搶占大腦第一,第二強(qiáng)占市場(chǎng)!

 作者:陳杏藝    154

企業(yè)的營銷決策,通常都會(huì)涉及資金、技術(shù)、人才、渠道等有形資源的評(píng)估,但是常常忽視了對(duì)一個(gè)極其重要資產(chǎn)的評(píng)估,那就是消費(fèi)者的心智資源。營銷世界里沒有客觀現(xiàn)實(shí),也沒有最好的產(chǎn)品,只有一樣?xùn)|西———消費(fèi)者心智中的認(rèn)知,認(rèn)知即現(xiàn)實(shí),其他皆為虛幻。

經(jīng)營品牌就是經(jīng)營消費(fèi)者的心智資源。定位,不是要琢磨產(chǎn)品,而是要對(duì)預(yù)期顧客心目中的想法下功夫!“優(yōu)質(zhì)”不是最好,而是最需要的!搶人心勝過搶市場(chǎng)!

企業(yè)要發(fā)展,必須是一個(gè)雙贏的過程。只有先摸清了消費(fèi)者的心思,“伺候”好了他們,你才有可能有錢可賺!所以,如何定位不是企業(yè)家、當(dāng)老板的說了算,而是在消費(fèi)者的心中建樹,現(xiàn)在是消費(fèi)者“當(dāng)家作主”的時(shí)代,做企業(yè)的不能閉門造車。

經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)中,最激動(dòng)人心的場(chǎng)面是廣告戰(zhàn),經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),廣告越興旺。而廣告戰(zhàn),就是對(duì)消費(fèi)者心智的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

首類營銷研究的結(jié)論:消費(fèi)者接受一種商品的模式是:注意—興趣—欲望—行動(dòng)—滿足。人追求理性,卻永遠(yuǎn)受情感的制約,所以廣告才會(huì)成為一個(gè)如此重要的營銷手段。關(guān)注品類是第一,第二是具體產(chǎn)品品牌!                            
 強(qiáng)占 空際 搶占 大腦 第二 第一 市場(chǎng)

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