打造汽車“服務”品牌的戰(zhàn)略思考

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2. 建立有效的品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想是指消費者（尤其是目標對象），他們想到某一個品牌的時候會聯(lián)想到哪些內(nèi)容，那些內(nèi)容就是品牌聯(lián)想。像BMW，有人會想到好貴、是雅痞開的、是事業(yè)有成者開的、黑的比較好看……

對行銷者而言，想要掌握的就是消費者在腦海中的聯(lián)想，能有一個具體而具說服力的購買理由。建立有效品牌聯(lián)想的建議：

- 競爭性定位的思考方式：競爭性定位的基本原則就是要找到一個溝通的位置，這是自己產(chǎn)品的強點，是消費者想要的，也是競爭者所不及的。

- 提供消費者買的理由：理由越明確、提供的利益越具體，越能打動消費者。

- 附加價值的提供：除了要具體地陳述消費者購買的理由外，在傳播過程中更要去塑造一種感染力。

- 差異化占第一：差異化就是要在消費者心中重建一片天地，并在期間位居第一

- 行銷活動的一致性：不同的行銷活動、不同的廣告宣傳要反映相同的品牌形象

- 時間上的延續(xù)性：除了行銷活動要保持一致性，品牌聯(lián)想還要有時間持續(xù)性
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像零售商那樣思考   2024.05.25

我在韓國首爾考察零售市場，發(fā)現(xiàn)在市中心最現(xiàn)代化的商業(yè)大廈之間，居然專門有一些白色帳篷，里面是我們久違了的蔬菜和日用小商品市場?！　∵@是特別保留的市場，因為他們能給居民們提供更個性化、更多樣化的一些商

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2024（第十三屆）全國商業(yè)數(shù)字化技術與服務創(chuàng)新研討會暨2024（第十一屆）全國渠道服務轉型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)＋的深入和經(jīng)濟商業(yè)模式的推動，數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來越高的重視

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不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺方，都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感，無法感知用戶的真實需求，所做的市場營銷活動，效果自然難以保證。 有人問，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

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