企業(yè)該如何選擇咨詢公司？

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前些天，某公司致函上海卓躍營銷咨詢傳播機(jī)構(gòu)，告知要采取招投標(biāo)的形式尋找咨詢公司為其上馬的終端凈水項(xiàng)目提供整體咨詢策劃支持。該公司在其招標(biāo)書中強(qiáng)調(diào)，需要為其提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌LOGO設(shè)計(jì)、形象廣告創(chuàng)意、主題廣告語提煉、公司商業(yè)策略、年度營銷推廣方案、招商手冊等一系列工作的規(guī)劃并作為投標(biāo)書。

閱讀完該招標(biāo)書后，卓躍咨詢首席咨詢顧問龐亞輝老師在第一時間對卓躍凈水團(tuán)隊(duì)下達(dá)了“卓躍不投標(biāo)”的指令!智業(yè)公司最大的優(yōu)勢就是基于智力的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)意等成果，稍作分析，這家企業(yè)的目的無非有兩個，一套取咨詢和廣告策劃公司方案，目的是試圖集眾之長，為我所用。第二，已經(jīng)內(nèi)定好中標(biāo)企業(yè)，但需要走個過場，找?guī)讉€陪標(biāo)的墊背。

“做正確的事比正確地做事更重要”，“如果方向錯了，再好的坐騎都沒用”！這是卓躍咨詢明確告知該招標(biāo)公司的訊息！當(dāng)這家企業(yè)對終端凈水行業(yè)立項(xiàng)一年還沒有產(chǎn)品甚至自己都不知道從何下手的時候，當(dāng)這家公司的戰(zhàn)略規(guī)劃還都不明晰的時候，尤其雙方還都沒做深入系統(tǒng)的溝通的時候，卻莫名的要求上海卓躍為其設(shè)計(jì)LOGO、擬定年度形象廣告、對招商手冊進(jìn)行規(guī)劃，乃至提交年度營銷規(guī)劃，顯然是本末倒置！即便卓躍咨詢盲人摸象般的關(guān)起門來給它“憋”出所要求的內(nèi)容，又能有多少是適合它的呢？

其實(shí)，對于這家公司，此刻需要的絕非是設(shè)計(jì)、出具體的促銷推廣方案，而是定企業(yè)戰(zhàn)略與階段性發(fā)展策略的時候，是對企業(yè)及產(chǎn)品做定位的時候，是決定渠道選擇的時候，是產(chǎn)品線組合的時候，是確定目標(biāo)客戶和產(chǎn)品市場在哪里的時候，是決定招商策略的時候，而這都需要基于在客戶的資源情況和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)基礎(chǔ)上，經(jīng)過雙方進(jìn)行深入溝通和探討明確之后，才是依據(jù)上述問題而推進(jìn)相關(guān)具體的平面設(shè)計(jì)和年度營銷推廣方案的時候。因此對于此種招標(biāo)的目的，顯然“司馬昭之心，路人皆知”。

據(jù)了解，這家公司后來基于內(nèi)部運(yùn)作，確定了一家廣告公司為其提供服務(wù)，雖然該廣告公司曾服務(wù)過金融、證券類高端客戶，但能否服務(wù)好極具本土特性、完全市場化的和行業(yè)特性極強(qiáng)的終端凈水行業(yè)，我們就不得不打個問號了。

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