什么是走出去？走出去首先當(dāng)然是指企業(yè)走出去，包括：到國(guó)外辦銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)外建工廠，在國(guó)外開(kāi)礦等。走出去也應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品走出去，雖然企業(yè)沒(méi)有出去，但產(chǎn)品大部分或全部都銷(xiāo)到國(guó)外，甚至產(chǎn)品和原材料兩頭在外。這樣的企業(yè)與在國(guó)外辦廠的企業(yè)本質(zhì)基本相同，因此也應(yīng)列入走出去的企業(yè)之列。按照這樣的概念，目前中國(guó)走出去的企業(yè)大致有以下幾種類(lèi)型：

〖模式一：海外建（買(mǎi)）廠〗

海爾、TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。海爾將全球分為11個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中8個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了13個(gè)生產(chǎn)基地；在美國(guó)、巴基斯坦兩國(guó)分別設(shè)立了工業(yè)園。在進(jìn)入順序上，海爾奉行“先難后易”的策略。為了降低國(guó)外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持“先有市場(chǎng)、然后建廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。

其實(shí)，中國(guó)企業(yè)早在上個(gè)世紀(jì)80年代就開(kāi)始在國(guó)外買(mǎi)廠或建廠。1988年，首鋼在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)了麥斯塔工程設(shè)計(jì)公司70%的股權(quán)。1992年，首鋼在秘魯鐵礦投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，以1.2億美元購(gòu)買(mǎi)了秘魯鐵礦公司，使其成為首鋼在境外最大的獨(dú)資企業(yè)。

〖模式二：海外買(mǎi)（借）店〗

新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去。德隆到國(guó)外不是建廠，而是買(mǎi)店。所謂買(mǎi)店，不是說(shuō)買(mǎi)一兩個(gè)零售商場(chǎng)，而是控股若干個(gè)擁有龐大推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。

中國(guó)生產(chǎn)的電動(dòng)工具數(shù)量已占全球的70％，銷(xiāo)售收入?yún)s只有10％，利潤(rùn)不到1％。之所以出現(xiàn)這種狀況，就是因?yàn)槠放?、銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里。

因此，德隆進(jìn)入合金投資后，一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是要掌握國(guó)外電動(dòng)工具的市場(chǎng)。進(jìn)入的辦法是，先通過(guò)國(guó)內(nèi)整合，把國(guó)內(nèi)的整個(gè)行業(yè)全部統(tǒng)一起來(lái)，使自己有足夠的談判地位，再和國(guó)外客商談判。

萬(wàn)向集團(tuán)收購(gòu)美國(guó)舍勒公司也是一種買(mǎi)店行為。舍勒公司是一家主要在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售汽車(chē)零部件的經(jīng)銷(xiāo)商。早在1984年，舍勒公司給了萬(wàn)向一筆3萬(wàn)套的萬(wàn)向節(jié)訂單，萬(wàn)向由此開(kāi)始了汽車(chē)零部件生產(chǎn)之路。萬(wàn)向的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售都冠以“舍勒”商標(biāo)。后來(lái)，舍勒主動(dòng)提出請(qǐng)萬(wàn)向購(gòu)并的要求。結(jié)果，萬(wàn)向花了42萬(wàn)美元收購(gòu)了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買(mǎi)走。由于買(mǎi)下了此“店”，萬(wàn)向在美國(guó)市場(chǎng)每年增加了500萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。

〖模式三：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，大進(jìn)大出〗

格蘭仕的戰(zhàn)略是做全球名牌家電的制造中心，并且把這種制造中心放在中國(guó)。為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，格蘭仕的主要做法是：通過(guò)受讓國(guó)際知名品牌生產(chǎn)線的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，將國(guó)際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國(guó)來(lái)，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國(guó)生產(chǎn)的成本價(jià)更低的售價(jià)賣(mài)給對(duì)方，由對(duì)方利用自己的品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)外銷(xiāo)售。目前格蘭仕已經(jīng)同200多家跨國(guó)公司建立了合作關(guān)系，這200多家國(guó)際知名品牌的企業(yè)不少已將自己的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了格蘭仕。格蘭仕用自有品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品也主要是外銷(xiāo)。2002年，微波爐外銷(xiāo)的比例占總產(chǎn)量的70%以上，占全球40%左右的市場(chǎng)份額，空調(diào)外銷(xiāo)占總產(chǎn)量的60%以上。

