?、?ldquo;推廣”，是指媒體通過組織一些活動，來提高知名度和維護與目標消費者的良好關(guān)系。比如：有些媒體在某種類別的廣告經(jīng)營方面比較出色，吸引大量這方面的廣告主，所以，他們通過組織“xxxx廣告評選比賽”，提高該報在這一類別廣告中的行業(yè)地位。有些媒體會贊助“xxx論壇”“xxx對話”等，一方面可以豐富媒體形象的層次，另一方面提高媒體在讀者中的知名度和美譽度，可謂一箭雙雕。
　　以上，我們可以清楚地看到，已經(jīng)有許多媒體有意無意地運用了市場營銷中的4Ps的理念來幫助經(jīng)營。但，由于媒體行業(yè)的經(jīng)營推向市場的時間不久，媒體的經(jīng)營者雖然認識到重要性和必要性。但由于主觀運用的原因和體制的原因，并不是所有的媒體經(jīng)營者，能通過市場營銷的活動，取得出色的經(jīng)營成績。
　　媒體經(jīng)營中，市場營銷只是日常工作中的一部分。整個媒體是否能取得經(jīng)營中的成功，是受許多因素影響的。下面，彭小東老師根據(jù)自己多年的傳媒行銷成功案例給大家作如下分享：

　　經(jīng)營媒體——要三個輪子一起轉(zhuǎn)
　　我們將媒體經(jīng)營中主要涉及三個部門：編輯部、市場部（廣告部）和經(jīng)營管理層。雖然，媒體中，還有其他部門，但我們主要是依據(jù)各部門在經(jīng)營中的重要性來劃分的。因為，很大程度上，他們這三個部門的工作內(nèi)容的好壞，決定了媒體的經(jīng)營業(yè)績。
　　媒體的成功與否有個硬指標-發(fā)行量。主要看讀者是否喜歡購買，吸引讀者越多，讀者的質(zhì)量越高，廣告經(jīng)營就會越好，這是一個正相關(guān)的關(guān)系。所以，在這個競爭激烈的時代，編輯讀者喜歡的內(nèi)容、版面，成為編輯部的主要工作。當然，媒體的內(nèi)容當然不能違背媒體的行業(yè)道德為前提。如何辦讀者喜歡的內(nèi)容和版面，行業(yè)經(jīng)驗可以告訴我們一些內(nèi)容。但更多的是依靠媒介研究工具，如：央視市場研究全國讀者調(diào)查，來幫助媒體研究的目標消費群（閱讀習慣、時間、版面、讀者個人資料等）。
　　當然，媒體不會為了吸引讀者而去吸引讀者，他們最終的目標，主要是將這些高質(zhì)量讀者的注意力，轉(zhuǎn)而銷售給廣告主。將注意力轉(zhuǎn)換成廣告收入，才是媒體的生存之本。沒有廣告收入，品位再高尚的媒體也是無法支持下去的。尤其，我們目前的媒體市場，產(chǎn)品同質(zhì)化相當厲害，讀者的有限的注意力受到無數(shù)的外界“誘惑”。在“酒香還怕巷子深”的年代，還得“王婆賣瓜，自賣自夸”。所以，我們需要市場部（廣告部）將我們的上等的“美酒”，銷售給廣告主。 作為一個專業(yè)的媒體廣告銷售人員，他不僅需要對自己的產(chǎn)品熟悉，還需要對廣告市場熟悉，知道那些行業(yè)的目標消費者與媒體的讀者是相似或一致的，那些行業(yè)廣告投放處于上升階段等等。只有這樣，才能使我們的廣告銷售目標和對象更加明確。最關(guān)鍵的是，市場中，廣告資源是有限的，就需要我們比競爭者行動更快、更早。而且，競爭對手的一舉一動，需要隨時掌握。只有做到，“看著碗里的、盯著對手碗里、看著田里的”，才能永遠領(lǐng)先一步。當然，“欲善其工，先利其器”，彭小東老師認為我們很多國內(nèi)媒體主對銷售對經(jīng)營很不重視，其實這是錯誤的，廣告媒介行銷需要技巧，媒體銷售更需要銷售技巧，彭小東傳媒行銷教育集團這么多年輔導過很多媒體主，他們都有了很大的改變，從廣告銷售理念到廣告銷售實戰(zhàn)，他們收入多了，我們的媒體經(jīng)營才會再上一個臺階，彭小東老師認為，中國內(nèi)地的媒體廣告經(jīng)營目前很多還是負增長，“磨刀不誤砍柴工！”這么淺顯的道理，我們很多媒體主的管理者卻不清楚，為什么廣告公司能做好，媒體主卻做不好，就是因為廣告公司在廣告銷售技巧上做足了功夫，當然還有管理制度和獎勵制度等，　　

最后一個輪子，代表著媒體經(jīng)營管理層的核心工作。管理層的日常工作是非常多的，但我們認為，主要包括兩大內(nèi)容：整合資源和經(jīng)營中的創(chuàng)新思想。
　

擴展閱讀

版權(quán)聲明：