3月31日，廣州正下著中雨。
晚上八點(diǎn)多，郭凡生打開(kāi)的士的車門，在頭頂舉著個(gè)皮包，十分狼狽地沖進(jìn)了中山大學(xué)的培訓(xùn)公寓。
從機(jī)場(chǎng)下飛機(jī)，他拒絕讓廣州分公司的下屬接送，他說(shuō)慧聰集團(tuán)沒(méi)有這個(gè)規(guī)矩，于是，一個(gè)人住進(jìn)了不到200元一晚的學(xué)校賓館。
第二天，郭凡生將在這所大學(xué)的禮堂里，跟他的合作伙伴陳沛舉行一場(chǎng)講演，題目是：讓知識(shí)擁有財(cái)富，用網(wǎng)絡(luò)成就未來(lái)。
跟在許多學(xué)校一樣，這次演講頗為成功。郭凡生的“讓知識(shí)分子擁有獲得財(cái)富后的真正的自尊”這一口號(hào)式的宣言，以及他與創(chuàng)業(yè)伙伴“14.8萬(wàn)元起家，10年做成一個(gè)市值達(dá)10億元人民幣上市公司、制造出上百位百萬(wàn)富翁級(jí)員工”的故事，讓在場(chǎng)的兩千多名大學(xué)生只有用力鼓掌的份兒，他還再一次成功地使得幾個(gè)即將畢業(yè)的學(xué)生用激動(dòng)的語(yǔ)調(diào)詢問(wèn)：“慧聰要什么樣條件的人呀？”
“我這人喜愛(ài)詩(shī)詞格律，詞句中的平仄還是掌握得不錯(cuò)的。”對(duì)于自己受到歡迎的演講，郭凡生透露著得意：“這還是需要一定天賦的。”
“我是要讓別人在認(rèn)同我的理念之后，認(rèn)同我們的公司和我們推出的產(chǎn)品”，他話出隨意，似乎沒(méi)想掩示此番“十市巡講”的真實(shí)意圖。
郭凡生每次演講，愛(ài)提及國(guó)內(nèi)外的歷史的、制度的話題，一開(kāi)始總是會(huì)讓人錯(cuò)認(rèn)為這是一個(gè)學(xué)者在傳教。而當(dāng)他告訴記者：“之所以選擇在大學(xué)演講，主要是因?yàn)閷W(xué)校的場(chǎng)地費(fèi)用更劃算”、會(huì)后他拿著手機(jī)跟客戶用不容置疑的口吻“300萬(wàn)、500萬(wàn)”地談生意時(shí)，才讓人發(fā)現(xiàn)，在他學(xué)者氣質(zhì)的背后，主要的，還是一種被隱藏起來(lái)的精明的商人身份。
不得不承認(rèn)，郭凡生虎虎生風(fēng)的自信、干脆有力的手勢(shì)、一套接一套的理論，在他的周邊，形成了一個(gè)無(wú)形的“氣場(chǎng)”。
正是因?yàn)檫@個(gè)，在他的身邊聚攏了一大幫人，風(fēng)云際會(huì)，從無(wú)到有，共同開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)傳奇式的財(cái)富故事。

被改變的路線

郭凡生樂(lè)于稱自己“出生于一個(gè)知識(shí)分子家庭”。
那代人經(jīng)歷的上山下鄉(xiāng)，他也沒(méi)落下，但這段經(jīng)歷時(shí)間不長(zhǎng)，沒(méi)多久他就跑去當(dāng)了兵。當(dāng)兵的時(shí)候，郭凡生有空就背背自己喜歡的詩(shī)詞，研究研究格律。
“所以我對(duì)文詞的平仄比較精通，對(duì)語(yǔ)言的抑揚(yáng)頓挫是把握得不錯(cuò)的，”郭凡生說(shuō)：“每次演講我都不擔(dān)心說(shuō)不好。”他補(bǔ)充：“當(dāng)然，這里邊兒也要講點(diǎn)兒天分”。
讓郭凡生較為得意的是，當(dāng)兵期間，請(qǐng)假回去只復(fù)習(xí)了兩個(gè)月，他就考取了人民大學(xué)工業(yè)經(jīng)濟(jì)系。“那可是當(dāng)時(shí)全國(guó)錄取分?jǐn)?shù)線最高的專業(yè)，時(shí)髦著呢，就像現(xiàn)在的MBA和電子專業(yè)。”
可在父親的面前，郭凡生是張揚(yáng)不起來(lái)的。
兒子被錄取后，得意得不著邊兒，父親忍不住教訓(xùn)：這也沒(méi)什么了不起，你要是找到國(guó)民黨時(shí)期的報(bào)紙，1935年中華民國(guó)會(huì)考的第一名就是我，當(dāng)時(shí)我叫郭世貴。
父親一直是郭凡生心中的榜樣。郭凡生考大學(xué)時(shí)，不會(huì)做的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)題還是老父幫著解的。父親八十歲時(shí)寫的一首詩(shī)一直掛在郭凡生的辦公室，其中兩句讓他是片刻不敢忘：“寬厚待人家乃訓(xùn)、愛(ài)國(guó)愛(ài)民愛(ài)清廉”。
