“營(yíng)銷九段”系列摘選之六



【作者：劉有法 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員?！?



【特別說明： “營(yíng)銷九段”系列摘選為劉有法老師原創(chuàng)作品，如引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原作者及出處?！?



六段 謀 變（“將帥”段）



● 兵法講：“勝在變”。

市場(chǎng)，暗流涌動(dòng)；不變，很難贏。

變則通；變則活。

（一） 求 新



● 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來全新的期望值。

隨著市場(chǎng)門坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵。

創(chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈。

● 營(yíng)銷要跳出“六個(gè)圈”：

行業(yè)圈；產(chǎn)品圈；廣告圈；價(jià)格圈；榮譽(yù)圈；書本圈。

● 中國(guó)企業(yè)的問題，不可沿襲西方的方法。

因?yàn)?，環(huán)境、歷史、文化、產(chǎn)業(yè)、資源、規(guī)模、老板，都不相同，其結(jié)果怎能一樣。

● 創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果。

它能為企業(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落。

而一次創(chuàng)新，對(duì)手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)跳出非理性的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與相互毀滅的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在這群雄爭(zhēng)霸的格局中，金戈鐵馬、力拔頭籌，使你納入三分天下有其一的市場(chǎng)版圖！



（二） 求 異



● 勝果在差異中產(chǎn)生。

不按常規(guī)出牌，游離于常理之外，對(duì)手根本預(yù)期不到你會(huì)這么做。

當(dāng)你“不戰(zhàn)而屈人之兵”時(shí)，對(duì)方還沒明白過來，這與眾不同的打法，成就了不少行業(yè)“黑馬”。

● 跳出傳統(tǒng)“原點(diǎn)”；轉(zhuǎn)向求異“拐點(diǎn)”，成了企業(yè)生存的關(guān)鍵點(diǎn)。

產(chǎn)品與顧客能否結(jié)緣，決勝在咫尺之間。

走一條屬于自己的路，給顧客一個(gè)特殊的感覺。

● 差異透射活力；差異預(yù)示優(yōu)勢(shì)；差異令對(duì)手垂涎；差異使你兵不血刃！

競(jìng)爭(zhēng)沒有終點(diǎn)，企業(yè)走的是一條不歸路。要想在競(jìng)爭(zhēng)中成為王者，就要跨越傳統(tǒng)視線，確立尋異思維，區(qū)分強(qiáng)化于同類，并持續(xù)沖刺使之勝出，方可使你在這經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)跑中步步精彩而大行其道！



(三) 求 變



● 魚兒在人意料不到處躍出；

對(duì)手在你毫無提防時(shí)襲擊。

營(yíng)銷是多因素的變化互動(dòng)。昨天的方法已不能解決今天的問題；面對(duì)變化，如果你不改變，就會(huì)被淘汰。

● “變”，是市場(chǎng)唯一的不變。

變，重在“四個(gè)方向”：消費(fèi)需求；市場(chǎng)機(jī)會(huì)；對(duì)手舉措；品牌危機(jī)。

● 因地而異，故佈疑陣；

因情而異，詐而不欺；

虛實(shí)相合，同步出擊。

秘密、迅速則是構(gòu)成出其不意的“乘積”。

● 企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)的精力變化：

創(chuàng)業(yè)期，主要精力放在市場(chǎng)開拓上。因?yàn)椋瑳]有市場(chǎng)，就難以發(fā)展。

發(fā)展期，主要精力放在內(nèi)部管理上。因?yàn)椋芾砀簧?，市?chǎng)會(huì)丟失。

● 兵法講：“兵無常勢(shì)，水無常形”。講的就是變化。

市場(chǎng)太多的不可知因素決定企業(yè)面臨太多的不確定性，甚至?xí)龅綇?fù)雜的無奈。

在這多變的時(shí)代里，任何一個(gè)企業(yè)不能靠神機(jī)妙算而預(yù)測(cè)天下，也不能靠一種套路而打遍天下；只有對(duì)市場(chǎng)天天掃描捕捉可能變化的跡象預(yù)示，并及時(shí)抓住第一時(shí)間，以變應(yīng)變，方可處變不驚、游刃有余！

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