些外表，言談舉止，業(yè)務(wù)能力都不錯的業(yè)務(wù)人員，可這樣的業(yè)務(wù)人員又占幾成？或者，我相信某個廠家的業(yè)務(wù)人員全部都是精英，言談舉止個個一流，人見人笑，花見花開，可是，在雙方見面的時候，能確保經(jīng)銷商老板那天心情好？有時間有精力接待新廠家來人？老板娘的大姨媽那天正好沒來？經(jīng)銷商公司采購經(jīng)理那天的心情如陽光般燦爛？這不確定因素太多了，也許，這不見面，經(jīng)銷商也許還有合作的興趣，后期也不排除有合作的可能，一見面，興趣全無，見光死！
　　從安全角度出發(fā)，企業(yè)與經(jīng)銷商的首次接觸，不能通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商老板的直接見面，可考慮些間接的接觸形式。例如網(wǎng)絡(luò)溝通（注意下當前的經(jīng)銷商QQ群），電話拜訪溝通，或者是簡單的物品溝通。這里重點推薦這個物品溝通，也就是人不見面，東西先過去，那么，在沒見面的前提下，送給經(jīng)銷商什么東西，能確保經(jīng)銷商能喜歡呢？并且對后期的合作會產(chǎn)生興趣，甚至是期待廠家的業(yè)務(wù)人員上門呢？在下期文章中，我們具體的來分析，準備那些東西，能解決這個與經(jīng)銷商的首次接觸問題。

 經(jīng)銷商 前期 經(jīng)銷 接觸 收集 資料

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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤。總而言之，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

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早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

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以前就是簡單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

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與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，

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關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題，先說兩點：1.選品時不要當戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認為業(yè)務(wù)團隊、終端、消費者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒有

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