后來(lái)，父親當(dāng)上了省委秘書長(zhǎng)，兩個(gè)細(xì)節(jié)讓郭凡生記憶深刻：原本派車非常方便，可無(wú)論刮風(fēng)下雨，上下班父親一直是騎自行車，而父親退休前，一家人一直是住在幾間“冬天很冷，破舊”的平房里。
回憶老父，郭凡生總顯出一副意味深長(zhǎng)的樣子：“父親留給了我很多很多的東西。”
1982年大學(xué)畢業(yè)后，郭凡生分配到了內(nèi)蒙古自治區(qū)建委研究室，后來(lái)成為了“內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)最年輕的處級(jí)干部”，每次“自我介紹”到這兒，郭凡生總是不會(huì)忘記加上一句：“而且我沒(méi)有干過(guò)副的，就干了正的。”
其后，郭凡生被調(diào)到了北京，在中國(guó)體制改革研究所從事過(guò)一系列經(jīng)濟(jì)學(xué)、改革理論等方面的研究。在幫企業(yè)做指導(dǎo)和咨詢的過(guò)程中，郭凡生體會(huì)到了理論研究與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的巨大差距，當(dāng)時(shí)，他提出過(guò)一系列關(guān)于知識(shí)經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)制股份等方面的想法，盡管在國(guó)內(nèi)也曾引起了比較大的轟動(dòng)，卻也受到了來(lái)自各個(gè)方面的質(zhì)疑。“他們不理解，做得不好，還說(shuō)你的道理不對(duì)。”
走父親的路原本是郭凡生的理想。但某些“不可抗拒”的外力，卻讓他的仕途戛然而止，對(duì)后果前因，郭凡生不愿多談，他說(shuō)：當(dāng)時(shí)我只是想，既然自己提出和堅(jiān)持的一些東西不被看好，我為什么不把它們運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，去證明給大家看。
辭職。郭凡生要開(kāi)辟另外一條路線。

致富模式

拿出當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的一堆存照，郭凡生指著其中一張：“最開(kāi)始，我們的公司設(shè)在一棟兩層樓的平房里，大家伙兒每天都得騎著自行車去跑業(yè)務(wù)。”
“可惜，這張創(chuàng)業(yè)紀(jì)念照里邊兒沒(méi)有我，我肯定是跑到前面去了。”
從一個(gè)級(jí)別不低的“國(guó)家級(jí)”政府官員，變?yōu)橐粋€(gè)帶著一幫子人走街竄巷的“泥飯碗工作者”，郭凡生從來(lái)不肯承認(rèn)自己有過(guò)一絲的心理落差。
他用一句話描述自己當(dāng)時(shí)的心態(tài)：在中國(guó)，我賺不到錢，還有誰(shuí)能賺到錢。
1991年，郭凡生承包了一家公司的商情分析中心，依靠以前為企業(yè)進(jìn)行信息服務(wù)的基礎(chǔ)，開(kāi)始了商情服務(wù)的探索。
郭凡生明白，這時(shí)的中國(guó)，處在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，正面臨著一個(gè)很大的問(wèn)題，就是“價(jià)格的放開(kāi)”。
“過(guò)去我們價(jià)格管得很死，那時(shí)候每個(gè)冰箱賣多少錢，一斤肉賣多少錢都是國(guó)家規(guī)定的，但是價(jià)格放開(kāi)之后就產(chǎn)生了一個(gè)價(jià)格混亂，這個(gè)店賣牡丹的CR21寸彩電賣2700，那個(gè)就賣3200，價(jià)格放開(kāi)之后就有一個(gè)價(jià)格的混亂，老百姓只有一家家到處對(duì)比。”
如果有一本能夠提供產(chǎn)品價(jià)格目錄的小冊(cè)子，一定會(huì)受到各個(gè)采購(gòu)部門以及普通老百姓的歡迎。郭凡生看到了這其中蘊(yùn)藏的商機(jī)。
最初的時(shí)候，他帶領(lǐng)二十幾個(gè)人騎著自行車穿梭于中關(guān)村各商戶，把各商家的電腦價(jià)格收集起來(lái)，放在一起比較，并出有一本叫做《慧聰商情廣告》的小冊(cè)子，而刊登一條信息就要商家付給慧聰100元錢。
