伊戈?duì)?middot;安索夫（IgorAnsoff）最早提出了企業(yè)制訂戰(zhàn)略計(jì)劃是一項(xiàng)獨(dú)立而重要的管理活動(dòng)。從這一點(diǎn)上說安索夫是戰(zhàn)略管理的開創(chuàng)者毫不為過。他對(duì)管理的意義不在于作為學(xué)者提出的戰(zhàn)略管理的理論和方法，而是把它們灌輸?shù)狡髽I(yè)家的頭腦中，讓企業(yè)家們認(rèn)識(shí)到企業(yè)的未來需要分析、預(yù)測(cè)并制訂計(jì)劃，而不僅僅是依據(jù)過去的報(bào)表做出預(yù)算。

安索夫模型

安索夫出生在前蘇聯(lián)時(shí)代的海參崴，父親是美國(guó)駐蘇聯(lián)的外交官，母親是俄羅斯人。他16歲以前都在前蘇聯(lián)度過，6歲時(shí)全家搬到莫斯科，直到16歲時(shí)隨父母來到美國(guó)，并在美國(guó)史蒂文斯技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)了工程學(xué)，直到取得碩士學(xué)位。此后他進(jìn)入布朗大學(xué)獲得應(yīng)用數(shù)學(xué)博士學(xué)位。第二次世界大戰(zhàn)期間，他成為美國(guó)海軍后勤部的一員，擔(dān)任美國(guó)海軍與蘇聯(lián)海軍之間的一名聯(lián)絡(luò)員。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，由于他在前蘇聯(lián)的生活背景以及他的能力和技能等方面的優(yōu)勢(shì)，1950年安索夫進(jìn)入了為美國(guó)軍方服務(wù)的蘭德公司。在以分析研究軍事、政治戰(zhàn)略為主業(yè)的蘭德公司，數(shù)理分析天賦和能力使安索夫在情報(bào)和戰(zhàn)略分析上表現(xiàn)出突出的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)狹窄的軍事策略分析不能再讓他施展分析才能時(shí)，他離開了蘭德公司，轉(zhuǎn)向商業(yè)領(lǐng)域。1956年他進(jìn)入了洛克希德航天公司，成為一名策劃師。在對(duì)公司業(yè)務(wù)的分析中，安索夫認(rèn)為公司應(yīng)該實(shí)行業(yè)務(wù)的多元化，并開始積極推廣。其間他在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表了相關(guān)的文章，并提出了產(chǎn)品和市場(chǎng)相匹配的概念，他認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)是由四種因素組合而成：現(xiàn)有產(chǎn)品、未來產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)和未來市場(chǎng)，成為著名的安索夫矩陣的雛形。后來他晉升為同一集團(tuán)的洛克希德電子公司副總裁。作為公司的高層管理者，他需要扮演決策者和執(zhí)行者的雙重角色。他繼續(xù)運(yùn)用他對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析，大刀闊斧地改組業(yè)務(wù)和機(jī)構(gòu)，把17個(gè)高科技部門縮減為3個(gè)，減了幾百名工程師。

為了使自己有充分的時(shí)間和精力總結(jié)戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)并作進(jìn)一步深入研究，安索夫離開了洛克希德。1963年，45歲的安索夫進(jìn)入卡內(nèi)基-梅隆大學(xué)經(jīng)營(yíng)管理研究生院，開始從事專業(yè)的戰(zhàn)略管理研究和教學(xué)。在洛克希德公司的經(jīng)歷，使他相信“在一個(gè)商業(yè)企業(yè)內(nèi)存在制定決策的實(shí)用方法”。這也成為他寫作《公司戰(zhàn)略》的原動(dòng)力，這本戰(zhàn)略管理的經(jīng)典之作成為他的成名之作。

安索夫認(rèn)為，戰(zhàn)略管理與以往經(jīng)營(yíng)管理的不同之處在于：戰(zhàn)略管理是面向未來動(dòng)態(tài)地、連續(xù)地完成從決策到實(shí)現(xiàn)的過程。安索夫把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定義為：企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境，對(duì)目前從事的和將來要從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而進(jìn)行的戰(zhàn)略決策。因此，安索夫認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的核心應(yīng)該是：弄清你所處的位置，界定你的目標(biāo)，明確為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而必須采取的行動(dòng)。他把企業(yè)戰(zhàn)略限定在產(chǎn)品和市場(chǎng)的范疇內(nèi)，他認(rèn)為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容由四個(gè)要素構(gòu)成：產(chǎn)品市場(chǎng)范圍、成長(zhǎng)方向、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同作用。他把企業(yè)的決策劃分為戰(zhàn)略的（關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)）、行政的（關(guān)于結(jié)構(gòu)和資源調(diào)配）和日常運(yùn)作的（關(guān)于預(yù)算、監(jiān)督和控制）三類。安索夫認(rèn)為企業(yè)生存是由環(huán)境、戰(zhàn)略和組織三者構(gòu)成，只有當(dāng)這三者協(xié)調(diào)一致、相互適應(yīng)時(shí)，才能有效地提高企業(yè)的效益。在這些理論的基礎(chǔ)上，他設(shè)計(jì)了安索夫模型，這個(gè)模型的核心是通過企業(yè)和市場(chǎng)的分析確定有效的企業(yè)戰(zhàn)略。