我國(guó)出口貿(mào)易中工業(yè)制成品已取代初級(jí)產(chǎn)品，占據(jù)80%以上的比重。在工業(yè)制成品中，加工貿(mào)易已占到整個(gè)出口貿(mào)易的40%以上。這些出口產(chǎn)品雖然打上了“made in china”的標(biāo)記，但品牌、設(shè)計(jì)基本都是別人的，原材料也有不少是別人提供的。這也是中國(guó)企業(yè)走出去的方法，而且還是目前最主要的方法。

〖模式四：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，外商采購(gòu)〗

中國(guó)小商品城（浙江義烏小商品市場(chǎng)）在這方面充當(dāng)了表率。國(guó)外公司常駐中國(guó)小商品城的采購(gòu)機(jī)構(gòu)有160多個(gè)，每天有3800～4500名外國(guó)商人在這里采購(gòu)商品。自1997年以來(lái)，中國(guó)小商品城的年出口額每年翻一番。中國(guó)小商品城的商品交易60%以上為出口。現(xiàn)在，年出口額300多億元人民幣。

中國(guó)小商品城這種走出去的模式是：不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。中國(guó)企業(yè)在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，在中國(guó)擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國(guó)商人到中國(guó)來(lái)采購(gòu)。中國(guó)小商品城的基本功能已經(jīng)變?yōu)橹袊?guó)小商品“展示——洽談——接單”的場(chǎng)所，已經(jīng)成了一個(gè)真正的國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)所有企業(yè)的產(chǎn)品只要往這里一擺，也就進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，用不著到國(guó)外建銷(xiāo)售體系，更用不著把工廠也建到國(guó)外。

〖模式五：反向OEM〗

這種模式是萬(wàn)向集團(tuán)首創(chuàng)。其主要做法是，收購(gòu)一家國(guó)外公司，然后為這家國(guó)外公司做OEM。

例如：美國(guó)納市上市的UAI公司是一家成名已久的汽車(chē)零部件制造商。由于經(jīng)營(yíng)不善，2000年這家公司凈資產(chǎn)降到70萬(wàn)美元，不符合納市200萬(wàn)美元凈資產(chǎn)的最低要求，同年7月被美國(guó)證監(jiān)會(huì)威脅除牌。這時(shí)，萬(wàn)向集團(tuán)以戰(zhàn)略投資者的身份介入到UAI，以280萬(wàn)美元的代價(jià)，收購(gòu)了UAI 21%的股權(quán)，成為第一大股東。而這宗交易的一項(xiàng)重要內(nèi)容是“強(qiáng)制性采購(gòu)條款”，即UAI每年必須向萬(wàn)向購(gòu)買(mǎi)2500萬(wàn)美元的產(chǎn)品（制動(dòng)器），這是靜態(tài)數(shù)據(jù)；從動(dòng)態(tài)看，因?yàn)閁AI從萬(wàn)向采購(gòu)的產(chǎn)品，其采購(gòu)成本比以前自己的生產(chǎn)成本低30%～40%，所以會(huì)促使UAI進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量，這樣萬(wàn)向以后每年拿到的定單就不止這2500萬(wàn)美元了。

〖背景一：優(yōu)勢(shì)在哪兒？〗

加入WTO之后，中國(guó)作為整個(gè)國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的主要優(yōu)勢(shì)是勞動(dòng)力便宜。與某些發(fā)展中國(guó)家相比，中國(guó)的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)是政治穩(wěn)定，有較好的工業(yè)基礎(chǔ)。根據(jù)這一背景，德隆、格蘭仕等企業(yè)正是充分發(fā)揮中國(guó)勞動(dòng)力成本低這一優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)國(guó)際間的商業(yè)運(yùn)作，把上述優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為整個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)的企業(yè)到國(guó)外大量辦廠，就不能充分利用中國(guó)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，更不能將這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為本國(guó)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。特別是到美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家去辦廠，一般說(shuō)來(lái)，只要你用美國(guó)的工人、德國(guó)的工人，你的生產(chǎn)成本就不會(huì)比別的企業(yè)低。在德國(guó)，就是必要的裁員，也會(huì)遭到當(dāng)?shù)毓?huì)的抵制。此前，有一家中國(guó)陶瓷廠收購(gòu)一家德國(guó)企業(yè)后開(kāi)始裁員，因當(dāng)?shù)毓?huì)的抵制，裁員計(jì)劃未能實(shí)現(xiàn)，最后不但未能搞活這家被收購(gòu)的企業(yè)，連自己在國(guó)內(nèi)的主業(yè)也受到連累。

