斬?cái)嗫刂其N售員走向卓越的兩只妖魔之手

 作者：馬繼圣    171

　2世紀(jì)，是不斷地迎接挑戰(zhàn)的新時(shí)代。一切有志成功的銷售員，必須要有一種敢于挑戰(zhàn)的勇敢精神，敢于打破傳統(tǒng)觀念的束縛，敢于走以前未走過的路，敢于面對(duì)各種不同的問題……種種的畏懼心理都將束縛成功的步伐，必須敢于打破。

　　真正的勇敢，一是有智有勇，二是敢作敢為，三是敢擔(dān)責(zé)任，四是能忍辱負(fù)重；

　　勇敢的心態(tài)，是銷售員走向成功的心態(tài)，更是一種走向卓越的心態(tài)！

　　所以要成為一名成功卓越的銷售人員，除了具備要有一個(gè)勇敢的心以外，同時(shí)還必須克服自己懶惰的心！

　　地上有100元錢，只要你懶得去撿，它都不會(huì)屬于你，懶惰是一種人的本性，是一種心理上的厭倦情緒。只要是人，都經(jīng)常受到懶惰的纏繞，我們銷售員在走向成功的過程中，同樣被這只妖魔的手牢牢控制著。

　　在我們?nèi)粘ｄN售工作中，經(jīng)常遇到這樣一些情況：本來一個(gè)很有意向的客戶想與公司合作，公司銷售員在拜訪前，因?yàn)閼械淖屑?xì)的去整理公司資料，最后導(dǎo)致客戶流失；本來一個(gè)很小的產(chǎn)品質(zhì)量問題，公司銷售員懶得細(xì)心給客戶去解釋緣由，導(dǎo)致客戶大動(dòng)肝火，導(dǎo)致退貨；本來一個(gè)很有潛力的客戶，公司銷售員懶得關(guān)心維護(hù)，導(dǎo)致客戶最后死掉；本來一個(gè)很有悟性的銷售員，平時(shí)因?yàn)閼械萌W(xué)習(xí)和進(jìn)取，最后一事無成……。這些情況在工作中比比皆是！英國有句名言：好逸惡勞是犯罪的苗頭！
一個(gè)成功的銷售員肯定是一名積極主動(dòng)的人，同樣的一個(gè)公司，同樣的一份工作，積極主動(dòng)的銷售員總是能在每月把任務(wù)量超額完成，而且從來不去關(guān)心加薪和晉升；懶惰的人總是在工作的時(shí)候三心二意，慢慢騰騰的，銷售任務(wù)始終很難完成，并且還經(jīng)常的去抱怨公司不好和薪資太低。
　　 懶惰的銷售員既覺得時(shí)間不夠用，又覺得時(shí)間很難熬。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)樗膽卸?，平時(shí)不愿意思考和多學(xué)習(xí)，到干起活的時(shí)候不是這里不會(huì)就是那里不懂，效率肯定 馬繼圣
 銷售員 斬?cái)?妖魔 卓越 兩只 之手 走向 控制 銷售

擴(kuò)展閱讀

社會(huì)浮躁下的市場經(jīng)濟(jì)，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無論是和學(xué)員溝通，還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問過大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說不喜歡，還有一部

  作者：蔣觀慶詳情

為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年，從最早接觸來培訓(xùn)，無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但

  作者：蔣觀慶詳情

最近1年，銷售談判的課程需求很大，16年多次被機(jī)構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考，從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè)，核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升?，F(xiàn)實(shí)中，大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過

  作者：蔣觀慶詳情

現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中，有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問題，雙方各不相讓。經(jīng)?？吹降氖莾r(jià)格，貨款，投訴處理，合作方式等。比如價(jià)格吧，銷售員價(jià)格基本到了底線，但客戶始終在對(duì)比，一個(gè)不讓，一個(gè)要求再降價(jià)。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中

  作者：蔣觀慶詳情

系列專題：年終營銷盤點(diǎn)臨近年底，一年的銷售業(yè)績已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華，沉浸在員工隊(duì)伍之間，我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的聲音：

  作者：賈同領(lǐng)詳情

　　一天，我攔截了一個(gè)中年顧客，男性，向他介紹多循環(huán)冰箱。交談中發(fā)現(xiàn)他對(duì)品質(zhì)要求很高。我推薦一款高端機(jī)，并說，今天是315，價(jià)格非常實(shí)惠，還說一到旺季要漲價(jià)。顧客笑著說，你真會(huì)做生意，那好吧，我明天就

  作者：高定基詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有