企業(yè)財務(wù)系統(tǒng)零呆賬的兩個策略

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　　對自己找上門的客戶與供應(yīng)商，一律采取現(xiàn)金交易，以防被詐騙。

　　二、藍(lán)海商品。若自己的產(chǎn)品是市場占有率極高的商品，可堅持現(xiàn)金交易。

　　三、新行業(yè)、新產(chǎn)品。對剛引進(jìn)國內(nèi)市場的新行業(yè)、新產(chǎn)品，可堅持采取現(xiàn)金交易。

　　策略二：部分現(xiàn)款交易，部分放賬

　　部分現(xiàn)款交易，部分放賬，是減少呆賬發(fā)生的最常用的戰(zhàn)略。“預(yù)收訂金”則是部分現(xiàn)款交易，部分放賬的主要模式。

　　適用特征。如果企業(yè)所處的行業(yè)，具有以下某一方面的特征，廠商可以采取“預(yù)收訂金”的現(xiàn)款交易方式，在銷售前向經(jīng)銷商(或客戶)提前收取訂金。

　　特征一：市場需求較為剛性(即市場需求量和價格的關(guān)聯(lián)性不大，如種子業(yè));

　　特征二：定制性;

　　特征三：技術(shù)含量高;

　　特征四：競爭廠家少或近乎壟斷性;

　　特征五：季節(jié)性銷售。

　　明顯優(yōu)勢。預(yù)收訂金還有以下的好處：

　
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