〖背景二：壁壘在哪兒？〗

有的國(guó)家設(shè)置了較高的貿(mào)易壁壘，為了避免壁壘，不得不在這些國(guó)家設(shè)廠。最典型的要算力帆進(jìn)入越南。2000年，中國(guó)摩托車(chē)大量涌入越南，這時(shí)力帆的“走出去”主要是產(chǎn)品走出去。2001年起，越南政府為了國(guó)產(chǎn)化，開(kāi)始提高關(guān)稅。到2003年，摩托車(chē)的整車(chē)進(jìn)口關(guān)稅從原來(lái)的60%提高到100%，還規(guī)定：國(guó)外企業(yè)如果不去越南投資建廠，其產(chǎn)品就禁止在越南銷(xiāo)售。越南摩托車(chē)的年銷(xiāo)量為160萬(wàn)到180萬(wàn)臺(tái)，除中國(guó)外，再也找不到這么大的市場(chǎng)，因此要把摩托車(chē)的銷(xiāo)量擴(kuò)大，不得不去越南。此外，今年越南將加入東盟，力帆在越南的企業(yè)也將享有與東盟各成員國(guó)自由貿(mào)易的權(quán)利，這又將使力帆能獲得整個(gè)東盟市場(chǎng)。力帆在越南建廠，還可以繞過(guò)越南的進(jìn)口配額許可政策與國(guó)內(nèi)出口招標(biāo)政策，繞過(guò)這兩關(guān)，可使出口利潤(rùn)增加近3倍。力帆正是在這樣的背景下不得不去越南辦廠的。

海爾、TCL等企業(yè)到國(guó)外辦廠，也或多或少地有這方面的原因。但是，僅僅考慮這一條，也不一定必須到國(guó)外建廠。格蘭仕采取貼牌（OEM）的辦法，同樣可以避開(kāi)對(duì)方的封鎖。格蘭仕在阿根廷的自有品牌占有率突破70%，遇到了反壟斷，為了避開(kāi)這一問(wèn)題，格蘭仕決定降低自有品牌在國(guó)外的占有率，而通過(guò)OEM提高產(chǎn)品的占有率。

福耀玻璃之所以要加大國(guó)外OEM市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，除了充分利用中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)外，一個(gè)重要的原因，就是部分國(guó)家的“反傾銷(xiāo)”。福耀2002年在加拿大和美國(guó)都碰上了反傾銷(xiāo)案。美國(guó)以“反傾銷(xiāo)”為名，對(duì)福耀的產(chǎn)品加征了11.8%的關(guān)稅，使福耀集團(tuán)2002年的凈利潤(rùn)減少2298.27萬(wàn)元。而OEM產(chǎn)品不受反傾銷(xiāo)法限制，不存在征稅風(fēng)險(xiǎn)。

〖背景三：利潤(rùn)在哪兒？〗

中國(guó)的產(chǎn)品由于沒(méi)有品牌，利潤(rùn)的大頭被擁有品牌的外國(guó)公司賺走，因此，中國(guó)的企業(yè)要走出去首先應(yīng)將自己的品牌帶出去，并盡快在國(guó)外打響，這一點(diǎn)正是海爾模式的一個(gè)主要背景。海爾認(rèn)為：如果不在海外樹(shù)立海爾自己的品牌，海爾最終只能停留在替國(guó)外品牌做OEM階段，替國(guó)外品牌打工，只能維持生存。張瑞敏認(rèn)為：海爾走出去的目的，就是為了創(chuàng)世界名牌。

以上幾種模式，歸根到底，中國(guó)企業(yè)走出去，是在以下三對(duì)關(guān)系中作選擇：一是國(guó)內(nèi)辦廠與國(guó)外辦廠的選擇；二是自己營(yíng)銷(xiāo)與他人營(yíng)銷(xiāo)的選擇；三是自創(chuàng)品牌與貼牌生產(chǎn)的選擇。下面，我想就這三對(duì)關(guān)系談?wù)勛约旱目捶ā?

