對(duì)于連鎖企業(yè)來說，尋找咨詢顧問的成本相當(dāng)大，原因不僅在于咨詢費(fèi)用本身，而在于企業(yè)需要的時(shí)間價(jià)值和項(xiàng)目本身的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目本身的思路是好的，但是找到不合適的顧問公司將使得項(xiàng)目不朝有價(jià)值的目標(biāo)思路上發(fā)展；項(xiàng)目本身的思路是存在非常大的隱性風(fēng)險(xiǎn)的，仍然被顧問公司當(dāng)作圣經(jīng)去包裝執(zhí)行……諸如此類的種種情況會(huì)使企業(yè)蒙受巨大的損失。因此，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的公司去做這是對(duì)的，但是前提是要找到真正專業(yè)的顧問公司。對(duì)于近年來蓬勃發(fā)展的連鎖行業(yè)來說，對(duì)專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)的需求越來越明顯，尤其應(yīng)該重視在顧問機(jī)構(gòu)的選擇上下功夫。

尋找擅長你所處行業(yè)的咨詢顧問

找咨詢顧問跟在菜市場買菜顯然是不同的，但是很多連鎖企業(yè)越來越將尋找咨詢顧問的流程白菜化，以斤論價(jià)，貨比三家。但是這恰恰是錯(cuò)誤的，因?yàn)檎嬲线m你的顧問公司幾乎不可能會(huì)超過兩家，為什么這樣說呢？用個(gè)統(tǒng)計(jì)學(xué)的數(shù)據(jù)分析就能簡單的分析出結(jié)論：在中國，大大小小的咨詢公司大概有2000多家，其中有著較大規(guī)模和一定品牌影響力的咨詢公司不超過100家，而這100家中又有分別擅長的行業(yè)和專業(yè)方向，但是全國需要咨詢的企業(yè)遍布各行各業(yè)，光是行業(yè)就有上千種，對(duì)于不太大眾化的企業(yè)來說，你能找到一家曾經(jīng)做過你的企業(yè)所處行業(yè)相關(guān)的就算不錯(cuò)了，要找到擅長你這個(gè)行業(yè)的咨詢公司更是鳳毛麟角。當(dāng)然，也有一些咨詢公司是以行業(yè)定位的，比如專業(yè)定位于連鎖行業(yè)的逸馬顧問，比如專業(yè)定位于工程行業(yè)的華鐵工程顧問等等，這些公司專門定位于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某個(gè)行業(yè)進(jìn)行深度的研究，在行業(yè)內(nèi)相關(guān)的各方面咨詢都相對(duì)其他顧問公司有一定的長處，但是如果你不是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，那找到這樣的公司對(duì)你的企業(yè)也不會(huì)有太大幫助。

所以大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該要知道，咨詢顧問機(jī)構(gòu)之間是有一定區(qū)別的，有的擅長營銷，有的擅長戰(zhàn)略，有的擅長人力資源。更重要的是注重該咨詢顧問對(duì)行業(yè)的熟悉程度和研究深度，很多企業(yè)在選擇咨詢顧問的時(shí)候恰恰忽略了一個(gè)最重要的因素，就是咨詢顧問是否擅長自己所處的這個(gè)行業(yè)，它是否有做過這個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目，它的顧問是否具有這個(gè)行業(yè)的高層管理經(jīng)驗(yàn)。

尋找符合你項(xiàng)目需求的咨詢顧問

這一點(diǎn)最簡單，你想做企業(yè)文化咨詢，找營銷咨詢公司顯然是不對(duì)號(hào)的，你如果需要的策略層面的咨詢，找擅長執(zhí)行或者有媒介優(yōu)勢的企業(yè)也是肯定不行的。當(dāng)然，很多企業(yè)由于沒有咨詢顧問服務(wù)的經(jīng)歷，且對(duì)于自己的需求不是很明確，這就需要咨詢公司和企業(yè)共同來挖掘需求。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)就要透徹的思考，咨詢顧問挖掘的需求是不是你真正的需求。當(dāng)企業(yè)明確自己需求后，才會(huì)尋找對(duì)口的咨詢顧問公司。當(dāng)然，對(duì)于連鎖行業(yè)的企業(yè)來說，不論你的項(xiàng)目需求是哪個(gè)方面的，尋找專注于這個(gè)行業(yè)深度研究的逸馬顧問是萬無一失的，因?yàn)樗麄兠繒r(shí)每刻，每個(gè)項(xiàng)目以及每種經(jīng)驗(yàn)的積累都是在這個(gè)行業(yè)上，也許你苦思不得其解的問題在他們那里都將迎刃而解。

在找到合適的目標(biāo)咨詢顧問機(jī)構(gòu)以后，企業(yè)還需要對(duì)咨詢顧問做進(jìn)一步考察。

考察顧問公司對(duì)項(xiàng)目的理解

對(duì)項(xiàng)目的理解能力的考察是選擇咨詢顧問公司的關(guān)鍵，這個(gè)理解能力不僅指咨詢顧問能了解和掌握企業(yè)的需求和想法，同時(shí)能在項(xiàng)目的運(yùn)作上擁有預(yù)見的能力，他們不僅要指出你考慮到的地方，還要指出你沒有考慮到的地方，甚至在必要時(shí)能提出與你相反的意見同時(shí)又能使你信服

