定采購這100件襯衣的背後可能是數千萬美元的合同。上海APEC會議期間，APEC成員領導人服裝秀-中國唐裝曾給世人留下了很多的猜測和懸念。但是之前上海某大型絲綢服裝廠以訂單量小工藝復雜拒絕接受該訂單。浙江的兩家民營小企業(yè)抓住了機會，現在他們的業(yè)務量翻了好幾倍，并且主要生産APEC面料服裝。

　　可能你要抱怨即便是我愿意接小訂單可是去哪里接。沒有，就去創(chuàng)造它！有一個本地4A廣告公司曾經給我流下了深刻印象。當時他們來叁加一個100萬大型專案的競標，出於各種原因，到最後他們還是失敗了。不選擇他們其實就是我們對本地4A不放心。但是臨走的時候，他們的總經理問我是不是有一些春節(jié)的海報可以給他們設計?一份POP的設計才萬把塊，他們公司已經到了這種地步?後來我發(fā)現是中了他們的“圈套”，當我對中標的國際4A實在不滿意準備更換的時候，第一個就想到了他們。想一想，傳真紙，新年宴會，咖啡機總有些什麼你可以?他服務。一旦發(fā)生“關系”，想擺脫就難了。

　　小客戶，大利潤

　　不知道你怎麼看，我是很喜歡小客戶，因?他們有時能給我?guī)砹舜罄麧櫋?0/20原則沒有錯，但80%的利潤絕不是20%的大客戶提供的。大客戶帶來了“名氣”和“規(guī)模”就注定在利潤方面往往要差一點。不相信?去問問那些超級賣場的管理者，賣“可口可樂”和“飄柔”他們掙到錢了嗎?反過來呢，去掉大賣場紛繁蕪雜的各項費用，生産商也是所剩不多。這就是銷量和利潤的蹺蹺板原理。

　　員工數少於100人以下的企業(yè)在中國占了95%，他們提供了超過半數的就業(yè)機會，并且貢獻了超過1/3的國民生產總值。站在舞臺前沿的是光鮮的大公司合并，而真正蓬勃發(fā)展的是中小企業(yè)?；萜蘸涂蛋氐暮喜ε_灣的電腦制造商來說是場災難。合并最有說服力的原因就是能降低成本，這些成本從那來?臺灣的制造商只知道承包價格又被迫降了10%。如今，戴爾和惠普在美國個人電腦市場上的占有率合計達50.1%,而一年前這個數位?45.9%。這就使的兩大巨頭在壓榨承包商時占了很大優(yōu)勢。

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