三、MRO渠道集成供應商在中國高速成長

　　我們從MRO渠道集成供應商的例子，不妨看一下它們所能提供的服務。

　　總部設在美國賓州的SDI公司是一家MRO渠道集成供應商，其業(yè)務包括各種MRO的采購、接收和供應，以及存貨的控制和管理等。該公司按照工廠的要求為它們提供金屬加工、設備維修和其他一些生產(chǎn)用物料，年采購額大概在530萬美元左右。作為一體化采購供應合同的一部分，SDI公司還使用自家的計算機系統(tǒng)管理工廠的工具庫。要保證在工具倉庫領料窗口的交付滿足率達到98%并不是一件容易的事情，因為，面對6萬個存儲單元，稍不注意就會造成缺貨。在工具庫的領料窗口，SDI的雇員幫助工廠的人處理領料申請，并直接把所需物料送到使用的地方。

　　另一家MRO 渠道集成商Graybar公司專注于煉油廠的MRO供應，它所提供的采購管理增值服務有：努力幫助客戶識別用量大的產(chǎn)品以寄銷存貨的方式來保證供應(包括大約500種電工器材)，并在存貨控制和滿足供應方面取得了令人滿意的平衡；保證客戶能夠及時了解各個煉油廠有關電工器材的采購支出情況；與產(chǎn)品的制造商一起設法保持產(chǎn)品價格的競爭性并為煉油廠引進專業(yè)技術支持，如邀請電工器材產(chǎn)品制造商到煉油廠專門就有關產(chǎn)品的技術問題開展培訓。

　　上面的介紹中，我們沒有渲染MRO渠道集成供應商在MRO采購成本上的優(yōu)勢，而更側重于介紹它們的服務。概括渠道集成商的產(chǎn)品與服務，可以包括以下方面：低成本、高質量的MRO(渠道集成)；快速的物流配送網(wǎng)絡；咨詢服務，優(yōu)化企業(yè)的倉儲管理，提供新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品應用方案；在整個供應鏈上企業(yè)的MRO供應的整體集成和優(yōu)化。

　　以前記得有一位總經(jīng)理說過，管理MRO采購的最好方法就是擁有盡可能多的供應商，以便于壓價。這種傳統(tǒng)的思維方法已經(jīng)不再適用于現(xiàn)代基于供應鏈管理的模式。只有更多的業(yè)務或職能(不僅MRO采購)借助于專業(yè)化公司，我們才能更好地專注和提升自身核心能力。因此，我們才會看到，MRO渠道集成供應商悄悄向我們走來，并逐漸為人們所關注：西域機電(EHSY.com)作為較早在中國地區(qū)開拓MRO供應服務的供應商，基于電子商務方式，為企業(yè)提供一站式采購服務。它在獲得風投融資后，準備著它的飛速成長；具有政府背景的萬博港，在湖南長沙、株洲、湘潭三地建立了工業(yè)品大型連鎖超市，正攜巨資走向全國連鎖；去年下半年北美MRO分銷第一巨頭，固安捷正式落戶上海，進入中國市場，開始了它雄心勃勃的中國計劃……

　　可以相信的是，中國巨大、成長的MRO市場，會有更多的MRO渠道集成供應商進入中國市場，縱橫捭闔，快速發(fā)展。對于它們，我們看到的可能只是它們大規(guī)模的旗艦店，統(tǒng)一規(guī)范的服務，而其背后支撐的其強大的物流體系、技術服務系統(tǒng)，這才是其最核心的部分。MRO分銷行業(yè)悄然崛起，也為中國的企業(yè)帶來更多的價值。

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