絕對伏特加憑借“創(chuàng)意”這一特性在歐美等成熟伏特加市場獲得成功，但在中國市場，許多消費(fèi)者對于伏特加、威士忌等品類模糊不清，這一定位是否依然適用?

　　絕對伏特加的品牌打造，一直是營銷歷史上的經(jīng)典。19世紀(jì)80年代，瑞典絕對伏特加進(jìn)軍美國--一個(gè)被來自伏特加之鄉(xiāng)俄國的眾多伏特加品牌壟斷的市場，絕對伏特加憑借極具創(chuàng)意的營銷手法，迅速風(fēng)靡年輕群體，開始主導(dǎo)歐美伏特加市場并一路保持至今。

　　2010年8月，絕對伏特加在進(jìn)入中國市場以來首次推出中國版的限量裝，這個(gè)由中國青年藝術(shù)家高瑀創(chuàng)作的瓶身設(shè)計(jì)“72變”，化用了中國文化經(jīng)典神話人物孫悟空的形象元素，意在傳達(dá)大膽、創(chuàng)新、隨時(shí)變化的品牌訴求。隨著這款限量裝的推出，絕對伏特加開始啟動針對中國市場的一系列營銷活動，第一波即是 “72變”。

　　“我們要幫助絕對伏特加成為中國最具創(chuàng)意的品牌。”TBWA負(fù)責(zé)ABSOLUT的業(yè)務(wù)總監(jiān)RichardCotton向記者詳細(xì)解析了整個(gè)營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行。

　　相似的創(chuàng)意土壤

　　“最具創(chuàng)意的品牌”是絕對伏特加該系列營銷活動的目標(biāo)，也是其面對中國消費(fèi)者提出的市場定位。問題是，雖然絕對伏特加的確憑借“創(chuàng)意”這一特性在歐美等成熟伏特加市場獲得成功，但在許多消費(fèi)者對于伏特加、威士忌等品類模糊不清的中國市場，“創(chuàng)意”這一定位是否依然適用?

　　在Richard看來，答案是肯定的。首先，絕對伏特加的目標(biāo)受眾擁有小眾、非主流的特征：“在中國，絕對伏特加的目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕，他們大多數(shù)生活在主流群體之外，對飲品的選擇和主流人群有所不同，他們喜愛時(shí)尚、音樂、電影等各種藝術(shù)形式，是新媒體、新藝術(shù)在中國爆發(fā)式增長的推動者。”這一批隨著中國消費(fèi)力的增長、財(cái)富積累而生長起來的年輕一代，在國外酒類品牌認(rèn)知度和接受度上高于普通消費(fèi)者。

　　其次，隨著新交流技術(shù)的普及，各種亞文化群體開始有了更大的生長空間，一個(gè)引人注目的現(xiàn)象就是“創(chuàng)意群落”的興起。“我們觀察到，在中國，更多的年輕人開始對創(chuàng)意感興趣，尤其是在網(wǎng)絡(luò)世界中，比如豆瓣中，越來越多的人們聚集在一起，做音樂、舞蹈等等，做他們自己喜歡的各種創(chuàng)意。”

　　最后，隨著購買力上升，越來越多的中國消費(fèi)者開始關(guān)注并購買奢侈品和藝術(shù)品，“中國消費(fèi)者開始購買汽車、奢侈品，他們開始欣賞真正的藝術(shù)，也有著非常好的藝術(shù)品位”，這種對藝術(shù)品的關(guān)注和鑒賞力，使得絕對伏特加有機(jī)會像其在歐美市場一樣，借助和時(shí)尚、藝術(shù)界的良好互動形式金字塔式口碑傳播。

　　“中國正在成為和歐美市場一樣的成熟市場。”對此，Richard很有信心。

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