營(yíng)銷新人：你該學(xué)些什么？

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或許你正覺得自己不適合做銷售工作而萌生退意；或許你在困難面前感到無能為力而苦苦掙扎；或許正為滿腹經(jīng)綸的你得不到重用而自我沉淪。請(qǐng)認(rèn)真看完以下幾個(gè)案例，或許你就會(huì)豁然開朗。

　　案例（一）

　　陳華是我今年從校園招聘會(huì)上招錄的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。之所以看中他，是覺得他社會(huì)經(jīng)歷豐富，能言善辯，做銷售工作應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的人選。果然，誠(chéng)如我所料，接下來的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，陳華就表現(xiàn)出了自己出色的語言表達(dá)能力和溝通能力，下市場(chǎng)不到一個(gè)月就談下了幾個(gè)二批商客戶，在市場(chǎng)操作和實(shí)踐的同時(shí)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出了自己的解決方案，如二批商返利結(jié)算方式、瓶蓋兌換流程、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)數(shù)據(jù)分析等都提出了不錯(cuò)的建議。在對(duì)其取得如此成績(jī)表示肯定的同時(shí)，也為其的“劣行”感到煩惱。原來，陳華自持重點(diǎn)院校畢業(yè)及能力較強(qiáng)，常常不把公司的管理制度放在眼里，經(jīng)常無故遲到和擅自離職，凡事又處處逞強(qiáng)，與老同事關(guān)系處理得極差。正當(dāng)我為其的去留問題猶豫的時(shí)候，他卻自己以工作不開心為由提出辭職，幾次挽留之后他最終還是走了。

　　案例點(diǎn)評(píng)：


　?。?）角色未改變。從能力上來看，陳華做銷售工作的成績(jī)的確是很不錯(cuò)的。然而令人惋惜的是在新人職場(chǎng)上，他從未端正自己的態(tài)度，在人際交往上他始終是以學(xué)生的角度考慮，由著自己的性子做事，最終因?yàn)榕c同事關(guān)系處理不好而處于被動(dòng)地位，也是后來他辭職的重要原因，這是值得營(yíng)銷新人重視的。
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