工作是種投資

成功關(guān)鍵語(yǔ)：不要短淺的誘惑

錢(qián)先生 某外資中國(guó)控股集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)部經(jīng)理


我畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)地理與城鄉(xiāng)區(qū)域規(guī)劃專業(yè)，獲得了理學(xué)學(xué)士，同時(shí)取得了法學(xué)輔修證書(shū)。之后考取了復(fù)旦大學(xué)研究生，專修人口經(jīng)濟(jì)學(xué)。1997年正是留學(xué)熱潮，我毅然選擇了去新加坡留學(xué)。當(dāng)時(shí)我考取了新加坡南洋理工大學(xué)攻讀碩士學(xué)位，期間專研新加坡在中國(guó)直接投資的課題。取得學(xué)位之后，我進(jìn)入了新加坡某集團(tuán)控股有限公司，擔(dān)任業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)集團(tuán)在新加坡、印度尼西亞及馬來(lái)西亞等地的餐飲業(yè)務(wù)拓展。后加入新加坡某咨詢集團(tuán)，該公司專門(mén)面向中國(guó)提供投資貿(mào)易的咨詢服務(wù)，并從事出版及翻譯等業(yè)務(wù)。我在當(dāng)時(shí)曾任高級(jí)分析員，負(fù)責(zé)為中國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)評(píng)級(jí)的課題等。在新加坡學(xué)習(xí)工作6年中，我覺(jué)得選對(duì)雇主，對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展來(lái)說(shuō)，是十分必要的。

對(duì)于工作，最重要的是要用心做，不要計(jì)較報(bào)酬，不應(yīng)局限于福利，這些都是短淺的誘惑，工作其實(shí)是一種投資，只要你多學(xué)習(xí)，多關(guān)注身邊發(fā)生的事務(wù)，和各層次的員工保持良好的溝通，機(jī)會(huì)總會(huì)眷顧你。

“好用”是我的強(qiáng)項(xiàng)

成功關(guān)鍵語(yǔ)：專心在一個(gè)企業(yè)做下去

Angela某日企高層管理人員

屈指一算，我在這家公司工作已經(jīng)8年了，回想起當(dāng)初來(lái)應(yīng)聘，可以說(shuō)完全是因?yàn)闄C(jī)緣巧合。剛畢業(yè)的我到處投簡(jiǎn)歷，剛好這家公司的老板看中了我的簡(jiǎn)歷。我從海運(yùn)出口操作員的小職位做起，一直到現(xiàn)在的管理職務(wù)，我想這中間最主要的原因就是我的工作態(tài)度，我覺(jué)得無(wú)論在哪里工作，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作，有責(zé)任心是最重要的工作品德。我們所從事的代理這一行，專業(yè)性很強(qiáng)，可變因素很多，我們要對(duì)客戶雙方負(fù)責(zé)。我要負(fù)責(zé)的工作面很廣，從銷(xiāo)售、客服、單證操作、包括一些行政方面的工作我都要涉及到。我想對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，你的員工是否“好用”應(yīng)該是他器重你，留住你最大的原因。員工應(yīng)該做到讓老板放心，做事符合他的心意，讓他覺(jué)得你是他的得力助手。

我是一個(gè)不太懶的人

成功關(guān)鍵詞：勤奮誠(chéng)實(shí)

Steven某外企中國(guó)地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理

1985年，我開(kāi)始了我的第一份工作，那是在國(guó)企。1995年，我跳槽到這家美國(guó)公司，一直順利工作至今。我從剛開(kāi)始公司成立的上海辦事處代表，到現(xiàn)在擔(dān)任全國(guó)地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，這些，也可以說(shuō)是經(jīng)過(guò)我辛勤努力而來(lái)的結(jié)果。在外企工作，尤其是美國(guó)公司，老板是非常看重結(jié)果的，對(duì)過(guò)程反而不花過(guò)多的關(guān)注，所以工作的時(shí)候壓力很大。勤奮是在外企發(fā)展必不可少的精神，我是一個(gè)不太懶的人，我的勤奮最終也還是得到了應(yīng)該有的回報(bào)。我認(rèn)為要做好銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作，最主要的是思路清楚，對(duì)于應(yīng)該如何拓展業(yè)務(wù)，提高業(yè)績(jī)，要有一個(gè)完整個(gè)計(jì)劃。美國(guó)老板十分現(xiàn)實(shí)，注重業(yè)績(jī)，這也可以說(shuō)是我的最大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲彝卣箻I(yè)務(wù)的能力和提高業(yè)績(jī)的能力都在實(shí)際工作中得到了很好的體現(xiàn)。但是由于公司規(guī)模很大，就算我是中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理，作為中國(guó)人的我還是要面對(duì)一個(gè)管理層的管理，這也是我目前工作中最大的困惑。

