喬春洋：口香糖也能延伸

 作者：喬春洋    121

口香糖也能延伸

箭牌公司的Juicy Fruit、綠箭（Doublemint）、益達(dá)冰涼冬清（Winterfresh）等品牌非常有名，自1890年起就成為口香糖市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。因?yàn)橄M(fèi)者比以前更具有健康意識(shí)，因此品牌還擴(kuò)展到無(wú)糖口香糖市場(chǎng)，且銷量大增。箭牌最近還在美國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)幾種新品牌，如益達(dá)Polar Ice、 Everest（錫盒包裝）和Eclipse品牌，這是箭牌第一種顆?？谙闾?。

為了促進(jìn)發(fā)展，箭牌成功地開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，如今箭牌60%的銷售來(lái)自美國(guó)以外的市場(chǎng)。箭牌已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)際品牌。Deutsche Bane Alex Brown的分析師艾里克證實(shí)了公司的實(shí)力，他說(shuō)“很少有公司占領(lǐng)50%的國(guó)際市場(chǎng)，高回報(bào)，沒(méi)有外債，而且擁有這樣高的品牌知名度。”

箭牌現(xiàn)在又在考慮新的不同的品牌擴(kuò)展。首先就是品牌“超越”（Surpass）,于2001年2月推出的一款抗酸性口香糖，作為傳統(tǒng)抗酸性產(chǎn)品的一種可吃可咀嚼的替代品。箭牌還在實(shí)驗(yàn)一種抗凍口香糖，并打算和寶潔公司合作開(kāi)發(fā)一種健齒口香糖。

但是箭牌并不滿足，因?yàn)槠渌放贫加袑?shí)力雄厚的母公司，如輝瑞公司（Ptizer）和好時(shí)公司，前者擁有Dentyne、Chiclets和Trident等口香糖品牌，后者擁有Carefree和Bubble Yum等口香糖品牌。2001年7月15日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，箭牌占全球口香糖市場(chǎng)的53.5%，輝瑞占25.5%，好時(shí)占13.5%。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始反攻，輝瑞推出Trident品牌的健康薄荷糖和口香糖，承諾有美白牙齒的功效；另一家大型制藥公司SmithKline Beecham Pic公司也研究出一種液體健齒口香糖。

箭牌之所以能進(jìn)入許多大品牌都猶豫不前的領(lǐng)域，就因?yàn)樗且粋€(gè)單一的口香糖品牌，且實(shí)力強(qiáng)大，魅力十足。推出健齒口香糖和藥物口香糖能否得到消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)是另一個(gè)問(wèn)題，這取決于箭牌能否充分了解消費(fèi)者的認(rèn)知，能否把如今消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)帶到公司也不了解的新領(lǐng)域中去。在新領(lǐng)域中，箭牌還要和許多有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。箭牌似乎已經(jīng)下定決心要贏，在耗資巨大的新一輪營(yíng)銷戰(zhàn)役中還請(qǐng)了網(wǎng)壇名將威廉姆斯姐妹做品牌的代言人。

喬春洋
喬春洋 喬春洋，管理資源網(wǎng)專欄人物，品牌戰(zhàn)略研究專家、品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、詩(shī)人2011中國(guó)十大品牌專家。詩(shī)歌思想純正，格調(diào)高遠(yuǎn)，激情奔放，意境優(yōu)美。散發(fā)著青春的魅力，折射出時(shí)代的光芒。
 口香糖 延伸 也能

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