目前，大多數(shù)家紡批發(fā)商選擇“產(chǎn)品化”作為經(jīng)營模式，即以產(chǎn)品為紐帶，通過進與銷的差價獲取經(jīng)營利益。這種經(jīng)營模式完全以產(chǎn)品為導(dǎo)向，對價格因素極為敏感，往往細微的價格差就能決定經(jīng)營業(yè)績的好壞。因為價格因素對經(jīng)營成功的至關(guān)重要性，價格戰(zhàn)便成為了各批發(fā)商之間最有效的競爭手段。甚至有些批發(fā)商為了獲得價格上的競爭優(yōu)勢，不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價。雖然價格戰(zhàn)簡單有效，但它蠶食的是批發(fā)商的利潤，當利潤無法抵消費用的時候，便是批發(fā)商走到“盡頭”的時候，這噩夢式的一天遲早都會來臨。同時從合作關(guān)系來看，批發(fā)商和分銷商之間的合作因為完全建立在利益基礎(chǔ)之上的，直接導(dǎo)致的是客戶忠誠度的缺失。

家紡批發(fā)商的經(jīng)營模式從“產(chǎn)品化”轉(zhuǎn)向“品牌化”已成為當務(wù)之急。何為“品牌化”經(jīng)營模式？即以品牌為導(dǎo)向，借助品牌知名度、美譽度和忠誠度等來實現(xiàn)搶占市場份額的目的。通過這種經(jīng)營模式，不但可帶來中低端產(chǎn)品市場的銷量，更能帶來高、新品的利潤，尤為關(guān)鍵的是批發(fā)商和分銷商可以建立起相互依賴的利益共同體。區(qū)域市場差異明顯化是中國市場顯著特點之一，這種市場特點為批發(fā)商進行“品牌化”經(jīng)營提供了有力的先決條件。

那么，如何來建立“品牌化”經(jīng)營模式？很多咨詢公司和業(yè)內(nèi)人士都建議批發(fā)商自己建立品牌，但筆

者認為：此建議甚為不妥，因為建立品牌需要花費太多的精力和成本，同時品牌建立是一個系統(tǒng)的工作，不是一蹴而就的。批發(fā)商應(yīng)該在服務(wù)體系方面做強做精，這樣才能形成自我的優(yōu)勢與特色。所以，批發(fā)商可以選擇代理現(xiàn)有的品牌進行代理，當選擇的品牌在該區(qū)域運作成功后，可以再選擇代理第二個、第三個品牌，最后組建真正意義上的品牌營銷公司。代理多個品牌不僅可以有效降低上游企業(yè)“削藩”帶來的經(jīng)營風險，而且能夠通過無縫隙化的市場滲透實現(xiàn)對上下游的話語主動權(quán)。目前服裝鞋類等企業(yè)大多采取的這種模式，而且效果尚可。

第三種途徑：建立“渠道化”經(jīng)營模式

渠道作為營銷4P之一，其至關(guān)重要性是不言而喻的。沒有渠道，再好的產(chǎn)品也無法實現(xiàn)它的價值。因此，誰掌握的渠道資源越多，誰就能在殘酷的市場競爭中擁有更多的話語權(quán)

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