〖抉擇一：國(guó)內(nèi)辦廠？國(guó)外辦廠？〗

如前所述，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于豐富而廉價(jià)的勞動(dòng)力資源。凡是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，應(yīng)該盡可能利用這一優(yōu)勢(shì)，因而應(yīng)該盡可能把工廠建在國(guó)內(nèi)。但一個(gè)企業(yè)到底將工廠辦在國(guó)內(nèi)還是辦在國(guó)外，還要考慮兩個(gè)因素：一是產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，二是市場(chǎng)的進(jìn)入成本。

許多產(chǎn)品都有一個(gè)合理的運(yùn)輸半徑。比如：水泥制品的合理運(yùn)輸半徑為300公里，化肥的合理運(yùn)輸半徑為500公里。超過(guò)合理的運(yùn)輸半徑因運(yùn)輸成本上升，產(chǎn)品就缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)，在空間上的選擇應(yīng)該是銷(xiāo)地產(chǎn)，即就地辦廠，就地銷(xiāo)售。在企業(yè)是否走出去辦廠的問(wèn)題上，首先應(yīng)該考慮的就是產(chǎn)品合理的運(yùn)輸半徑問(wèn)題。

所謂產(chǎn)品的進(jìn)入成本，即許多國(guó)家對(duì)外國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入都設(shè)置了種種關(guān)稅或非關(guān)稅壁壘。突破這些壁壘，必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的成本上升。本文將這種成本稱為進(jìn)入成本。

因此，如果僅僅就單個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益考慮，企業(yè)是否到國(guó)外辦廠，應(yīng)當(dāng)有以下兩個(gè)不等式：

生產(chǎn)成本之差≥運(yùn)輸成本
生產(chǎn)成本之差≥進(jìn)入成本

勞動(dòng)密集型產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)，因廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，其生產(chǎn)成本比在發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)要低，從而形成生產(chǎn)成本之差。但如果所有產(chǎn)品都在中國(guó)生產(chǎn)而運(yùn)住全世界銷(xiāo)售，就會(huì)產(chǎn)生較高的運(yùn)輸成本。上述第一個(gè)不等式表示：只有當(dāng)生產(chǎn)成本之差大于或等于運(yùn)輸成本時(shí)，在中國(guó)生產(chǎn)再運(yùn)往國(guó)外銷(xiāo)售才是合理的，否則就應(yīng)該就近生產(chǎn)。

第二個(gè)不等式則表明：只有當(dāng)生產(chǎn)成本之差大于或等于進(jìn)入成本時(shí)，生產(chǎn)出口產(chǎn)品的企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)才是合算的。福耀玻璃在受美國(guó)傾銷(xiāo)加征11.8%關(guān)稅的情況下，仍然堅(jiān)持在中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，說(shuō)明即使扣掉加征的11.8%的關(guān)稅，其汽車(chē)玻璃在中國(guó)生產(chǎn)仍然合算。因?yàn)槠?chē)玻璃是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家同類(lèi)企業(yè)人力成本約為中國(guó)的10～20倍，加上中國(guó)大陸的投資成本也低于國(guó)際水平，因而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家，二者的差額比較大。

在國(guó)外辦廠，將中國(guó)最稀缺的資源——資金拿到國(guó)外，為對(duì)方國(guó)家增加了就業(yè)，增加了稅收，給中國(guó)的政府和老百姓又帶來(lái)了什么？可以說(shuō)什么也帶不來(lái)。人們或許希望能給國(guó)內(nèi)帶來(lái)利潤(rùn)，但從企業(yè)本身的發(fā)展規(guī)律來(lái)講，這些利潤(rùn)一般都要用于國(guó)外企業(yè)繼續(xù)循環(huán)和發(fā)展。更何況，中國(guó)企業(yè)到國(guó)外多少年內(nèi)也掙不到利潤(rùn)。

在這里我要特別提到格蘭仕模式。與國(guó)外建廠相比，格蘭仕不僅沒(méi)有將國(guó)內(nèi)的資金拿到國(guó)外去建廠，不僅將工廠建在國(guó)內(nèi)，而且建這些廠用的還是別人的錢(qián)。格蘭仕通過(guò)受讓國(guó)際知名企業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)線的做法，使自己的生產(chǎn)能力迅速擴(kuò)張。通過(guò)這種方式，格蘭仕已經(jīng)與200多家跨國(guó)公司建立了這種合作關(guān)系。這就等于將數(shù)十家乃至上百家的工廠從世界各地搬到了中國(guó)。

肯定格蘭仕模式，也不是完全否認(rèn)在國(guó)外辦廠的必要性。如上述力帆在越南辦廠，也是不得已而為之。從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的規(guī)律看，某些比中國(guó)更弱的國(guó)家，將會(huì)成為中國(guó)過(guò)剩生產(chǎn)能力的轉(zhuǎn)移地。