一開(kāi)始，在中關(guān)村的許多商家的眼里，這是一種最不入流的做法，曾遭到眾多商家的指責(zé)，郭凡生和他的業(yè)務(wù)員們也都曾有過(guò)被客戶趕出來(lái)的經(jīng)歷。他們堅(jiān)持了下來(lái)，畢竟信息披露和競(jìng)爭(zhēng)透明化是大勢(shì)所趨，當(dāng)越來(lái)越多的人進(jìn)中關(guān)村買電腦及其配件，手里攥著本《慧聰商情廣告》時(shí)，商家們也慢慢接受了這種做法。
“第一本商情只是四五十頁(yè)油印的一個(gè)小冊(cè)子，我們是在1991年的 6月15號(hào)開(kāi)始出第一期。”
由于價(jià)格信息條目越來(lái)越充足，《慧聰商情廣告》變成了每周編一本。緊接著，郭凡生開(kāi)辟了另外一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
他找到一些需要刊登商情信息的報(bào)紙，跟對(duì)方談判：我們通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的形式，將北京幾百個(gè)商場(chǎng)家用電器的價(jià)格條目列出來(lái)，把其中賣得最便宜的商場(chǎng)、價(jià)格條目信息登出來(lái)，需要你們提供版面支持。
“當(dāng)時(shí)，那些報(bào)紙正需要這樣的信息，一聽(tīng)很感興趣，答應(yīng)不收我們的版面費(fèi)，還按版面大小給我們發(fā)稿費(fèi)。”
通過(guò)大眾媒體刊登“每周最低報(bào)價(jià)”，這種形式很快就受到了廣大采購(gòu)商和消費(fèi)者的熱捧。
不久，有商家開(kāi)始給出“透明合理的產(chǎn)品價(jià)格”，掏錢讓郭凡生刊登廣告?？梢哉f(shuō)，是郭凡生開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)以商情報(bào)價(jià)為特征的商情分類廣告的先河。
郭凡生曾有些夸張地給這種商業(yè)模式下了定義：用一只無(wú)形的手平抑了市場(chǎng)物價(jià)，可以講，商情報(bào)價(jià)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)秩序的建立具有著極大貢獻(xiàn)。
對(duì)于自己所掙到的第一桶金，郭凡生自我評(píng)價(jià)：“實(shí)際上幫商家和買家都省錢，我們?cè)購(gòu)氖∠碌睦锩婺靡恍〔糠郑赃@個(gè)錢掙得合情合理。”
從北京到全國(guó)，從家電業(yè)拓展到各個(gè)行業(yè)，很快，郭凡生將這兩種贏利模式復(fù)制到了多個(gè)城市和各個(gè)熱門行業(yè)。
不到一年，這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的收入就超過(guò)了100萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

既然“生意”越來(lái)越紅火，郭凡生就領(lǐng)著王永慧等人，共同出資14.8萬(wàn)元注冊(cè)了“慧聰公關(guān)信息咨詢有限公司”。其中郭凡生出資7.4萬(wàn)，占一半的股份。
王永慧跟隨郭凡生多年打拼，坐上了慧聰國(guó)際資訊副總裁的高位，現(xiàn)在仍負(fù)責(zé)著慧聰平面媒體信息條目發(fā)布、廣告刊登方面的業(yè)務(wù)。
王永慧當(dāng)過(guò)四年兵，轉(zhuǎn)業(yè)后曾經(jīng)在北京照相機(jī)廠當(dāng)過(guò)工人，因被借調(diào)到國(guó)家體改所，與郭凡生結(jié)識(shí)。
王永慧對(duì)郭凡生的最初印象是：每天都精神飽滿，沒(méi)有官架子，特別的勤奮和敬業(yè)。
郭凡生辭職自己干，她也就跟著出來(lái)了。除了對(duì)郭凡生的信任之外，王永慧承認(rèn)，“老郭描繪的前景——“雙六目標(biāo)”的確很誘惑人。”
“每天工作6小時(shí)，月工資600元。”王永慧說(shuō)：“那可是1992年啊。”
而她的收入很快大大超過(guò)了“600元”這個(gè)數(shù)。
王永慧最初負(fù)責(zé)的是搜集北京市的北太平莊、崇文門到天壇一線的家用電器價(jià)格信息，并發(fā)展常年刊登價(jià)格信息的“網(wǎng)員”。
一個(gè)“網(wǎng)員”的年費(fèi)是1500元，拉到業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員可從中提成。
