醫(yī)藥商機(jī)


制藥企業(yè)做牙膏進(jìn)入日化領(lǐng)域，正在成為一種新的有趣現(xiàn)象。


云南滇虹藥業(yè)就在日前宣布，將于今年6月26日向市場推出一系列牙膏。而在此前，云南白藥、片仔癀藥業(yè)也已經(jīng)在牙膏市場上推出了一系列產(chǎn)品組合。制藥企業(yè)正通過擴(kuò)延產(chǎn)業(yè)鏈的方式，尋找新的利潤來源。


藥企牙膏打出功能牌尋找突破口


藥企做牙膏，引起巨大關(guān)注的當(dāng)屬云南白藥集團(tuán)。該集團(tuán)于2005年4月推出了云南白藥牙膏，上市當(dāng)年，該產(chǎn)品的銷售額就已經(jīng)達(dá)到8000萬元。在今年的前5個月，其銷售額已經(jīng)超過了1億元。


而滇虹藥業(yè)即將推出6個款式的系列牙膏，覆蓋高、中、低端所有消費群，但滇虹藥業(yè)總經(jīng)理郭振宇并不愿意就產(chǎn)品的銷售渠道和戰(zhàn)略規(guī)劃過早地透露更多的信息。


片仔癀藥業(yè)也于近期推出了9款牙膏。據(jù)漳州片仔癀日化公司牙膏事業(yè)部總經(jīng)理劉欽介紹，片仔癀藥業(yè)于去年重新制定了戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，已經(jīng)將牙膏定位為未來開拓的重點品種。


同普通牙膏相比，制藥企業(yè)的牙膏將"賣點"集中于清熱解毒、治療潰瘍、防止出血等一系列口腔問題。對藥企而言，這種功能性牙膏無疑將成為他們進(jìn)入牙膏市場的切入點。


日化產(chǎn)品需要專業(yè)化團(tuán)隊運作


制藥企業(yè)借助產(chǎn)品功效方面的優(yōu)勢進(jìn)入牙膏市場，對于產(chǎn)品的宣傳的確有所幫助，但是能否利用藥品的營銷思路來經(jīng)營牙膏產(chǎn)品卻值得商榷。畢竟，藥企容易有根深蒂固地藥業(yè)營銷思維。


以云南白藥牙膏為例，雖然該產(chǎn)品上市當(dāng)年的銷售額就已經(jīng)達(dá)到8000萬元，但企業(yè)也為此付出了近2億元的巨額廣告費。目前，云南白藥牙膏的銷售主要還是靠品牌來拉動銷售。業(yè)內(nèi)人士對白藥牙膏過高的營銷投入持質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為產(chǎn)品的渠道建設(shè)以及營銷隊伍建設(shè)均滯后于宣傳的進(jìn)度，不能較好地實現(xiàn)銷售與宣傳投入的對等產(chǎn)出。


此外，從運作云南白藥牙膏的思路上看，產(chǎn)品利用了藥店和超市兩個終端進(jìn)行了銷售。從這一點來看，白藥牙膏的定位有些像保健品或藥品，還沒有完全走出"藥"的模式。據(jù)了解，云南白藥此前一直利用藥品、日化類產(chǎn)品兩套隊伍操作產(chǎn)品，目前企業(yè)開始逐步調(diào)整原有的做法。


然而，不論牙膏產(chǎn)品的功效如何新異獨特，其最本質(zhì)的屬性還是日化用品，這就要求企業(yè)的運作思路必須符合日化產(chǎn)品的宣傳和渠道特點。"凡是把牙膏作為附帶產(chǎn)品的企業(yè)，在運作中都很難取得成功。"劉欽斷言。這也是片仔癀集團(tuán)成立專門的日化公司，將牙膏作為重點產(chǎn)品進(jìn)行重點推廣的原因所在。


專家建議，如果沒有做好在日化領(lǐng)域長期發(fā)展的準(zhǔn)備，企業(yè)不要輕易進(jìn)入這個市場，即使醫(yī)藥企業(yè)能夠借助原有的企業(yè)品牌優(yōu)勢，但是要在該領(lǐng)域有所斬獲也并非朝夕之功，至少需要幾年的時間才能收到成效。


盡管如此，日化產(chǎn)品以其巨大的市場容量，正在對處于困境中的制藥企業(yè)形成誘惑，相信在未來一段時間內(nèi)，還會有更多的制藥企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域。

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