進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)15年的家樂(lè)福第一次以收購(gòu)的方式進(jìn)行擴(kuò)張。7月16日，記者從家樂(lè)福中國(guó)相關(guān)人士處獲悉，家樂(lè)福完成了對(duì)河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱保龍倉(cāng))的競(jìng)購(gòu)。此次與河北區(qū)域零售巨頭保龍倉(cāng)合資，成為家樂(lè)福在華擴(kuò)張和資本運(yùn)作的一大里程碑事件。家樂(lè)福中國(guó)區(qū)總裁兼CEO羅國(guó)偉表示，合資是家樂(lè)福在華發(fā)展新模式，也希望通過(guò)保龍倉(cāng)案例給全國(guó)區(qū)域零售商(零售商專題：一個(gè)“明示”，讓業(yè)者看到與家樂(lè)福合作的可能。

　　就在幾天前，“家樂(lè)福全球收縮戰(zhàn)線，出售新馬泰業(yè)務(wù)”的新聞成為媒體競(jìng)相關(guān)注的對(duì)象，短短幾天后，家樂(lè)福就向中國(guó)市場(chǎng)拋出了大手筆，這著實(shí)給擔(dān)心家樂(lè)福會(huì)縮水中國(guó)業(yè)務(wù)的人們一顆“定心丸”。家樂(lè)福押寶中國(guó)市場(chǎng)的意圖已十分明顯。

　　合作 雙方的最佳選擇

不可否認(rèn)，家樂(lè)福在中國(guó)快速擴(kuò)張的同時(shí)，也尷尬地遭遇著“水土不服”。最近家樂(lè)福西安門(mén)店的關(guān)閉，讓家樂(lè)福中國(guó)市場(chǎng)“隱憂重重”的傳聞甚囂塵上，這也給家樂(lè)福敲響了“警鐘”。而此次合資，擁有強(qiáng)大本地化優(yōu)勢(shì)的保龍倉(cāng)，可直接讓家樂(lè)福融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，輕易獲取市場(chǎng)份額，且通過(guò)合資，家樂(lè)福由區(qū)域采購(gòu)中心統(tǒng)一運(yùn)作將管理權(quán)掌控手中。“一切都不用從零開(kāi)始”，對(duì)于家樂(lè)福而言，此次合資確是一筆劃算的買(mǎi)賣。

　　據(jù)悉，此次與保龍倉(cāng)合資，并非如此前外界所言家樂(lè)福100%收購(gòu)保龍倉(cāng)，而是雙方合資成立新公司———河北保龍倉(cāng)家樂(lè)福商業(yè)有限公司，雙方分別持股51%和49%，合資公司董事長(zhǎng)由保龍倉(cāng)創(chuàng)始人擔(dān)任，總經(jīng)理由家樂(lè)福方面擔(dān)任。保龍倉(cāng)現(xiàn)有的11家門(mén)店將由新合資公司經(jīng)營(yíng)管理。合資雙方會(huì)在管理、配送和資源信息等多方面進(jìn)行合作。不過(guò)，對(duì)于具體的收購(gòu)金額，家樂(lè)福方面拒絕透露。

　　作為河北當(dāng)?shù)貐^(qū)域零售巨頭，保龍倉(cāng)在石家莊、唐山、秦皇島及山東德州等7地市擁有門(mén)店10多家,占據(jù)石家莊地區(qū)30%以上的零售市場(chǎng)份額,2009年保龍倉(cāng)銷售額為31.56億元。此前,盛傳家樂(lè)福相中了保龍倉(cāng)擬收購(gòu)其業(yè)務(wù),以擴(kuò)大中國(guó)版圖。不過(guò),早在收購(gòu)傳聞剛“面世”時(shí)記者就曾向家樂(lè)福方面求證，但家樂(lè)福此前的態(tài)度一直謹(jǐn)慎，只表示還未有確定消息，雙方對(duì)此一直三緘其口,而物美、華潤(rùn)萬(wàn)家、樂(lè)天等強(qiáng)大對(duì)手也被傳與保龍倉(cāng)有過(guò)并購(gòu)接洽。經(jīng)過(guò)一段撲朔迷離的談判,家樂(lè)福終于撥開(kāi)云霧，成為最終贏家。

　　身為全球商業(yè)連鎖巨頭的家樂(lè)福，從未在河北有過(guò)店面。擴(kuò)展河北是家樂(lè)福的既定方針，這次收購(gòu)，不但使得家樂(lè)福如愿進(jìn)入河北市場(chǎng)，也使得其在新模式下進(jìn)行探索。從保龍倉(cāng)角度來(lái)看，其可從家樂(lè)福獲得國(guó)際化管理和擴(kuò)張資金等支持。且與收購(gòu)不同的是，合資使保龍倉(cāng)獲得一定自主權(quán)。石家莊當(dāng)?shù)亓闶弁瑯I(yè)者指出，地方政府希望引入500強(qiáng)企業(yè)，對(duì)外資多少有些傾斜，保龍倉(cāng)引進(jìn)家樂(lè)福品牌后，在發(fā)展新項(xiàng)目上或可獲得便利。