“當(dāng)時(shí)，北京的商業(yè)氣氛很濃，商家的負(fù)責(zé)人大都跟我年齡相仿，大家非常容易溝通。”對(duì)于當(dāng)年的王永慧，郭凡生的評(píng)價(jià)是：這個(gè)女人不簡(jiǎn)單，曾有過(guò)一天發(fā)展過(guò)6個(gè)“網(wǎng)員”的記錄。
那一年，王永慧的月收入大多在2000元以上。并成為了公司的主要股東之一。
吳纓目前是慧聰國(guó)際資訊的常務(wù)副總裁，執(zhí)行董事。
1993年初，當(dāng)慧聰?shù)轿靼彩型卣故袌?chǎng)的時(shí)候，吳纓是西安市鐵路部門的一個(gè)電腦工程師，而每次單位要采購(gòu)電腦器材時(shí)，面對(duì)參次不齊的價(jià)格，她時(shí)常犯愁，“一臺(tái)康柏電腦的價(jià)格，有時(shí)兩個(gè)地方可能相差一萬(wàn)元”。
吳纓是以“幫朋友的忙的身份”了解到慧聰?shù)?，北京那本《慧聰商情廣告》出現(xiàn)在她面前時(shí)，學(xué)經(jīng)濟(jì)信息管理專業(yè)出身的吳纓“一眼就看到了它的價(jià)值”。
當(dāng)朋友提出，請(qǐng)她幫忙安裝電腦軟件，搭建西安分公司業(yè)務(wù)平臺(tái)時(shí)，“在單位正閑得慌，專業(yè)又用不上” 的吳纓一口答應(yīng)。
之后，她又幫著慧聰西安分公司招人、利用軟件對(duì)搜集的商品價(jià)格信息進(jìn)行排序，由于有過(guò)采購(gòu)電腦的經(jīng)驗(yàn)，她還開(kāi)始幫著跑發(fā)展“網(wǎng)員”的業(yè)務(wù)。
“我很幸運(yùn)，第一單業(yè)務(wù)就做成了，還是西安市最大的電腦代理商。”吳櫻的第一次“出馬”見(jiàn)到了海星科技公司的老總榮海（2002年度福布斯中國(guó)富豪榜第12名）。
“他非?？春梦覀兊纳糖閺V告，馬上就開(kāi)出了支票，他說(shuō)，成不成為你們的‘網(wǎng)員’不重要，我只希望每周都能看到這個(gè)商情廣告，最好能是全國(guó)范圍的。” 吳櫻滿口答應(yīng)，心里嘀咕著：這個(gè)老總真有眼光，他一下子就想到了通過(guò)商情廣告來(lái)了解對(duì)手的情況。
將西安市最大的電腦代理商都“搞定”了，慧聰在西安的IT商情業(yè)務(wù)開(kāi)展得非常順利：4月開(kāi)張，第一期商情廣告很快出來(lái)，“5月份就有了正現(xiàn)金流”。
在參與慧聰工作的過(guò)程中，吳纓感到異常充實(shí)，她心想：“這不就是我大學(xué)畢業(yè)時(shí)向往的生活嗎？！”
原單位的收入不到200元，而在慧聰，盡管是“幫忙”，吳纓的收入也能在500元以上。
沒(méi)做太多考慮，吳纓選擇了停薪留職。很快她就擔(dān)任了西安慧聰市場(chǎng)部經(jīng)理一職，后任西安分公司副總經(jīng)理。
1993年下半年，吳纓到北京慧聰總部開(kāi)會(huì)，會(huì)議休息時(shí)間，她沒(méi)閑著，上竄下跳地到各個(gè)部門通聯(lián)，還做了大量的筆記。
郭凡生注意到了這一細(xì)節(jié)，吳纓回西安后。郭凡生向各個(gè)部門負(fù)責(zé)人了解，“這個(gè)小姑娘找你們干嗎？”答案是：來(lái)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。并一致認(rèn)為，吳纓綜合素質(zhì)很強(qiáng)。
1993年10月，郭凡生就把吳櫻調(diào)到了北京總部，職位是項(xiàng)目經(jīng)理。
一開(kāi)始，吳纓還很高興，“怎么說(shuō)也是到總部來(lái)當(dāng)經(jīng)理了”，但她一打聽(tīng)，所有的業(yè)務(wù)員的名片上竟然都寫著“項(xiàng)目經(jīng)理”的字樣。
郭凡生很快就把一個(gè)跟信息電臺(tái)合作的項(xiàng)目交給了吳纓打理，囑咐了句：盡量宣傳好慧聰?shù)钠放?，別虧就行。
而吳纓的做法是：收取了一些企業(yè)的廣告費(fèi)，還拉來(lái)企業(yè)提供獎(jiǎng)品，搞了一個(gè)讓聽(tīng)眾打收費(fèi)電話“答題有獎(jiǎng)”的節(jié)目，一年下來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目不僅沒(méi)虧，還盈利了十幾萬(wàn)。
1996年9月，吳櫻負(fù)責(zé)了慧聰公司包括家電、通訊、廣電商情業(yè)務(wù)在內(nèi)的電訊事業(yè)部，其后數(shù)年，這個(gè)部門一直是慧聰最大的盈利部門。
