“低成本打造強勢品牌”對大家來說無疑是句極為誘人的話，中國目前有成千成萬的大大小小的企業(yè)中能稱得上強勢品牌的并不多，也可以說不少的企業(yè)家們都想擁有一個自己的強勢品牌！能不能以低成本去打造一個頂級強勢品牌呢？我認為是完全有可能實現(xiàn)的！這并非是筆者在說大話！

在很多經理人中存在很的誤區(qū)，因為在他們的眼中只有大投放大手筆才能產出強勢品牌，其實不然！我認為合理投放加上精心的策劃與科學的管理也可以打造出本地強勢品牌。商場如同戰(zhàn)場，兵多固然容易取勝，通過精打細算、多多謀劃小諸候也能成為一方霸主，甚至有機會去一統(tǒng)天下！歷史上這類的傳奇并不鮮見！當然以低成本打造一個強勢品牌是一件很不容易的事，隨市場的發(fā)展將會越來越困難。比如在美國去打造一個強勢品牌的成本遠遠高于在中國打造一個強勢品牌的成本，其主要原因是：一是經濟水平的不斷提高導致；二整體水平的提高市場競爭的加劇使市場的機會越來越少。

　　如果要實現(xiàn)低成本營造強勢品牌，首先得打好基礎！
　　如何打好基礎，我覺得要做好以下幾點重要的工作：
　　一、首先是全面系統(tǒng)的策劃一個好的品牌。這個品牌不僅要做到容易記、容易識別、易于推廣宣傳，而且要考慮今天五年、十年、百年后的發(fā)展，不能僅于某一小類，便于以后擴大！這品牌一定有較大的包容性，使品牌做大后有較強的延伸能力與擴展能力。商標的設計也美觀、簡潔、易識別?；蛟S現(xiàn)您的品牌已有的基礎的，但不符合上述的要求，為了長遠還是要推倒了重新再來一次，重新進行整體的規(guī)劃。只有把這方面的工作做到位才是實現(xiàn)低成本擴張的基礎。這種長遠規(guī)劃思維能最大限度提高無形資產：品牌資源利用率，無形資產的特點是利用率提高不僅不用多花一分錢，還會進一步促進無形資產的提高。為了以防萬一，要把一些近似的品牌都一起注冊了。例如“娃哈哈”當年在注冊時，它就把“哈娃娃”“娃娃哈”都一起注為已有，以防萬一。

　　二、另外需要做的一個的工作是保證自己企業(yè)的產品有好品質。企業(yè)應為品牌去不斷的改進產品的質量、提高產品性能而努力，如果企業(yè)的產品質量不過關，就等于無源之水難成大勢！因質量問題而引起消費者的不斷投訴將企業(yè)的一切推廣投入化為烏有。沒有質量的產品，就是沒有消費者的信任基礎，品牌的推廣只能加速企業(yè)的消亡過程。因此在質量這面是企業(yè)家一定要重視，產品不成熟、性能不穩(wěn)定是絕對不能去推廣，否則是前功盡棄！

　　三、在產品設計開發(fā)方面應盡量去做一個市場跟隨者，目前哪些產品型號熱銷、哪類的產品好出貨我們就應去研發(fā)，并且在充分了解此基礎上使我們的新品有所改進與有所創(chuàng)新，提高我們產品在市場上的競爭力，這樣做就會以較小的成本去占領更大市場的市場。當然獨家擁有熱銷的產品是最好的結果了這需要企業(yè)投入大量的研發(fā)成本，如果有企業(yè)實力有何不可為呢？　

　　其次要以誠信為企業(yè)經營之本，這是品牌成功的必由之路。
　　一、對經銷商態(tài)度要以誠信為本。現(xiàn)有些企業(yè)領導在培訓業(yè)務經理時，總是不斷強調強：經銷商是用來騙的！這種不誠信的做法實為不可取，雖說不少經銷商唯利是圖，但除利之外，他們大部分還是有一個“義”，與經銷商結成聯(lián)盟，將大大強化渠道力量，讓對手無可趁之機。 　二、對消費者誠信。
　　首先要做到是提供好的售后服務，消費者有問題時，應盡快去為消費者解決問題，盡早解決，這樣能把不良的影響控制在最小的范圍之內，如果處理得當，能使壞事變好事使消費成為自己品牌的忠實者。如果售后處理不好，產品出了問題企業(yè)百般推托就有可能引發(fā)企業(yè)誠信危機，甚至造成企業(yè)的滅頂之災！例如現(xiàn)已成為歷史的“三株口服液”，還有“倫飛筆記本事件”，這些事件都是值得大家去深思、去考慮的！

　　三、對自己員工要誠信相待。
　　筆者曾遇到很多這樣的事，有不少在企業(yè)從事業(yè)務朋友都反映：企業(yè)應兌現(xiàn)的提成、獎金遲遲不見動靜，錢沒到手做什么事都沒有心思。導致的是對工作也散漫了，對客戶也是不熱情了。這樣對企業(yè)發(fā)展是很不利的，我覺得如果是企業(yè)有困難可以與員工說明，讓員工與企業(yè)一起共同努力，有了發(fā)展，大家的前景也就更為光明了。