〖抉擇二：自己營(yíng)銷(xiāo)？他人營(yíng)銷(xiāo)？〗

在上述幾種模式中，德隆、福耀、萬(wàn)向、格蘭仕以及義烏模式都是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，在國(guó)外銷(xiāo)售。在這一點(diǎn)上，他們都是相同的。不同之處在于格蘭仕和義烏模式只做生產(chǎn)，不做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售工作由國(guó)外的專業(yè)銷(xiāo)售公司做。格蘭仕的戰(zhàn)略定位是，專心搞生產(chǎn)，絕不涉足流通領(lǐng)域。其主要措施是：通過(guò)受讓國(guó)際知名企業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)線的辦法，不花錢(qián)就迅速獲得巨大的生產(chǎn)能力。并且，由于不涉足流通，可以排除國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂，他們可以放心大膽地幫助格蘭仕做大市場(chǎng)。因此，許多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛要求經(jīng)銷(xiāo)格蘭仕的產(chǎn)品。

近年來(lái)，我一直宣傳一個(gè)觀點(diǎn)，即：加入WTO后，中國(guó)企業(yè)一個(gè)共同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是縮身。所謂縮身即三個(gè)集中：一是產(chǎn)業(yè)集中，即中小企業(yè)不宜涉足過(guò)多的領(lǐng)域，專業(yè)化為上策；二是環(huán)節(jié)集中，即對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要涉足過(guò)多的環(huán)節(jié)，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條中，最好集中在自己最有優(yōu)勢(shì)的幾個(gè)環(huán)節(jié)上，不要從頭做到尾；三是空間集中，即不要四面開(kāi)花，而應(yīng)集中在一地或幾地。

格蘭仕不僅是產(chǎn)業(yè)集中的典范，長(zhǎng)期以來(lái)專心做微波爐（很久以后才進(jìn)入冰箱、空調(diào)等行業(yè)），而且是環(huán)節(jié)集中的典范，只做微波爐的生產(chǎn)，一心一意把產(chǎn)品規(guī)模做大，把成本降下來(lái)，微波爐的銷(xiāo)售讓別人去做。格蘭仕的這一戰(zhàn)略選擇，正好符合WTO的本質(zhì)。在我看來(lái)，WTO的本質(zhì)，就是國(guó)際間的深度分工。

與格蘭仕相同，為中國(guó)小商城供貨的企業(yè)，他們與在中國(guó)小商品城采購(gòu)的國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商之間也形成了一種深度的分工、協(xié)作關(guān)系。通過(guò)這種分工協(xié)作關(guān)系，使各自的優(yōu)勢(shì)得到了充分發(fā)揮。

〖抉擇三：自創(chuàng)品牌？貼牌生產(chǎn)？〗

中國(guó)企業(yè)到國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)，在品牌方面有四種辦法：一種辦法是自創(chuàng)品牌，這就是海爾之路。另一種辦法是貼牌生產(chǎn)，這就是格蘭仕、福耀等許多企業(yè)的路子。第三種辦法是通過(guò)收購(gòu)對(duì)方企業(yè)，以達(dá)到收購(gòu)對(duì)方品牌的目的，收購(gòu)后使用對(duì)方的品牌以開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。第四種辦法就是買(mǎi)牌生產(chǎn)。如：浙江嵊州有幾家領(lǐng)帶企業(yè)生產(chǎn)的都是世界名牌領(lǐng)帶，為獲得品牌使用權(quán)，生產(chǎn)企業(yè)每年向名牌企業(yè)繳付幾百萬(wàn)元不等的費(fèi)用。交費(fèi)之后，至于使用此品牌實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售了多少領(lǐng)帶，名牌企業(yè)一般都不過(guò)問(wèn)，也無(wú)法控制。

