寵物產品企業(yè)營銷團隊建設
作者:周建峰 192
B、在人員招聘時明確表明具體工作內容和要求,并且盡量招聘有過快速消費品銷售經驗的人員,因為寵物消費品作為一種消費品其實也屬于快速消費品的范圍,而且在產品屬性特點上與快速消費品相似,快速消費品行業(yè)一些優(yōu)秀的營銷經驗也值得寵物產品借鑒-全球品牌網-,比如像生動化陳列、零售客戶拜訪等,都是很好的學習題材;
C、對招聘來的所有人員進行專業(yè)并且具有針對性的培訓;
培訓一:《對寵物的認識和了解》;
培訓二:《國外和中國寵物消費產業(yè)現(xiàn)狀》;
培訓三:《中國寵物食品市場培訓》;
培訓四:《企業(yè)文化培訓》;
培訓五:《品牌與產品培訓》;
培訓六:《企業(yè)管理制度培訓》;
培訓七:《寵物食品分銷渠道理論與終端實踐培訓》;
培訓八:《寵物食品銷售技巧培訓》;
培訓九:《終端寵物店和寵物醫(yī)院客戶拜訪培訓》;
培訓十:《企業(yè)市場管理制度培訓》;
培訓十一:《分銷商合作政策與零售商促銷推廣培訓》。
D、制定營銷團隊各個成員的工作職責,如明確銷售經理的職責、不同分銷渠道銷售代表的職責;
E、以業(yè)績目標為導向進行目標下達分解;
F、制定營銷團隊的管理制度,對銷售人員的日常工作進行管理,如對銷售人員進行工作過程的把控管理,最終保障目標均得以達成。
小結
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