2002年10月開(kāi)始， 吳櫻任慧聰集團(tuán)常務(wù)副總裁。
由于商情廣告這個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)入門檻比較低，國(guó)內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)了許多的類似服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈?；勐?shù)陌l(fā)展出現(xiàn)了波折。
郭凡生深知，作為信息服務(wù)商，此時(shí)的慧聰必須提高技術(shù)門檻，才能增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1995年，郭凡生試圖通過(guò)廣播電視的圖文廣播進(jìn)行網(wǎng)刊傳播，但由于技術(shù)不成熟不得不放棄。1999年11月，慧聰網(wǎng)正式開(kāi)通，郭凡生搭上了互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，開(kāi)始確定“網(wǎng)＋刊”模式探索。雖然眾多的.com公司追捧互聯(lián)網(wǎng)熱潮，郭凡生的名片上也印上了“慧聰商務(wù)網(wǎng)CEO”的頭銜，但他卻認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)和電話、PC一樣不過(guò)是一種工具，對(duì)此投入得并不夠充分。
　　郭凡生記憶深刻的是2000年春節(jié)，那一年，慧聰虧損2000萬(wàn)，許多員工紛紛離開(kāi)，“那是慧聰人過(guò)的最難受、最凄慘也是最悲壯的一個(gè)春節(jié)”。
也正是這個(gè)時(shí)候，通過(guò)朋友介紹，郭凡生結(jié)識(shí)了后來(lái)被媒體稱為“中國(guó)搜索引擎第一人”的陳沛，并立刻為對(duì)方在搜索領(lǐng)域的獨(dú)創(chuàng)技術(shù)所折服。
他立刻邀請(qǐng)陳沛擔(dān)任慧聰?shù)腃TO，還給了他一個(gè)副總裁的職位。
這位16歲考進(jìn)浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系、早在1995年就推出國(guó)內(nèi)第一套智能全文檢索系統(tǒng)的天才級(jí)人物，很快為慧聰量身定做出了一套行業(yè)搜索引擎，并為慧聰?shù)纳虅?wù)信息服務(wù)提供了強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)，一把將慧聰推入了搜索排名市場(chǎng)。
2001年，慧聰扭虧為盈，贏利300萬(wàn)。
2002年，陳沛與中國(guó)網(wǎng)共同發(fā)起成立了中國(guó)搜索聯(lián)盟，一舉成為了中國(guó)最大的以搜索引擎應(yīng)用為基礎(chǔ)的商務(wù)平臺(tái)。
這讓郭凡生欣喜不已，他曾私底下透露：光這一部分的業(yè)務(wù)，市值就高達(dá)1億美元。

讓知識(shí)擁有財(cái)富

一個(gè)親眼目睹的事實(shí)，一直讓郭凡生感慨頗深：
“農(nóng)村改革前，一個(gè)老農(nóng)、一畝地、一頭牛，種地打的糧食不夠自己吃的，村里常常餓死人，但還是這一個(gè)老農(nóng)、這一畝地、這一頭牛，任何生產(chǎn)要素都沒(méi)有變，要說(shuō)改變，惟一改變的老農(nóng)變老了，在土地包產(chǎn)到戶之后，種的糧食夠吃了，還能賣余糧。”
郭凡生堅(jiān)持認(rèn)為，找到一種真正能調(diào)動(dòng)人們積極性的制度才是關(guān)鍵。
在國(guó)家沒(méi)有給予的特殊資源、沒(méi)有錢、沒(méi)有權(quán)的情況下，企業(yè)不就是要發(fā)揮人的作用嗎？他認(rèn)為，人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，人愿意干，努力干，企業(yè)就會(huì)有好效益，而股份制就讓沒(méi)有錢的職工手里有了權(quán)——股權(quán)，職工關(guān)心企業(yè)，權(quán)就會(huì)變成錢。
