傳媒進(jìn)入營銷新時(shí)代

 作者：彭小東    292

　在媒體經(jīng)營中，涉及到各種資源的使用，如何調(diào)配資源，運(yùn)用資源，是一個(gè)大學(xué)問。整合資源，就是讓所有有利于媒體經(jīng)營發(fā)展的資源，有效地圍繞著能讓媒體經(jīng)營出效益的方向發(fā)展，形成一種良性循環(huán)的合力，推動(dòng)媒體經(jīng)營不斷向前發(fā)展。假如，媒體的各部門，意見不一，目標(biāo)不明確，就會(huì)產(chǎn)生各干各的局面，所有的資源就會(huì)在這種內(nèi)耗中全部殆盡。我們經(jīng)常聽到的爭論是---不相關(guān)。而實(shí)際上，這兩個(gè)部門存在著天然的、不可分割的關(guān)聯(lián)性，而且是一種互動(dòng)的關(guān)系，不存在任何領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。如果媒體領(lǐng)導(dǎo)層無法把握好局面，最后造成的是---編輯部只管做編輯部的事情，廣告部只做廣告部的事情，互不通氣，損失的還是媒體本身。
　　如果領(lǐng)導(dǎo)層具有這種能力，就會(huì)產(chǎn)生巨大的合力作用。比如：如果編輯部加強(qiáng)某方面的內(nèi)容，就會(huì)吸引某方面的廣告主；而廣告部可以與編輯部共同協(xié)調(diào)，在不違背經(jīng)營原則的前提下，也可以為廣告客戶創(chuàng)造出更多的廣告需求。所以，管理層的整合能力，將決定了目前媒體經(jīng)營的成果。
經(jīng)營媒體的人士都知道，電視媒體里有黃金時(shí)段，而平面媒體里也有黃金版位的說法。即，在媒體不擴(kuò)版、不增刊的前提下，媒體的廣告與內(nèi)容之間存在著一定的比例關(guān)系，也就是媒體好的黃金廣告版位不會(huì)多，而且是有限。如果媒體的經(jīng)營者妄顧這個(gè)規(guī)律，就會(huì)造成廣告太多，讀者會(huì)討厭；但如果廣告太少了，媒體的廣告資源又浪費(fèi)了（討論前提是媒體廣告求大于供）。所以，媒體的經(jīng)營者，在這種比例關(guān)系中，盡可能地挖掘媒體的廣告資源，來創(chuàng)造更多的廣告收入，而又不讓讀者有廣告太多的感覺…… （未完待續(xù)；版權(quán)歸彭小東老師所有，如需轉(zhuǎn)載，敬請(qǐng)注明作者及出處；違者必究！ 彭小東
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