　另外選適合自身特點的宣傳方式，做好品牌推廣的長遠規(guī)劃，這是低成本營銷的關鍵。
　　俗話說得好：水無常形，兵無常勢！宣傳方式針對不同產品，以及同一產品不同時期都需要調整與改進，因此大家不要去盲目去崇拜什么營銷大師或什么國際性的營銷機構，當然有些人也是有過之處的，是值得我們相信的。廣東曾有一家專門生產高檔的音箱的企業(yè)，曾請了一位業(yè)內知名的人士做總經理，在品牌推廣方面是花了不少錢，二年時間過去成效極微，其老板最后對筆者說道，最大的失誤就是在這二年一直沒有去做一個品牌推廣的系統(tǒng)規(guī)劃，想到什么就做什么廣告，沒有找出自己產品的核心價值，沒有宣傳出自己產品的真正優(yōu)勢！廣告投了不少、效果卻沒有，整整二年才使他明白了自己失誤在哪？這個教訓所付出的代價真是不低！

　　一、宣傳產品應選對產品的賣點。這個是極為重要的，廣告是一項投資活動，我們關心的是回報的快慢與多少。宣傳找對了產品的賣點，那么就等于開啟了成功的大門。

　　如 “薄荷海飛絲” 就以 “去頭屑、清涼”
為產品核心點，在中國取得了不菲的市場業(yè)績。另外近期在數(shù)碼市場的二個新秀：昂達、魅族！這二個品牌MP3播放器產品不僅長得像，而且推廣手法也極為類似，在宣傳方面昂達、魅族一出手就是美國SigmaTel公司的第三代解碼芯片再加高保真耳機，與一般MP3產品馬上體現(xiàn)出與眾不同，在所定的價格上很符合目前大多數(shù)青年人的心理，通過高度的差異化的定位以很低成宣傳成本就引起國內消費者的關注，令其品牌知名度迅速提升，產品的銷量隨之上升，實現(xiàn)了低成本擴張的目的。從而避免單純突出價格優(yōu)勢，結果是宣傳的效果相當好！在這無序的MP3市場中找到自己企業(yè)產品的定位。因此這二個品牌產品的賣點策劃的極為出色，其結果是在很短的時間內就打開了MP3播放器的市場，并且取得了很好的銷量！品牌宣傳就是找對與對手產品的差異化、以及品牌核心價值與品牌優(yōu)勢，并以此為統(tǒng)領產品一切營銷傳播活動。如果昂達、魅族這二個品牌只去強調價格便宜，我看是不會有更好的結果，因為目前比他們價格低的產品滿街都是?！　　　?

　　二、選對適合品牌宣傳的媒體。
　　宣傳的媒體的選擇的極為重要的，不同的產品應選擇不同的廣告媒體，如果是剛開始推廣品牌，最好的集中有限力量選一到二家的媒體進行宣傳就行了。在媒體選擇方面，要應產品而變，看真正購買者與媒體讀者是否一致做為選擇媒體的標準，不要單純去相信媒體自已提供的發(fā)行數(shù)據(jù)。上次在一本大眾雜志上見有幾家原是生產收音機的廠商現(xiàn)在做數(shù)碼產品廣告，他們仍按以前的標準去選擇媒體進行廣告投入并選擇了這家雜志，當時我看到就嘆氣了，真是太可惜了用做收音機的標準去做數(shù)碼產品的廣告哪能不敗啊！這類產品一般是有電腦的人才會去電腦城購買的，但讀這類雜志讀者中電腦愛好者并不多。廣告后有多大的效果很難說，廣告價格很高是肯定的。因此在選擇選擇媒體時，不一定是發(fā)行最大的最好，而是適合自己產品的媒體才是最好的！當然每家媒體都有其長處，找到合宜并是不一件容易的事。

例如廣東優(yōu)百特在廣告方面宣傳就值得探討！優(yōu)百特現(xiàn)主打產品是MP3播放器，在短短的二年時間的推廣，優(yōu)百特就成為一個全國的知名品牌。他們的廣告投放并不多，卻成功了！　　　　

　　他們定的平面媒體主要是二家：1、電腦商情報（在IT渠道有影響力）；2、計算機產品與流通（在IT渠道有影響力）另外還在面對消費者的報刊的有投放，如在新品上市時在《家用電腦》、《計算機世界》等媒體上有進行宣傳，他們推廣時講究平面與地面的組合，特別是招到的促銷小姐培訓有素，非常敬業(yè)也非常專業(yè)有技巧，在地面上形上有效的攔截。

　　每個時期，他們的促銷工作都跟上，結合經銷商來策劃市場的各種促銷活動，他們的活動都是密切結合市場情況做出的各類的促銷活，并為商家培訓好銷售人員，讓銷售人員充分發(fā)解產品性能、使用要點、產品的賣點，這樣才能充分發(fā)揮終端的強大優(yōu)勢，在各類傳宣品方面也充分到位，如現(xiàn)場的宣傳的易位寶、產品彩頁等，特別在小城市中，他們支持經銷商在當?shù)馗悻F(xiàn)場促銷活動，不僅見效好、起效快、花費也少，因此促銷活動對品牌的推廣也是很重要的。

　　三、企業(yè)要善用各種公關方式進行企業(yè)品牌的推廣。
　　現(xiàn)代企業(yè)想發(fā)展一定要重視公共關系，特是是要和各媒體搞好關系、與各大網站搞好關系，重視危機管理工作。與媒體搞好工作，不僅可以利用與媒體的關系，經常性在媒體上發(fā)表本企業(yè)的產品、新聞，這樣花費小，而且還能增加消費者對本企業(yè)產品信任與忠誠度。

　　這類工作也可以交給專業(yè)的公關公司去，定好新聞發(fā)布的各類要求。如果企業(yè)能招聘到合適的人選，利合與廣告的結合，整體成本將更低，宣傳效果也是更好。從長遠來看，安排專職的公關人員，不僅成本低，企業(yè)也易于管理與控制，宣傳也更為系統(tǒng)合理，便于制定全年的規(guī)劃。

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