他曾就此發(fā)表了一篇論文《股份制——中國(guó)企業(yè)改革的惟一出路》，在理論上提出股份制是社會(huì)主義公有制的一種高級(jí)體現(xiàn)形式，它比全民所有制和集體所有制更能代表勞動(dòng)者的利益，它是社會(huì)主義公有制的高級(jí)形態(tài)。文章發(fā)表后一時(shí)引起很大反響，但并未受到廣泛認(rèn)可。
讓出了力、出了智慧的員工得到實(shí)惠，郭凡生將自己的這套“勞動(dòng)股份制”、“知識(shí)股份制”的做法搬到了慧聰。
1992年起家，湊錢辦慧聰?shù)氖俏鍌€(gè)股東。
“成員大都是黨員，他們都不愿意變成‘資本家’”。所以，當(dāng)郭凡生提出將公司每年的利潤(rùn)部分也分給不持股的員工時(shí)，股東們滿口答應(yīng)。
于是，在慧聰最初的章程中出現(xiàn)了這么一條：“任何人的分紅不得超過(guò)總額的10%，股東分紅不超過(guò)總額的30%，每年分紅的70%給不持股的職工。”
剛開(kāi)始許多員工還不相信“勞動(dòng)分紅”之說(shuō)，一位員工在拿到第一年的分紅5000元時(shí)立刻辭職走人，他以為是老板發(fā)錯(cuò)了。但是接下來(lái)的幾年，郭凡生果然春節(jié)前就在酒樓里開(kāi)慶功宴、發(fā)“紅包”，慧聰?shù)膯T工開(kāi)始相信，這個(gè)老總的確不一樣。
慧聰監(jiān)審部的主管陳宏，當(dāng)年是公司的會(huì)計(jì)，“記得第一年分紅是在1993年過(guò)年的時(shí)候，慧聰正好年慶，按照銀行當(dāng)時(shí)規(guī)定的每天提取現(xiàn)金的限額，我們提前好多天就跑到銀行去提錢，每天提一點(diǎn)，然后，財(cái)務(wù)人員用紅包，把每個(gè)員工的分紅包好，把我們給忙得不行。”
陳宏很早就跟郭凡生認(rèn)識(shí)，最初是在一家注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作，“我跑來(lái)找老郭‘拉活’，反而被他拉過(guò)來(lái)當(dāng)了慧聰?shù)臅?huì)計(jì)。”
“老郭這人說(shuō)話特別有煽動(dòng)性，第一次發(fā)分紅時(shí)，他說(shuō)，慧聰?shù)膯T工以后都將會(huì)有車，有房，過(guò)上幸福的生活。” 陳宏說(shuō)：當(dāng)時(shí)，她就相信了。
1997年，郭凡生在慧聰推行第一次股份制改造，政策是：公司按當(dāng)時(shí)凈資產(chǎn)2000萬(wàn)元計(jì)，每股1元，共計(jì)2000萬(wàn)股，公司主管以上人員，按職位分兩萬(wàn)、三萬(wàn)、四萬(wàn)，三檔的申購(gòu)額度，員工獲得買一送二的優(yōu)惠機(jī)會(huì)，員工如果在三年內(nèi)離開(kāi)慧聰，公司將退回其購(gòu)股的錢，并收回股權(quán)；如果干滿三年離開(kāi)，慧聰則退給其三倍的購(gòu)股款并收回股權(quán)。資格人員可以少買也可以不買。
當(dāng)時(shí)，陳宏購(gòu)買了2萬(wàn)塊錢的股票，獲得了6萬(wàn)元的股份，2003年12月，慧聰在香港上市時(shí)，一股被拆成了約13股，而慧聰?shù)拿抗晒蓛r(jià)一直維持在2元人民幣左右，也就是說(shuō)，當(dāng)年兩萬(wàn)元的股票，如今的市值約為160萬(wàn)人民幣。
張華來(lái)慧聰之前是首鋼的一名技術(shù)工程人員，算是部門的一個(gè)小負(fù)責(zé)人。
來(lái)到慧聰，張華的身份變成了一名普通發(fā)行員。之所以丟開(kāi)“鐵飯碗”，張華說(shuō)：在原單位，一個(gè)應(yīng)該由多個(gè)部門配合的大工程，我們累死累活地干好了，這時(shí)，“忽然跳出來(lái)了很多人，把功勞給分了。”
慧聰?shù)谝淮喂煞葜聘脑鞎r(shí)，張華已經(jīng)是發(fā)行主管，原本有2萬(wàn)股的申購(gòu)權(quán)，“沒(méi)辦法，當(dāng)時(shí)借錢也才湊夠一萬(wàn)。”
“買一送二，送的部分是由老郭他們幾個(gè)股東拿出來(lái)的，其中老郭拿出得最多”，參與了慧聰股份制改造、慧聰上市整個(gè)過(guò)程的吳櫻說(shuō)：“公司在上市前，還進(jìn)行過(guò)第二、第三次股份制改造，只不過(guò)根據(jù)不同時(shí)期公司的凈資產(chǎn)額，股份的價(jià)格有所不同，但在公司上市后，大家手中的股票都大大升值了。”
