三、賣場將以連鎖的形式發(fā)展

　　大賣場以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn)，要求統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一管理，以規(guī)模取勝。具備規(guī)范的內(nèi)部模式以極快的速度復(fù)制，大量采取了兼并的方式整合那些小而散、管理水平底下、資金鏈不強等這些在產(chǎn)出和社會效益不夠的賣場。一方面整合了門店資源；另一方面也避免了低下的重復(fù)投入，節(jié)約了社會資源。對供應(yīng)商而言，原來可能要和100家門店合作要找100個零售商，現(xiàn)在可能找10個就夠了，大賣場的整合帶給企業(yè)的也是資源的高效運用和管理成本的改善。
　四、全國性采購成為趨勢

　　大賣場有能力在全國各地開店，這種集中采購的模式，使得其商品資源是共享的。這既打破了以前的地區(qū)壁壘和貿(mào)易隔膜，加速了商品的全國性流通，也給供應(yīng)商提供了更廣闊的銷售平臺，使得很多地方性的企業(yè)有機會借用賣場的平臺走進(jìn)全國的千家萬戶。當(dāng)然，也使顧客能購買到來自更多地方的商品，甚至國外的商品，從而提高了群眾的生活品質(zhì)。

　　大賣場一個很明顯的特征就是價格的定位。從根本上說，大賣場的價格水平是低于市場平均價格水平的。有很多企業(yè)曾質(zhì)疑過大賣場的特價策略，并對此采取了許多積極或消極的應(yīng)對方法。我們先了解一下大賣場這種價格策略的背景：更好地滿足顧客需求是大賣場經(jīng)營的根本，想方設(shè)法滿足顧客的需求，就是賣場每天要做的事情。賣場實施低價是因為顧客需要低價，顧客不喜歡不需要的事，賣場沒必要去做。當(dāng)然，顧客分層次，其需求也是分層次的。由于現(xiàn)在大多數(shù)顧客喜歡低價，所以大賣場就采取了低價策略；對高品質(zhì)的顧客，則采取高品質(zhì)策略。所以說，采取什么樣的策略都是相對的，而不是絕對的。當(dāng)顧客從低價購買轉(zhuǎn)向高品質(zhì)購買時，賣場自然會轉(zhuǎn)變其低價策略，這是毫無疑問的。所以，對于供應(yīng)商而言，也要順應(yīng)這種變化。當(dāng)然，廠家要做到低價，決不是以犧牲商品品質(zhì)為代價，而是要通過改善生產(chǎn)和管理水平來達(dá)到物美價廉。

　　大家一直爭論的零售商壓榨供應(yīng)商，其實質(zhì)就是渠道商和廠家之間的利益分配。廠家和賣場都會算自己的一筆賬，看看這樣的利潤分配自己是不是能夠接受。如果不能接

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