家樂(lè)福：營(yíng)銷(xiāo)模式與能力的考量

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在保證一線市場(chǎng)單店銷(xiāo)售冠軍的前提下，有計(jì)劃地開(kāi)拓空白市場(chǎng)，因?yàn)榭瞻资袌?chǎng)可供選擇的店址更少，也更集中，晚進(jìn)入者將面臨選址不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

借助并購(gòu)行為。能夠設(shè)立大賣(mài)場(chǎng)的城市與較佳地域?qū)⒃絹?lái)越少，大賣(mài)場(chǎng)需要有規(guī)模效益才能獲得產(chǎn)業(yè)鏈中更為有利的議價(jià)能力，而門(mén)店數(shù)量越多、單點(diǎn)銷(xiāo)售額越高，獲得的規(guī)模效益則越大，并購(gòu)優(yōu)質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以使并購(gòu)方短期內(nèi)獲得更大的市場(chǎng)份額，從而使自己形成規(guī)模效益。目前前幾位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在積極謀劃和實(shí)施并購(gòu)方案，一旦沃爾瑪并購(gòu)?fù)邪倮晒?，沃爾瑪將?shí)現(xiàn)對(duì)家樂(lè)福的反超，而家樂(lè)福的并購(gòu)行為已經(jīng)落在前三強(qiáng)的后面了。

家樂(lè)福最大的問(wèn)題是急需增強(qiáng)其綜合能力，而這種轉(zhuǎn)變需要成為法國(guó)家樂(lè)福集團(tuán)總部的戰(zhàn)略行動(dòng)，家樂(lè)福創(chuàng)始人哈雷家族的第三代人員有12人之多，他們對(duì)家樂(lè)福經(jīng)營(yíng)管理的分歧較大。同時(shí)，全球最大奢侈品公司LVMH集團(tuán)成為家樂(lè)福第二大股東，董事會(huì)在這種脆弱的平衡中很難形成共識(shí)，這也是家樂(lè)福目前應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲緩的根結(jié)所在。筆者認(rèn)為，如果家樂(lè)福集團(tuán)總部不能對(duì)公司發(fā)展達(dá)成共識(shí)，中國(guó)區(qū)的現(xiàn)狀也很難改變，而我們或許會(huì)繼續(xù)看見(jiàn)家樂(lè)福在負(fù)面新聞中讓出第二、第三的市場(chǎng)地位。

 營(yíng)銷(xiāo)模式 家樂(lè)福 考量 家樂(lè) 營(yíng)銷(xiāo) 模式 能力

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