伊戈?duì)?middot;安索夫（IgorAnsoff）最早提出了企業(yè)制訂戰(zhàn)略計(jì)劃是一項(xiàng)獨(dú)立而重要的管理活動(dòng)。從這一點(diǎn)上說安索夫是戰(zhàn)略管理的開創(chuàng)者毫不為過。他對(duì)管理的意義不在于作為學(xué)者提出的戰(zhàn)略管理的理論和方法，而是把它們灌輸?shù)狡髽I(yè)家的頭腦中，讓企業(yè)家們認(rèn)識(shí)到企業(yè)的未來需要分析、預(yù)測(cè)并制訂計(jì)劃，而不僅僅是依據(jù)過去的報(bào)表做出預(yù)算。

安索夫模型

安索夫出生在前蘇聯(lián)時(shí)代的海參崴，父親是美國(guó)駐蘇聯(lián)的外交官，母親是俄羅斯人。他16歲以前都在前蘇聯(lián)度過，6歲時(shí)全家搬到莫斯科，直到16歲時(shí)隨父母來到美國(guó)，并在美國(guó)史蒂文斯技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)了工程學(xué)，直到取得碩士學(xué)位。此后他進(jìn)入布朗大學(xué)獲得應(yīng)用數(shù)學(xué)博士學(xué)位。第二次世界大戰(zhàn)期間，他成為美國(guó)海軍后勤部的一員，擔(dān)任美國(guó)海軍與蘇聯(lián)海軍之間的一名聯(lián)絡(luò)員。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，由于他在前蘇聯(lián)的生活背景以及他的能力和技能等方面的優(yōu)勢(shì)，1950年安索夫進(jìn)入了為美國(guó)軍方服務(wù)的蘭德公司。在以分析研究軍事、政治戰(zhàn)略為主業(yè)的蘭德公司，數(shù)理分析天賦和能力使安索夫在情報(bào)和戰(zhàn)略分析上表現(xiàn)出突出的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)狹窄的軍事策略分析不能再讓他施展分析才能時(shí)，他離開了蘭德公司，轉(zhuǎn)向商業(yè)領(lǐng)域。1956年他進(jìn)入了洛克希德航天公司，成為一名策劃師。在對(duì)公司業(yè)務(wù)的分析中，安索夫認(rèn)為公司應(yīng)該實(shí)行業(yè)務(wù)的多元化，并開始積極推廣。其間他在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表了相關(guān)的文章，并提出了產(chǎn)品和市場(chǎng)相匹配的概念，他認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)是由四種因素組合而成：現(xiàn)有產(chǎn)品、未來產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)和未來市場(chǎng)，成為著名的安索夫矩陣的雛形。后來他晉升為同一集團(tuán)的洛克希德電子公司副總裁。作為公司的高層管理者，他需要扮演決策者和執(zhí)行者的雙重角色。他繼續(xù)運(yùn)用他對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析，大刀闊斧地改組業(yè)務(wù)和機(jī)構(gòu)，把17個(gè)高科技部門縮減為3個(gè)，減了幾百名工程師。

為了使自己有充分的時(shí)間和精力總結(jié)戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)并作進(jìn)一步深入研究，安索夫離開了洛克希德。1963年，45歲的安索夫進(jìn)入卡內(nèi)基-梅隆大學(xué)經(jīng)營(yíng)管理研究生院，開始從事專業(yè)的戰(zhàn)略管理研究和教學(xué)。在洛克希德公司的經(jīng)歷，使他相信“在一個(gè)商業(yè)企業(yè)內(nèi)存在制定決策的實(shí)用方法”。這也成為他寫作《公司戰(zhàn)略》的原動(dòng)力，這本戰(zhàn)略管理的經(jīng)典之作成為他的成名之作。

安索夫認(rèn)為，戰(zhàn)略管理與以往經(jīng)營(yíng)管理的不同之處在于：戰(zhàn)略管理是面向未來動(dòng)態(tài)地、連續(xù)地完成從決策到實(shí)現(xiàn)的過程。安索夫把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定義為：企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境，對(duì)目前從事的和將來要從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而進(jìn)行的戰(zhàn)略決策。因此，安索夫認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的核心應(yīng)該是：弄清你所處的位置，界定你的目標(biāo)，明確為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而必須采取的行動(dòng)。他把企業(yè)戰(zhàn)略限定在產(chǎn)品和市場(chǎng)的范疇內(nèi)，他認(rèn)為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容由四個(gè)要素構(gòu)成：產(chǎn)品市場(chǎng)范圍、成長(zhǎng)方向、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同作用。他把企業(yè)的決策劃分為戰(zhàn)略的（關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)）、行政的（關(guān)于結(jié)構(gòu)和資源調(diào)配）和日常運(yùn)作的（關(guān)于預(yù)算、監(jiān)督和控制）三類。安索夫認(rèn)為企業(yè)生存是由環(huán)境、戰(zhàn)略和組織三者構(gòu)成，只有當(dāng)這三者協(xié)調(diào)一致、相互適應(yīng)時(shí)，才能有效地提高企業(yè)的效益。在這些理論的基礎(chǔ)上，他設(shè)計(jì)了安索夫模型，這個(gè)模型的核心是通過企業(yè)和市場(chǎng)的分析確定有效的企業(yè)戰(zhàn)略。

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