對與供應(yīng)商的采購合作關(guān)系進行了初步的分析，通過需求分析、選擇分析、選擇供應(yīng)商、正式建立合作關(guān)系、實施和加強合作關(guān)系4個過程展開，分別對篩選戰(zhàn)略、供應(yīng)管理計劃流程、供應(yīng)商的評估和選擇、認證管理等關(guān)鍵問題進行初步分析，旨在使采購工作趨于完美。

　　戰(zhàn)略分外與外包隨著企業(yè)的兼并和重組的加劇，企業(yè)的規(guī)模向著優(yōu)勢互補、強強聯(lián)全、擴大市場份額和利益最大化的方向迅速發(fā)展。大多數(shù)中小企業(yè)在擴張中，從片面追求多元化、多角化的盲目擴張，走向?qū)I(yè)化和細分市場的道路。由于這種專業(yè)化和集成化的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)戰(zhàn)略也從大而全、自給自足向著外包、外購的方向發(fā)展，企業(yè)之間也由相互競爭的關(guān)系向著競爭/合作共存的方向發(fā)展。在一個企業(yè)能從實施供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系獲益之前，必須首先認識到這是一個復(fù)雜的過程，供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立不僅是企業(yè)結(jié)構(gòu)上的變化，而且在觀念上也必須有相應(yīng)的改變。所以，必須一絲不茍地選擇供應(yīng)商，以確保真正實現(xiàn)供應(yīng)鏈合作關(guān)系的利益。

　　1 建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的需求分析隨著供應(yīng)商隊伍專業(yè)化的發(fā)展，聰明的購買可以節(jié)省開支，取得市場上的采購優(yōu)勢。近來，對設(shè)備的采購有另一種趨勢，即以租代買。如辦公設(shè)備、IT設(shè)備等。對于許多的服務(wù)如維修、保安、清潔、復(fù)印、班車等等都可以外包出去，這可以節(jié)省大量開支和人工。而采購也可以在更大范圍內(nèi)挑選更為合適的供應(yīng)商。國際化采購不僅是國際貿(mào)易的一環(huán)，同時對整合我們供應(yīng)鏈也是一種難得的機會。

　　1.1 采購組織的中心化與全球化采購如此重要，即要面對生產(chǎn)，同時又要滿足市場和客戶的要求。構(gòu)建一個高效能的發(fā)揮作用的組織，必須能整合內(nèi)部和外部資源，以及進行全球化和集中管理。對跨國公司而言，選項撥一流、強大的采購組織是完全必要的。

　　1.2 戰(zhàn)略分包與外包認證的供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在研究開發(fā)階段進行合作，以減少制造中意想不到的問題，共同面對市場的競爭與挑戰(zhàn)。對于身身沒有能力做或雖有但成本高于業(yè)界水平的服務(wù)，可考慮外包。

　　2 確立標準，選擇供應(yīng)商及合作伙伴2.1 供應(yīng)商的初步篩選戰(zhàn)略2.1.1 初選原則1）只篩選達到技術(shù)要求和滿足產(chǎn)品競爭需要的供應(yīng)商。

　　2）減少供應(yīng)商的數(shù)量到最小程度，集中企業(yè)的資源和力量來優(yōu)化總成本。

　　3）請優(yōu)選的供應(yīng)商參與到產(chǎn)品的開發(fā)階段，以降低成本，實施標準化，實現(xiàn)高質(zhì)量，減少提前期。

　　4）改變采購的短期思路，向長期、戰(zhàn)略的供應(yīng)管理的思路發(fā)展。

　　5）全球化地考慮大量和關(guān)鍵項目、物品，提高標準化的程度，與選定的供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。

　　6）提升供應(yīng)商的服務(wù)品質(zhì)，使供應(yīng)商預(yù)先做好一些預(yù)裝和測試工作，對產(chǎn)品的質(zhì)量等負全責(zé)。

　　7）跨部門、跨地區(qū)地加強整個組織的能力，提高競爭性。

　　8）戰(zhàn)略外包和分包，做好制造/購買（MAKE/BUY）的決策。

　　根據(jù)上面所說的采購原則，針對不同的采購物資，采購金額與采購數(shù)量的關(guān)系如圖1所示：對量大價低物資采取“匯總/整合”策略，包括競標采購、探尋最低價及制訂行業(yè)標準。

　　對戰(zhàn)略性物資采購“結(jié)盟/伙伴”策略，包括建立穩(wěn)定和長期共存、互利互惠的合作關(guān)系。

　　重要關(guān)鍵物資采取“重新定位”策略，包括風(fēng)險分析、供應(yīng)保障、盡可能標準經(jīng)及尋找替代品。

　　低值量小項目要減少行政/后期成本的增加。

　　2.1.2 戰(zhàn)略的材料分析結(jié)合整個供應(yīng)范圍定位和制定戰(zhàn)略。根據(jù)市場環(huán)境對采購項目的影響將采購物資分為4類，如圖2所示：戰(zhàn)略項目（A類）：在采購數(shù)量上占25%，但價值卻占采購總價值的60%~70%，應(yīng)該與該類物資提供商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

　　量大項目（B類）：采購數(shù)量占總量的70%，價值卻占總價值的20%，應(yīng)該以匯總形式采購為主。

　　非大項目（C類）：采購數(shù)量占總量的5%~10%，價值與采購數(shù)量匹配，為10%左右，應(yīng)簡化訂單流程。]瓶頸項目（D類）：此類物資量少，技術(shù)復(fù)雜，應(yīng)該單獨對待或?qū)ふ姨娲贰?

　　2.1.3 供應(yīng)商場的分析1）供應(yīng)商的分類按供應(yīng)商的銷售額和多樣化進行衡量，具體如圖3所示：專家級供應(yīng)商：生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)驗豐富，在廣大市場有很強競爭力。

　　集成/成套級供應(yīng)商：靈活但增長潛力有限，限于本地市場銷售。

　　行業(yè)領(lǐng)袖：產(chǎn)品品種多，財務(wù)善好，有國際競爭力。

　　脆弱型供應(yīng)商：財務(wù)狀況不太良好，但屬可培養(yǎng)、兼并的對象。

　　2）未來供應(yīng)商分析依照下面幾個關(guān)鍵問題分析1、誰是我們的供應(yīng)市場的領(lǐng)導(dǎo)者？2、我們目前打交道的供應(yīng)商是否是合適的？3、他們的競爭性如何？4、公司會有什么風(fēng)險？

　　2.2 供應(yīng)商的評估與選擇對供應(yīng)商的評估和選擇應(yīng)從下面多個方面的因素進行比較：1）實力（占評估總分的權(quán)重為15%，以下類推），包括：技術(shù)、技能、容量、競爭力。

　　將不同商家從研究和開發(fā)、新產(chǎn)品研制、公司可以利用的資源、多處工廠、成本控制、下包管理、計劃靈活性（緊急狀態(tài)）、后期工作集成度、創(chuàng)新性（產(chǎn)品，過程）等方面進行比較，然后計算出平均（M）值，得出WeightXAverage（WXM）。

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