陳沛在2000年進(jìn)入慧聰時(shí)，正好趕上慧聰?shù)牡谌喂煞葜聘脑?，他花?4萬(wàn)，購(gòu)買的股比相當(dāng)于慧聰?shù)谝淮喂煞葜聘脑鞎r(shí)的4萬(wàn)股。如今，這筆股票的市值大約是270萬(wàn)人民幣。
吳纓說(shuō)：“現(xiàn)在掌握在員工手里的股票加起來(lái)有1.5億到1.6億，一年鎖定期過(guò)后，他們手里的股票就可進(jìn)入交易。若再加上后來(lái)公司分給大家的期權(quán)，慧聰身家上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的員工大概有160人。”
對(duì)于當(dāng)年購(gòu)買慧聰股份時(shí)的心態(tài)，陳宏的話很有代表性：既然公司要這樣做，我們就跟著唄！
“當(dāng)時(shí)，我們并不知道會(huì)走到什么程度，也許老郭看到了。”她補(bǔ)充了一句。

一個(gè)黨員“資本家”的畫像

知識(shí)分子、黨員、政府官員、企業(yè)家，郭凡生多種角色的變換，讓人很難給他一個(gè)確切的評(píng)價(jià)。
當(dāng)他將原本屬于自己的那部分利潤(rùn)和股份，大把地分給自己的員工時(shí)，他解釋：這么多的財(cái)富不是我郭凡生一個(gè)人創(chuàng)造的，如果因?yàn)槌钟?0%的股，我就拿走一半的錢，這和偷和搶沒(méi)有什么分別。
1997年之前，慧聰股份制改造還沒(méi)有開(kāi)始，他一副“達(dá)則兼濟(jì)天下”的架勢(shì)，似乎很享受每年春節(jié)前跟大家伙共同分錢的氣氛，：包下一個(gè)酒樓，美酒好肉，裝滿鈔票的紅包堆在一張大桌子上，喊到名字的，就過(guò)去領(lǐng)自己的那一份。
當(dāng)年的財(cái)務(wù)人員證實(shí)：那幾年，老郭自己真沒(méi)從公司拿什么錢。“現(xiàn)在，肯定是拿得多得多了”。
對(duì)于財(cái)富，郭凡生曾發(fā)表過(guò)自己的見(jiàn)解：一個(gè)有錢人，不應(yīng)該是去追求自己擁有的資產(chǎn)有多大，而應(yīng)該是追求自己對(duì)資產(chǎn)支配的能力有多大。他常說(shuō)，對(duì)財(cái)富支配的能力越大，“對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)越大” 。
對(duì)于這番表述，慧聰一位高層私底下說(shuō)：“老郭推行的‘勞動(dòng)股份制’和‘知識(shí)股份制’，在某種程度上就是慧聰?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，慧聰也經(jīng)歷了不少波折，他當(dāng)年不這樣做，留不住人，當(dāng)然也不可能做到今天的資產(chǎn)規(guī)模。”
這位高層也不得不承認(rèn)：“老郭很聰明，他看得比別人要遠(yuǎn)。”
2002年，郭凡生開(kāi)始著手將慧聰一分為三：慧聰商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)搜索、慧聰媒介。
他說(shuō)，當(dāng)這三個(gè)設(shè)有獨(dú)立法人的企業(yè)分拆出去時(shí)，我都給了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20%股份，并以很低的價(jià)格增發(fā)了20%的期權(quán)。“這種動(dòng)力機(jī)制下團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力顯然大大被激發(fā)了出來(lái)。”
郭凡生說(shuō)他期望著出現(xiàn)這樣一番景象：“過(guò)去是一個(gè)慧聰創(chuàng)造百萬(wàn)富翁，以后是三個(gè)慧聰在創(chuàng)造百萬(wàn)富翁。”
“過(guò)去有摩爾定律，我把這種動(dòng)力機(jī)制叫知識(shí)定律：一家公司的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力與它創(chuàng)造百萬(wàn)富翁的數(shù)量和速度成正比。”
他還曾不止一次的表示，再過(guò)幾年，當(dāng)公司穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，“我希望能退出來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)地去做中國(guó)企業(yè)管理的研究。”