　　對(duì)于這筆劃算的買(mǎi)賣，家樂(lè)福方面表現(xiàn)出了極大的誠(chéng)心。為博取區(qū)域零售合作伙伴的好感及長(zhǎng)期合作信心，家樂(lè)福甚至在品牌和未來(lái)發(fā)展上都給了對(duì)方足夠利益空間。羅國(guó)偉透露，納入新合資公司的11家門(mén)店會(huì)保留保龍倉(cāng)品牌，今后以“家樂(lè)福保龍倉(cāng)”品牌存在。除品牌、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商之外，家樂(lè)福還承諾今后但凡家樂(lè)福在河北地區(qū)開(kāi)新店，全都?xì)w入合資公司麾下。對(duì)于家樂(lè)福而言，保龍倉(cāng)這類區(qū)域零售商具有強(qiáng)大地方份額及本地化經(jīng)驗(yàn)，并購(gòu)它不如與它合作，最大限度保留其特點(diǎn)，保留它的團(tuán)隊(duì)及供應(yīng)商，然后向合資公司注入家樂(lè)福管理理念，并對(duì)門(mén)店做適當(dāng)升級(jí)改造。羅國(guó)偉透露，保龍倉(cāng)的團(tuán)隊(duì)將全部保留，保龍倉(cāng)所有的供應(yīng)商和在河北的采購(gòu)中心都將全部保留并納入家樂(lè)福體系。為盡快實(shí)現(xiàn)“外來(lái)媳婦和本地郎”完美融合，家樂(lè)福方面也向記者表示，近期將組織保龍倉(cāng)的管理人員來(lái)北京培訓(xùn)，爭(zhēng)取兩個(gè)團(tuán)隊(duì)能迅速磨合。

　　合資 家樂(lè)福的新嘗試

對(duì)于一直獨(dú)善其身的家樂(lè)福而言，收購(gòu)的方式成為其在華擴(kuò)張的新嘗試。據(jù)了解，不僅進(jìn)入中國(guó)15年始終堅(jiān)持的是自身發(fā)展，家樂(lè)福在全球都很少使用收購(gòu)等大型資本運(yùn)作手段,家樂(lè)福如此“慎獨(dú)”的做法只是因?yàn)槠湓?jīng)在法國(guó)市場(chǎng)并購(gòu)一家同業(yè)公司后,遭遇整合瓶頸，留下“難以磨滅的傷害”。

　　而如今面對(duì)內(nèi)外夾擊的家樂(lè)福認(rèn)識(shí)到，要想在擴(kuò)張短期內(nèi)提速，合資占據(jù)天時(shí)、地利、人和的區(qū)域零售商成為最為穩(wěn)妥的新嘗試。在此項(xiàng)收購(gòu)傳聞出現(xiàn)之前,家樂(lè)福中國(guó)區(qū)副總裁貝多拉曾對(duì)媒體隱晦地表示,家樂(lè)福不會(huì)放棄好的收購(gòu)機(jī)會(huì),假如項(xiàng)目合適各種發(fā)展方式皆有可能。

　　“假如家樂(lè)福真的通過(guò)合資形式,將保龍倉(cāng)納入麾下,也是可以理解的,估計(jì)家樂(lè)福希望在華嘗試多樣化經(jīng)營(yíng),比如并購(gòu)后可以嘗試間接經(jīng)營(yíng),派駐一些高管等,這通常是基金的風(fēng)格,而家樂(lè)福目前大股東旗下正好有一只基金。這種操作手段符合家樂(lè)福新戰(zhàn)略思路。”時(shí)富金融高級(jí)研究經(jīng)理田勇指出,家樂(lè)福在更換了新股東后,更多地做出了一些資本運(yùn)作,比如關(guān)閉全球一些盈利性差的門(mén)店。出售部分全球業(yè)務(wù)而獲得的資金,大多會(huì)集中在其認(rèn)為有潛力的市場(chǎng),比如中國(guó)和印度等。家樂(lè)福原計(jì)劃每年擴(kuò)張新店20多家，此次僅憑合資就新增門(mén)店10多家，給目前在華擁有159家門(mén)店的家樂(lè)福追趕187家門(mén)店的沃爾瑪以巨大支持。

　　如果此次與保龍倉(cāng)合資成功,不但有助于家樂(lè)福在華布點(diǎn)擴(kuò)張，也能讓其輕松獲取不少河北當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)份額，成為繼沃爾瑪、特易購(gòu)后,又一世界500強(qiáng)零售商進(jìn)駐河北。羅國(guó)偉表示，他甚至希望通過(guò)合資模式重回西安市場(chǎng)。

　　但是，一旦合資,家樂(lè)?；?qū)⒘⒓疵媾R門(mén)店整合的巨大挑戰(zhàn),尤其是其目前正從放權(quán)式向集權(quán)式制度轉(zhuǎn)換,雙方人員與經(jīng)營(yíng)模式的融合是否順利還有待檢驗(yàn)。為此，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此次的合資表現(xiàn)出了擔(dān)憂。ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證主任宋方就指出，家樂(lè)福輸出管理的模式可以運(yùn)作，但首先其要解決自己的管理瓶頸。此外，門(mén)店所有權(quán)歸屬或許是家樂(lè)福要思考的另一個(gè)問(wèn)題。宋方指出，目前大多零售商的門(mén)店是租賃場(chǎng)地的，因直接投資成本巨大且擴(kuò)張緩慢，所以可以想象到家樂(lè)福的合作伙伴麾下門(mén)店和今后擴(kuò)張新店應(yīng)該也很難做到100%全資投資，那么租約到期或與業(yè)主發(fā)生矛盾都會(huì)成為合資公司今后發(fā)展的隱患。

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