后危機(jī)時(shí)代,零售業(yè)突圍取勝之道
作者:張國祥 291
全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代已經(jīng)來臨,國外零售業(yè)巨頭紛紛在中國市場搶攤設(shè)點(diǎn),加快了攻城略地的腳步,國內(nèi)零售企業(yè)發(fā)展與生存的壓力日益加劇,于是合并重組在國內(nèi)零售業(yè)內(nèi)不斷上演,轉(zhuǎn)行關(guān)門也時(shí)有耳聞?,F(xiàn)存的零售企業(yè)如何在激烈的競爭中立于不敗之地,如石頭一般壓在零售企業(yè)掌門人的心頭。退出,心有不甘;前行,困難重重。如何突圍?如何取勝?本人不揣淺陋,就零售企業(yè)在市場競爭中如何突圍取勝,談幾點(diǎn)個(gè)人見解,供業(yè)內(nèi)人士參考。
一、 規(guī)模經(jīng)營是零售業(yè)取勝的法寶
規(guī)模經(jīng)營可以獲得市場、可以獲得采購優(yōu)勢、可以獲得管理效益、可以獲得品牌效應(yīng)、可以低成本擴(kuò)張……要實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營的種種好處,統(tǒng)一管理至關(guān)重要。如果規(guī)模擴(kuò)大,管理層次增加,而溝通不暢,規(guī)模越大則可能效率越低。所以,不論是重組合并,還是內(nèi)部擴(kuò)張,都必須建立統(tǒng)一的管理體系,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一退換貨……如果沒有統(tǒng)一管理,規(guī)模經(jīng)營就很可能名存實(shí)亡。
本人曾經(jīng)碰到這樣的案例。兩年前,某省一著名的零售企業(yè)為了應(yīng)對外資零售企業(yè)的低成本擴(kuò)張,牽頭發(fā)起組織本土零售企業(yè)聯(lián)盟,得到了其它本土中小企業(yè)的積極響應(yīng),可是不到半年,這個(gè)聯(lián)盟就解體了,原來他們采取的合作方式是牽頭企業(yè)低價(jià)采購,然后再加價(jià)向其它中小零售企業(yè)配送,結(jié)果發(fā)起者獲得了規(guī)模效益,而其它企業(yè)卻沒有從中得到應(yīng)有的便利。聯(lián)盟解體也就可想而知了。
二、 流程管理是規(guī)模經(jīng)營的最佳武器
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