“過(guò)一百年以后，人們會(huì)忘掉當(dāng)時(shí)有一個(gè)掙錢的慧聰，但如果我創(chuàng)造出了像泰勒制，杜拉克那樣的管理理論之后，一百年以后我的書還會(huì)留在那兒。”
郭凡生似乎希望，通過(guò)各種可能的方式影響盡可能多的人。
他告訴手下各事業(yè)部的總經(jīng)理，要將夢(mèng)想傳承下去：“你們從老郭手里拿到的，一定要分到你們下頭去。”
他顯得很是動(dòng)情地在許多會(huì)場(chǎng)上高呼：“知識(shí)分子擁有獲得財(cái)富后的真正的自尊”、“知
識(shí)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則將使人類財(cái)富的再分配不再是血淋淋的，而是在一個(gè)更善良更柔和的平臺(tái)上進(jìn)行。”
在SARS期間，他甚至很認(rèn)真地備好了課，要為“圈起來(lái)”的員工們講講自己所喜愛(ài)的詩(shī)詞格律。
他非常自我地統(tǒng)治著自己日漸龐大起來(lái)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，乃至以“一個(gè)黨員‘資本家’面對(duì)人生的感悟”為題，找著機(jī)會(huì)就要向自己的所有下屬宣講自己的觀念。
他顯然是希望自己能夠成為一個(gè)更為完美的人，盡管這一切真要干起來(lái)并不容易。
他心直口快，曾有過(guò)不少次“舒舒坦坦”地將下屬訓(xùn)斥到流淚（盡管有時(shí)明顯是他自己錯(cuò)了），等冷靜下來(lái)后，又懊悔不已的經(jīng)歷。當(dāng)然，第二天，他有可能會(huì)從包里或者身后拿出一塊雪糕或者一罐可樂(lè)放在那名下屬的面前，但接下來(lái)，他又只能做到欲言又止訕訕地走開(kāi)。
他一直強(qiáng)調(diào)，自己并不在乎物質(zhì)享受也不看重金錢，言辭頗為大氣。他的秘書也證明：中午工作晚了，郭總經(jīng)常是泡杯豆奶就對(duì)付過(guò)去了。“他吃飯是最快的，一桌子菜，估計(jì)他也吃不出味道。”但他卻會(huì)在一次很重要的會(huì)議休息的當(dāng)口，溜回自己的辦公室，看看來(lái)安裝魚(yú)缸的小工有沒(méi)有按約定將小部件帶齊，并嚷嚷著，你不安裝好，我就不付錢。
他喜歡對(duì)自己所做過(guò)的事情進(jìn)行自我“定義”，由于自己強(qiáng)調(diào)得過(guò)多，反而表現(xiàn)出來(lái)些許刻意，幸好，張維迎曾關(guān)注過(guò)他的一系列經(jīng)驗(yàn)，從旁人的角度對(duì)他鼓吹的“勞動(dòng)股份制”、“知識(shí)股份制”下過(guò)注解：“如果慧聰?shù)某晒υ诠采缶蜎](méi)有了，那只是一個(gè)有能力的人創(chuàng)造出來(lái)的故事，但是如果變成一種成熟的制度，就會(huì)是一次了不起的管理革命。”
之后，老郭很樂(lè)意引用這段話，每次“引經(jīng)據(jù)典”時(shí)，臉上都頗見(jiàn)光彩。
知識(shí)分子、黨員、政府官員和企業(yè)家，多種不同的精神氣質(zhì)，在他的世界里錯(cuò)綜交替，尋找著最終的歸宿。


（人物檔案）
郭凡生
1955年出生。
1982年，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)工經(jīng)系，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位
　　1982—1987年，畢業(yè)后在內(nèi)蒙古建委研究室工作，后出任內(nèi)蒙古黨委政策研究室戰(zhàn)略組（處）組長(zhǎng)、副研究員，同時(shí)兼任中國(guó)西部發(fā)展問(wèn)題研究組組長(zhǎng)。
　　1987—1990年，中國(guó)體制改革研究所，任聯(lián)絡(luò)室主任，所辦主任，并出任體改所、發(fā)展所、中信國(guó)際所三所聯(lián)辦的中國(guó)西部開(kāi)發(fā)研究中心常務(wù)副主任。
1992.10至今，創(chuàng)建北京市慧聰公關(guān)信息咨詢公司，任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理；現(xiàn)任慧聰集團(tuán)公司首席執(zhí)行官（CEO）。

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