一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷

課程大綱講：抓住營(yíng)銷的本質(zhì)一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的演變二、營(yíng)銷理論的發(fā)展三、營(yíng)銷的本質(zhì)—影響力1．互惠原理2．承諾與一致3．社會(huì)認(rèn)同原理4．喜好原理5．權(quán)威6．短缺原理小測(cè)試第二講：正確認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷一、會(huì)議營(yíng)銷的概念二、會(huì)議營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)1．4C營(yíng)銷2．USP理論3．顧客讓渡價(jià)值三、會(huì)議營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別第三講：會(huì)議營(yíng)銷的創(chuàng)新一、當(dāng)前會(huì)議營(yíng)銷的不足1．可信度不高

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醫(yī)藥保健品行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷（管理系列）

醫(yī)藥保健品行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷（管理系列）講：成功的管理者——“五度空間”樹(shù)立個(gè)人威信第二講：成功的管理者——上下級(jí)溝通藝術(shù)第三講：成功的管理者——演講與口才第四講：成功的管理者——如何有效的輔導(dǎo)及激勵(lì)下屬第五講：成功的管理者——管理者常犯的錯(cuò)誤第六講：成功的管理者——管理者個(gè)人情緒控制與目標(biāo)管理

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會(huì)議營(yíng)銷與招商會(huì)議

一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷1、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷3、會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)2、如何迎賓和接待3、

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從動(dòng)作到理念—實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷

部分：理論導(dǎo)入認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷一、會(huì)議營(yíng)銷的輝煌戰(zhàn)績(jī)舉例：1.大連珍奧集團(tuán)杭州聯(lián)誼會(huì)2.平安保險(xiǎn)的湖北萬(wàn)能銷售會(huì)3.廣州本田汽車日銷售會(huì)4.孝感家具建材行業(yè)砍價(jià)會(huì)二、會(huì)議營(yíng)銷的緣起與現(xiàn)狀1.緣起：銷售公司產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)和直銷行業(yè)的家庭聚會(huì)2.現(xiàn)狀：會(huì)議營(yíng)銷的戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面都在影響各個(gè)領(lǐng)域3.功能：從銷售走向服務(wù)，以服務(wù)促進(jìn)關(guān)系三、會(huì)議營(yíng)銷的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)1.“企業(yè)

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會(huì)議營(yíng)銷與招商會(huì)議

　　1→認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷　　會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力　　什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷　　會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)和關(guān)鍵　　2→會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備　　如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題　　如何收集顧客信息　　如何進(jìn)行檔案整理和篩選　　如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛　　如何進(jìn)行電話邀約　　如何進(jìn)行陌生拜訪邀約　　3→會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織　　如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)　　如何迎賓和接待　　如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)議流程　　

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會(huì)議營(yíng)銷

　　【培訓(xùn)目標(biāo)】　　1.幫助參訓(xùn)者全方位了解會(huì)議營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)體系，對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的設(shè)計(jì)與管理有立體系統(tǒng)的思考；　　2.幫助參訓(xùn)者掌握邀約客戶的原則、標(biāo)準(zhǔn)與方法，提高客戶邀約質(zhì)量；　　3.幫助參訓(xùn)者掌握會(huì)議營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程的流程、步驟、方法及管理工具，提高現(xiàn)場(chǎng)的成交率；　　4.幫助參訓(xùn)者掌握如何做好會(huì)后的客戶跟蹤，發(fā)展忠誠(chéng)客戶的方法與手段，大限度的擴(kuò)大客戶終身價(jià)值，提高

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會(huì)議營(yíng)銷與招商會(huì)議

一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷1、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷3、會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)2、如何迎賓和接待3、

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會(huì)議營(yíng)銷與招商會(huì)議

一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷1、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷3、會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)2、如何迎賓和接待3、

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會(huì)議營(yíng)銷與招商會(huì)議

一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷1、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷3、會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)2、如何迎賓和接待3、

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會(huì)議營(yíng)銷與招商會(huì)議

一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷1、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷3、會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)2、如何迎賓和接待3、

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會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)（1-2天）   課時(shí)：12H

會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)課程背景：會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式。尤其是B2B的行業(yè)，會(huì)議就尤其關(guān)鍵?！皶?huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在金融服務(wù)、高新技術(shù)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類，最重

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《會(huì)議營(yíng)銷引爆招商》   課時(shí)：6H

《會(huì)議營(yíng)銷引爆招商》【課程背景】會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式?！皶?huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作

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《掌握會(huì)議營(yíng)銷成功關(guān)鍵，讓銷售業(yè)績(jī)倍增》   課時(shí)：3H

《掌握會(huì)銷精髓實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增》掌握會(huì)議營(yíng)銷成功關(guān)鍵，讓銷售業(yè)績(jī)倍增主講：呂娜【課程背景】會(huì)議營(yíng)銷作為最富有中國(guó)國(guó)情特色的營(yíng)銷利器，在中國(guó)企業(yè)的發(fā)展和營(yíng)銷過(guò)程中，扮演著越來(lái)越重要的角色，是商業(yè)模式中獨(dú)樹(shù)一幟者。會(huì)議營(yíng)銷也從最初與客戶面對(duì)面的溝通，到現(xiàn)在的綜合運(yùn)用多媒體、講師培訓(xùn)引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托階段，體現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力和成長(zhǎng)性，可以說(shuō)發(fā)展日新月異，進(jìn)步神速。對(duì)各

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《學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷中的PDCA方法》課程大綱

《學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷中的PDCA方法》【課程背景】PDCA循環(huán)1977年開(kāi)始在我國(guó)推廣。PDCA循環(huán)有四個(gè)階段八個(gè)步驟：P階段，即計(jì)劃管理階段，有搜集資料、找出問(wèn)題、找出主要問(wèn)題、制定計(jì)劃措施四個(gè)步驟。計(jì)劃著重說(shuō)明目的、措施、執(zhí)行部門(mén)、何時(shí)執(zhí)行及何時(shí)完成等。D階段，即實(shí)施階段，有一個(gè)步驟，即按計(jì)劃下達(dá)任務(wù)，按要求實(shí)施。C階段，即檢查階段，有一個(gè)步驟，即檢查結(jié)果，找

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會(huì)議營(yíng)銷全攻略

中國(guó)的藥品行業(yè)是會(huì)議營(yíng)銷的首批使用者。乃至今天，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也在使用這個(gè)營(yíng)銷模式，通訊行業(yè)也在使用，家具招商也在使用……如今，會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)風(fēng)靡整個(gè)中國(guó)。作為銷售，作為公司的你們，是如何看待和使用會(huì)議營(yíng)銷這個(gè)把利器的呢？你覺(jué)得會(huì)議營(yíng)銷只是多此一舉的工具？還是，那是可有可無(wú)的工具？還是那是必須擁有的利器呢？為什么相同的公司，相同的地點(diǎn)，相同的時(shí)間，相同的一場(chǎng)會(huì)議。

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