從事多年的營銷工作，無論是基層的一線營銷，還是至今的高層營銷管理工作，聽到最多的聲音是營銷工作之難，之易?；鶎右痪€的營銷工作難的是在銷量上做到規(guī)模，而高層營銷管理工作之難是把銷量做到規(guī)模的市場持續(xù)下去，長盛不衰。因為，更多的看到了大批規(guī)模銷量的市場起來又倒下，市場銷量做到規(guī)模后的傾刻間猝死，從企業(yè)經(jīng)營的角度痛惜投入沒有得到收獲，從營銷管理的角度扼腕于戰(zhàn)地的痛失。同時，更看到無論是行業(yè)巨頭企業(yè)，還是極劇發(fā)展?jié)摿Φ暮笃鹬闫髽I(yè)，也在銷量做到規(guī)模之后市場迅速翻船。企業(yè)也隨之失去活力而退出發(fā)展的舞臺。

窺探之久，暄思已余，提出銷量做到規(guī)模以后的營銷工作，供大家參考：

一、 銷量做到規(guī)模之后的市場營銷工作就是企業(yè)收獲的利潤的工作，企業(yè)把市場的銷量做到規(guī)模的過程是個投入的過程，在激烈的市場競爭中，面對自已空白的目標(biāo)市場和薄弱市場，無論是一線的營銷人員還是高層營銷管理者，甚至企業(yè)的老板，也只有一個信念：把市場做起來，做起來就意味投入費用產(chǎn)出銷量。從銷售的角度講，銷量就是以政策支持為前提的營銷工作。因此，當(dāng)企業(yè)把市場的銷量做到規(guī)模時，也是企業(yè)在這些市場利潤回報最小時，從投資到收益的角度講，這個時候應(yīng)該轉(zhuǎn)入收獲期。

營銷管理者必須把銷量做到規(guī)模之后的市場營銷策略和方法轉(zhuǎn)換，明確企業(yè)在這些市場的核心工作是強化企業(yè)利潤收獲，借助銷量勢能來完成企業(yè)的階段性的利潤收獲。強化利潤的手段可以有三種策略：一是減少人工費用，讓這些市場的人員重新調(diào)整到其它市場工作；二是減少投入費用，加大對經(jīng)銷商的日常工作管理，如送貨及時，自主開發(fā)網(wǎng)點，加大通路上的存貨量等等，以期讓做到的規(guī)模銷量持續(xù)更長時間；三是強化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品品項，讓客戶利用銷量規(guī)模帶來的網(wǎng)點數(shù)量規(guī)模-全球品牌網(wǎng)-、通路接貨量規(guī)模、鋪貨推廣的易接受度等資源和優(yōu)勢，強化市場的銷量規(guī)模穩(wěn)定。通過上述工作，延長企業(yè)的少投入多產(chǎn)出收益時間周期；

擴展閱讀

版權(quán)聲明：