考察負(fù)責(zé)項(xiàng)目的咨詢顧問的能力和經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)對(duì)于咨詢項(xiàng)目的成敗當(dāng)然是很重要的，如果你的咨詢項(xiàng)目總監(jiān)沒有做過類似行業(yè)的項(xiàng)目，那么咨詢項(xiàng)目的推進(jìn)是危險(xiǎn)的。這里的經(jīng)驗(yàn)不僅僅指咨詢顧問的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也有組織管理才能，推進(jìn)項(xiàng)目的能力等等。咨詢項(xiàng)目過程中的溝通是至關(guān)重要的，一個(gè)好的咨詢項(xiàng)目總監(jiān)，他需要具備非常出色的管理項(xiàng)目的能力，調(diào)度咨詢公司和企業(yè)資源的能力。因此，咨詢項(xiàng)目中，談和做是兩回事。很多時(shí)候，企業(yè)常常感嘆談判的時(shí)候都是高手，可是作業(yè)的時(shí)候都是新手，這種咨詢項(xiàng)目的成功是缺乏保障的。

考察咨詢公司的道德品質(zhì)

道德對(duì)于咨詢顧問是第一位的，很多時(shí)候，如果咨詢顧問具備良好的責(zé)任心，對(duì)于咨詢項(xiàng)目的成功是大有幫助的。特別是對(duì)于企業(yè)來說，更重要的是要慎防商業(yè)機(jī)密的泄露，這尤其需要顧問公司擁有良好的職業(yè)操守。一個(gè)人品不佳的人，即使能力很強(qiáng)，也做不出好的項(xiàng)目來。如果你看到咨詢顧問夸大其詞，過度吹噓自己的能力或者在咨詢項(xiàng)目中的功績，或者大包大攬，什么都能做，或者隨意承諾，尤其對(duì)業(yè)績提升打包票，你應(yīng)該謹(jǐn)慎對(duì)待。這一方面可能出自對(duì)方滿懷信心，但很多時(shí)候也顯得過于不嚴(yán)謹(jǐn)。

當(dāng)然，尋找咨詢公司還有很多方面需要關(guān)注，根據(jù)項(xiàng)目的需求不同而各異。

擁有良好的心態(tài)是顧問項(xiàng)目成功的前提

企業(yè)在尋求咨詢公司服務(wù)，常常會(huì)帶有以下種種事先的設(shè)定或者自我認(rèn)識(shí)，這些自我認(rèn)識(shí)在后續(xù)和咨詢公司的合作中帶來困難，由此給項(xiàng)目合作帶來危害。

1、對(duì)咨詢服務(wù)期望過高

2、咨詢服務(wù)是咨詢公司的單方行為，一切都是咨詢公司搞定

3、過于自我，聽不進(jìn)逆耳忠言，自傲心態(tài)重

4、沒有自己的主見，盲目聽從

5、過度迷信大公司和大品牌，忽略了誰在具體參與項(xiàng)目

以上這些心態(tài)的產(chǎn)生和目前的咨詢產(chǎn)業(yè)環(huán)境及咨詢公司本身就不夠成熟，以及整個(gè)咨詢行業(yè)缺乏對(duì)客戶的客觀教育和引導(dǎo)有關(guān)系。客戶的成熟心態(tài)和咨詢公司的理性負(fù)責(zé)的態(tài)度都是咨詢項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素。

真正成熟的企業(yè)在尋找咨詢顧問時(shí)有著良好的心態(tài)和理念，把咨詢顧問當(dāng)作自己的合作伙伴之一，甚至明確的知道自己的需求和希望咨詢顧問提供何種服務(wù)，這種心態(tài)才是最正確的和最佳的心態(tài)。

第一、企業(yè)自身具有非常良好的運(yùn)營思路和理念，企業(yè)自己深刻理解企業(yè)的成功最終是依靠自身的管理水平和努力。因此，企業(yè)在尋找咨詢顧問時(shí)往往把他們當(dāng)做是補(bǔ)充自己和專業(yè)型的服務(wù)的企業(yè)。就像拍廣告片要找廣告公司，設(shè)計(jì)平面要找設(shè)計(jì)師一樣，尋找咨詢顧問是為了解決自己不專業(yè)或者難以解決的部分問題。因此，他們非常理性看待結(jié)果。

第二、一個(gè)咨詢項(xiàng)目的成功與否，取決于咨詢顧問和企業(yè)的雙方合作。這種合作并不僅僅體現(xiàn)在咨詢顧問的方案企業(yè)能夠執(zhí)行下去。事實(shí)上，好的咨詢總監(jiān)應(yīng)該能夠使用企業(yè)的資源盡可能的參與咨詢方案，而好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更加學(xué)會(huì)借助咨詢顧問外力的作用推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。企業(yè)參與咨詢方案在方案設(shè)計(jì)和執(zhí)行的全過程，咨詢顧問不過是執(zhí)筆者。成功的咨詢方案都是企業(yè)和咨詢?nèi)斯餐闹腔弁瓿傻?，而不是任何一方?dú)立完成的。

第三、不卑不亢，能夠和咨詢顧問學(xué)習(xí)和共同成長，也決不盲目崇拜。

只有這樣，企業(yè)才能真正很好的享受咨詢給企業(yè)帶來的價(jià)值。

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