第一節(jié) 背景

2008年，一家擬上市中型的精細化工企業(yè)，找到我司尋求咨詢服務(wù)。2008年年中，雙方簽訂合約，由我司為其提供連續(xù)3年的管理咨詢服務(wù)，每期一年為限。一年后的2009年6月底，因服務(wù)效果突出，雙方續(xù)約。


該企業(yè)雖然經(jīng)過多年的發(fā)展，但顯得像個大孩子，身體發(fā)育了，心智尚未成熟。多年來，利潤時好時壞，增產(chǎn)不增收。企業(yè)沒有形成自己的核心競爭力(核心競爭力專題：沒有形成自己的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品單一造成國內(nèi)市場渠道費用較高。

該企業(yè)是國內(nèi)大批精細化工企業(yè)的典型代表，擁有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗與技術(shù)，占據(jù)了細分領(lǐng)域較大份額的市場，擁有穩(wěn)定的外貿(mào)客戶以及長期穩(wěn)定的訂單。

他們也面臨著相同的困境：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭非常激烈；行業(yè)產(chǎn)能過剩，不做大就等死；環(huán)保投入非常大，規(guī)模不足吞噬了大份額利潤；原材料、人工、能源等價格不斷上升，成本壓力很大；企業(yè)管理水平低，人才供給不足。

針對這種具有“客戶B2B型”“產(chǎn)品同質(zhì)化”“生產(chǎn)線高投入”的行業(yè)特征，“管理弱”“科研弱”“人才弱”的企業(yè)特征的客戶，項目組準確把握企業(yè)發(fā)展思路，與企業(yè)達成默契共鳴，“精確打擊”，以“規(guī)模+成本”四個字厘定發(fā)展戰(zhàn)略，以“標準+執(zhí)行”樹立執(zhí)行策略，直接促使企業(yè)構(gòu)建規(guī)范化的管理體系以及強力、高效、精確的制度執(zhí)行機制與文化，直接支撐企業(yè)的“內(nèi)部擴產(chǎn)，外部并購，控制成本”的發(fā)展路線圖，獲得了客戶深度認同和廣泛授權(quán)。

為客戶的服務(wù)中，項目組不拘泥于形式與咨詢業(yè)的“潛規(guī)則”，以客戶利益與需求出發(fā)，不僅僅擬定方案，而且直接斡旋推動各項管理變革的進行。

圍繞戰(zhàn)略主題，2009年項目組發(fā)起了多項戰(zhàn)略舉措。不僅僅提供咨詢方案，而且直接幫助客戶把方案落地見效。其中一項重要戰(zhàn)略舉措，就是人力資源托管。

作為一家年收入在10億的大中型民營企業(yè)，連普工都短缺，高級人才更是短缺，極大的限制了企業(yè)的發(fā)展。而人才的培養(yǎng)速度較慢，已經(jīng)跟不上企業(yè)對人才和管理的渴求。

該公司近年的產(chǎn)能擴張速度在100%以上，外部還在不斷的尋找并購整合機會，各方面對人才的需求量是非常大的。沒有等待自己的HR成熟的時間。怎么辦？

人資托管就成為雙方不二選擇。

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