〖自創(chuàng)與貼牌無(wú)高低貴賤之分〗

是自創(chuàng)品牌還是貼牌生產(chǎn)，這是兩種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。一個(gè)知名品牌都不是一夜之間形成的，是經(jīng)過(guò)幾十年甚至上百年積累起來(lái)的。它不僅要以產(chǎn)品質(zhì)量的不斷完善為基礎(chǔ)，其間還要進(jìn)行大量的品牌投入。這種品牌投入是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且具有較大的風(fēng)險(xiǎn)。品牌的價(jià)值，實(shí)際上也就是這種品牌投入的回報(bào)。 自創(chuàng)品牌，企業(yè)既要生產(chǎn)投入，又要進(jìn)行品牌投入，即雙重投入。貼牌生產(chǎn)，企業(yè)只進(jìn)行生產(chǎn)投入，而不進(jìn)行品牌投入，因而只獲得生產(chǎn)投入的回報(bào)，其所得自然就比較微薄。因此，是自創(chuàng)品牌還是貼牌生產(chǎn)，不是哪個(gè)高尚哪個(gè)低賤的問(wèn)題。如果將所有的資金算總帳，貼牌生產(chǎn)比自創(chuàng)品牌更有效益。而我們的企業(yè)如硬要花巨額資金去創(chuàng)造所謂的民族品牌，不僅在經(jīng)濟(jì)上不合算，甚至要招至巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)、對(duì)國(guó)家都是不利的。

〖由貼牌到創(chuàng)牌是必經(jīng)之路〗

中國(guó)企業(yè)為國(guó)外名牌企業(yè)貼牌生產(chǎn)，也就是為名牌打工。落后為先進(jìn)者打工，這也是歷史的必然。在中國(guó)國(guó)內(nèi)，有一批打工省，有一批老板省。打工者正是通過(guò)打工積累資金，積累知識(shí)，由打工變成老板。中國(guó)與發(fā)達(dá)家國(guó)之間也有這個(gè)過(guò)程。在這個(gè)問(wèn)題上，我贊成張維迎和樊綱的觀點(diǎn)。張維迎認(rèn)為：在國(guó)際市場(chǎng)上，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為三個(gè)方面：成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)能盡快獲得的最大優(yōu)勢(shì)是成本優(yōu)勢(shì)，最大劣勢(shì)是品牌劣勢(shì)。因此，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該把我們的成本優(yōu)勢(shì)與國(guó)外企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，而不應(yīng)只憑豪言壯語(yǔ)去跟人家競(jìng)爭(zhēng)。樊綱主張：在我們還沒(méi)有學(xué)會(huì)那些本領(lǐng)之前，我們應(yīng)該老老實(shí)實(shí)地先當(dāng)學(xué)生，當(dāng)學(xué)生就得交學(xué)費(fèi)。貼牌生產(chǎn)的過(guò)程，就是當(dāng)學(xué)生的過(guò)程。況且，要發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，要?jiǎng)?chuàng)建品牌，也應(yīng)當(dāng)從生產(chǎn)開(kāi)始。當(dāng)今世界上的營(yíng)銷(xiāo)大國(guó)、名牌大國(guó)，又有哪個(gè)不是從生產(chǎn)制造起步的？

應(yīng)當(dāng)看到，在貼牌生產(chǎn)過(guò)程中，雖然使用的是別人的商標(biāo)，但畢競(jìng)這些產(chǎn)品上印有“made in China”。“made in China”的產(chǎn)品質(zhì)量越好，就會(huì)有越多的世界名牌與“made in China”印在一起。久而久之，中國(guó)自然就成了名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)大國(guó)。到那時(shí)，在世人的心目中，好東西都是在中國(guó)生產(chǎn)的，“made in China”就是名牌，就是高質(zhì)量的代表。到那時(shí)，在這些產(chǎn)品上貼上什么牌子，它都是名牌。

〖抓住實(shí)業(yè)才能應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代〗

先做OEM，把中國(guó)企業(yè)的實(shí)力做大，把技術(shù)水平做上來(lái)，把工人的素質(zhì)做上來(lái)，把產(chǎn)品質(zhì)量做上來(lái)，把國(guó)際口碑做上來(lái)。這樣經(jīng)過(guò)10年、20年左右的時(shí)間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步實(shí)業(yè)化，實(shí)體化，而眾多外國(guó)公司只做品牌，只做銷(xiāo)售，這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)就會(huì)逐漸虛擬化，甚至空心化。他們手里只有品牌和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，真正的實(shí)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)到了中國(guó)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)中介將逐步取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中介——因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)最能干、最廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。這時(shí)羽翼豐滿的中國(guó)企業(yè)（比如格蘭仕），就可以將現(xiàn)在看來(lái)必要、但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代則是多余的東西——傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系逐步丟掉，以其出廠價(jià)加上少量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給全球的最終用戶。這時(shí)中國(guó)就由“世界工廠”變成了真正的經(jīng)濟(jì)大國(guó).　

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