健力寶“復興”之困

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　耿一誠認為，健力寶若能將這些地區(qū)穩(wěn)固并逐漸強化、放大，就能獲得下一步的發(fā)展空間，而如果不能放大，“這大概就是健力寶的歸宿了，只能認命。”

　　耿一誠對健力寶近年來屢屢推出曇花一現(xiàn)的新品方式很不認同。他認為，健力寶不能學可口可樂、康師傅和統(tǒng)一的方式推新品，因為后者有強勢的品牌與健全的渠道，“康師傅推新品不是‘先勝而后求戰(zhàn)’他們是用‘試錯’的方式向市場問路。一下子向渠道推出許多個產品，最后看哪個產品能活下來。這種做法，好處是管理層、市場部可免于承擔決策風險，損失由企業(yè)老板買單。”可口可樂公司在中國大陸推新品的成功率也非常低，說明其新品進入市場前的市場細分工作（品牌定位）質量不高。

　　“但健力寶不能去學這種方式，因為健力寶并不是一個強勢品牌，渠道亦很粗放，用這種方式推新品，只會做一個，敗一個。”耿一誠說，“健力寶推新品，必須首先做精確的品牌戰(zhàn)略定位，用推品牌的方式推產品。”

　　“王老吉能夠一個單品賣上百億的業(yè)績，其精確的品牌戰(zhàn)略定位是基石。”耿一誠說。成美營銷因早年為王老吉做品牌戰(zhàn)略定位一戰(zhàn)成名。從統(tǒng)一空降到健力寶的第二個總經理李文杰曾在上任后拜訪各路豪杰，耿一誠是他重點拜訪過的人之一。“李文杰是統(tǒng)一的元老級職業(yè)經理人，他一心想把健力寶做好，但可惜，統(tǒng)一給他的權力和時間有限。”



“專業(yè)運動飲料”，富礦還是陷阱？



　　與健力寶“攻城”計劃相匹配的是健力寶品牌的戰(zhàn)略定位日漸浮出水面。

　　目前，健力寶的產品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運動系列，三是第五季系列。

　　“健力寶未來的定位就是‘專業(yè)運動飲料’。”夏琨說。

 健力寶 健力 復興

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