五年內(nèi)被提拔四次

成功關(guān)鍵語(yǔ)：focus專注于你的本職工作

Philip 某醫(yī)藥集團(tuán)總裁

畢業(yè)之后，我來(lái)到美國(guó)某著名藥業(yè)公司工作。剛進(jìn)公司工作，我的同事就告訴我，如果你真的想做好制藥這一行，就要先從“拎包”做起，也就是做銷(xiāo)售代表，跑業(yè)務(wù)，因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)是公司最關(guān)注的，業(yè)績(jī)是否能提高是你能否得到提升的衡量標(biāo)準(zhǔn)。出于對(duì)于這行的熱愛(ài)，我從決定從銷(xiāo)售做起，希望自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)，更熟悉整個(gè)行業(yè)。我先后在美國(guó)、日本及中國(guó)任職，五年之內(nèi)被職位提升了4次，作為非美國(guó)本土人士的我得到如此迅速的提升，對(duì)我來(lái)說(shuō)是相當(dāng)值得自豪的。我曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)的職務(wù)有銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)助理、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理及業(yè)務(wù)部總監(jiān)。后來(lái)，我留在美國(guó)開(kāi)始學(xué)習(xí)MBA課程，畢業(yè)后后，我又曾任職于上海某制藥有限公司的銷(xiāo)售副總裁、資深市場(chǎng)總監(jiān)及董事，還擔(dān)任過(guò)某網(wǎng)站的執(zhí)行總裁。最后我和當(dāng)時(shí)制藥公司的老板一起創(chuàng)立了自己的醫(yī)藥有限公司。我認(rèn)為我的成功在于我能不斷創(chuàng)造業(yè)績(jī)。對(duì)于工作，我的建議是要學(xué)會(huì)focus，學(xué)會(huì)專注你的本職工作。如果你是作銷(xiāo)售的，你一定要關(guān)注如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，如果你負(fù)責(zé)市場(chǎng)的工作，你也必須要關(guān)注如何拓展和控制市場(chǎng)。制藥行業(yè)很大，但是它的圈子在中國(guó)卻很小，如何建立你良好的口碑也很重要，做生意最首要的還是如何做人。

誠(chéng)信做事 簡(jiǎn)單做人

宗慶后：中國(guó)杭州娃哈哈集團(tuán)公司董事長(zhǎng)

和身價(jià)同等的大企業(yè)家相比，他行事低調(diào)，連穿著也是樸素到極致的，渾身沒(méi)有名牌的影子，因?yàn)?ldquo;整天忙得沒(méi)有時(shí)間花錢(qián)”，問(wèn)他企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，他很簡(jiǎn)單地說(shuō)出誠(chéng)信二字，“我們的工廠間是對(duì)外開(kāi)放的，因?yàn)樗玫脑O(shè)備都是世界上一流的，而且每年要花費(fèi)大量的資金用于技術(shù)開(kāi)發(fā)，我不相信什么品牌價(jià)值，但我相信，如果產(chǎn)品不好，企業(yè)最終會(huì)垮臺(tái)。除了對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)信，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，我們也做到了這一點(diǎn)，無(wú)論如何都會(huì)保證他們的利潤(rùn)”。這就是娃哈哈成功的根本。每個(gè)心懷夢(mèng)想的年輕人都想成為宗慶后，但他并不主張大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因?yàn)闀r(shí)代變了，現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境要赤手空拳打天下，并不容易。但機(jī)會(huì)一定有的，如果堅(jiān)持要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須非常勤奮，一步一步的來(lái)，不要總想一步登天。

我17歲就進(jìn)了農(nóng)場(chǎng)，在農(nóng)村呆了15年，看起來(lái)那是虛度光陰，但我在那里把身體鍛煉好了，還看了很多書(shū)，主要是《毛澤東選集》?？磿?shū)使我增長(zhǎng)智慧，而身體素質(zhì)是我拼搏的基礎(chǔ)，這兩樣對(duì)我日后的創(chuàng)業(yè)都很重要。雖然身價(jià)上億，宗慶后說(shuō)話卻非常坦率，問(wèn)他有沒(méi)有做過(guò)什么錯(cuò)誤決策，他不好意思地笑笑，“有的。SARS期間我們推出一種增強(qiáng)抵抗力的飲料，原以為可以成功，但SARS一過(guò)，就沒(méi)人買(mǎi)了，典型的決策失誤”。他的朋友卻不覺(jué)得奇怪，宗總為人有誠(chéng)信而且簡(jiǎn)單，做錯(cuò)了就做錯(cuò)了，絕不掩飾。果然，他不忌諱說(shuō)自己的生活有盲點(diǎn)：“我沒(méi)有任何愛(ài)好，喜歡看書(shū)，但也只能利用在飛機(jī)上的時(shí)間看看書(shū)，太忙了。我到現(xiàn)在還不會(huì)上網(wǎng)，好像和時(shí)代有點(diǎn)脫節(jié)”。

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